Materne Segmentation

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

d’animation appartiennent en majorité au médico-social (dominante de représentants des secteurs du handicap et de l’enfance inadaptée), on constate que les repères en matière d’accueil de stagiaires différent fortement au sein du groupe. Cette forte segmentation s’explique par la variété d’une part des types d’organisations représentées, et d’autre part des profils de compétences des chefs d’établissements ou de service interrogés6. En particulier, on note des différences significatives en fonction

Grillé en Coeur de céréales,… Auga Biscotte Ronde, Grilletine… Wasa Doré, Runda,… 78,3% Miser sur la note diététique, Optimiser le packaging Panification sèche MDD 21,7% 343 M€ Cadbury Bonne Maman, Recettes d'Antan, Andros Hillsdown Materne, Confipote, Schwartau Fruissonade 66,7% Enrichir en fruits les recettes. Proposer de nouveaux mélanges, miser sur le bio. Confitures MDD 33,3% 267,8 M€ Ferrero* Nutella 89% Continuer à investir dans la communication Pâtes à

réel service. Pour séduire un consommateur de plus en plus volage et nomade, les conditionnements individuels se multiplient et les emballages sécables apparaissent. Il faut pouvoir boire ou manger n’importe où, sans accessoires et sans se salir. Materne a doublé les ventes de ses mini gourdes de compotes Pom’Potes entre septembre 1999 et septembre 2000. Selon l’Institut Français de l’emballage et du conditionnement (IFEC), la fonctionnalité

en mettant en place un plan pour combattre le stress et la souffrance qu’il engendre, on mène ses objectifs à bien, voire mieux que sans stress. Finalement la productivité est accrue. Selon Dejours, le souci de souffrance au travail vient de la segmentation des taches instaurées par le Taylorisme et le Fordisme. La personne qui effectue une tache effectue sans arrêt la même tache. Elle ne voit donc que le résultat de sa tâche qui est insignifiante comparée à ce qui est réalisé au final. Si on prend

demande de la cible, suppose que ce soit désormais 17 Le développement des marques de distributeurs et les stratégies des industriels de l'alimentaire à l'acteur au contact de la clientèle et qui met en œuvre sa stratégie de différenciation/ segmentation de définir les caractéristiques de l'offre qu'il souhaite porter sur le marché. C'est donc vers une nouvelle architecture des marchés que l'on s'achemine, qui s'accompagne d'une révision profonde du partage des fonctions entre la production et

déstabiliser l’ensemble d’un marché. Les filières ont repris les points forts de la démarches des MDD au niveau de l’analyse du marché, de la définition des cahiers des charges, du choix des partenaires sans être influencées par le marketing et la segmentation des marques leaders des produits de grande consommation. 5. 2003 à aujourd’hui : Le dur retour au prix La multiplication des gammes et l’inflation des références ont accentué l’opacité et la confusion qui entourent les MDD. En emboîtant le

de revenu publicitaire passe par la création d’une audience de taille critique. D’où le besoin d’agir rapidement pour y arriver et pour générer du revenu publicitaire significatif après un à deux ans d’activité du site. Segmentation Dans pas mal de projets, la notion de segmentation est très vaguement formulée. Tout comme le dimensionnement associé du marché. Tel projet Internet évoque le gigantesque marché de la publicité en ligne alors qu’il n’en cible qu’une niche dont le potentiel et les ressorts

opère un découpage par la répétition qui repose sur l’idée qu’un mot est associé à son environnement immédiat qui lui donne sens. Le logiciel réalise de manière automatique une série d’opérations statistiques et une série de tris successifs : « la segmentation consiste à chercher des unités de sens minimales, la procédure d’identification permet grâce à un dictionnaire résident de repérer la plupart des formes grammaticales […]. Enfin, la lemmatisation est une procédure qui permet d’affiner ces deux