Vendeur

paiement est quérable, c’est à l’acheteur de prouver qu’il a payer la chose en question. Si le vendeur n’est pas payé il peux exercer un droit de rétention ou revendication quand la chose à deja était livré, sur la marchandises. L’obligation de prendre livraison de la chose : livraison de la marchandise au lieu et au moment convenu (retirement). Si il refuse de prendre possession de la chose, le vendeur peut envoyer l’acheteur en justice pour qu’il récupère son bien. Seminaire 2 : Les formes particulieres

Les effets du contrat 20/12/2011 « La vente produit deux séries d’effets : elle transfère la propriété du vendeur à l’acheteur et elle engendre des obligations à la charge des parties » Exposé « SOMMAIRE »INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………………………………3 I- L’effet translatif du contrat ………….…………………………………………………………………7 A- Le transfert de propriété……………………………………………………………………………7 1- Le principe…………………………………………………………………………………………..7 2- L’exception…………………………………………………………………………………………9

INITIATION AU MARKETING ET AUX TECHNIQUES DE VENTE Chapitre 1 : La vente en face à face : la préparation et l'entretien de vente I – La négociation commerciale Acheteurs et vendeurs vont négocier pour fixer les prix. La négociation n'est pas propre au commerce : négociation diplomate, sociale, etc … A) Définition La négociation est tout ce qui précède la vente, souvent assimilée à l'idée de bargaining (marchandage). Chaque partie confronte son point de vue. → « Échanges itératifs

nécessaires pour la bonne réalisation du contrat B) Le rôle des incoterms Déterminer les frais logistiques à la charge du vendeur et de l’acheteur, qui va payer les frais d’emballage, d’entreposage, le transport, les douanes, l’assurance du transport… Cet incoterm va permettre de déterminer à partir de quel lieu les risques sont encourus par l’acheteur et non plus le vendeur. Quelques précisions sur le transport Empotage : C’est une opération qui consiste à remplir physiquement les conteneurs

 Vêtements  Raymond     DIRECTEURS   Michèle   Delévaux   GERANT     Mathieu   Delévaux     VENDEURS   Myriam   Thieblemont   VENDEURS      Annabelle   Courtin   VENDEURS     Emmanuelle   Buffet     VENDEURS     Laffiche   Dorian   VENDEURS     Isabelle   Emeraux     B-­‐Répartition  des  tâches  :     Directeurs  :  Ils  décide  de

code] Enjeux des techniques de vente[modifier | modifier le code] Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. La préparation de chaque entretien avec le client, la réflexion

l’international, il devient rapidement nécessaire de structurer la démarche export, une solution étant d’intégrer l’activité Export au service commercial existant.! ! B) 2) Les ventes et l’ADV sont autonomes! • L’équipe de vente est composée de vendeurs dédiés export et de l’administration. Ils sont rattachés a un directeur Export qui lui même dépend du directeur commercial.! ! C) Le service export Autonome! • Fonctionne en centre de profit, avec son ADV, sa logistique (parfois ses achats)

occulte du vice Si le vice est apparent, ou que le vendeur a attiré l’attention de l’acheteur sur les vices occultes, l’acheteur ne pourra pas se plaindre. Cour de Cassation, Chb. Com. 10.02.1998 : seul revêt le caractère de vice apparent, le vice dont l’ampleur pouvait apparaitre à l’acquéreur lors de la vente Définition : le vice est caché lorsque l’azcheteur ne pouvait le découvrir et l’a effectivement ignoré. Indifférence à l’ignorance du vendeur. A/ Acheteurs occasionnels et professionnels

l’approche est plutôt simple , ce sont eux qui vont vert le vendeurs , en ayant déjà a l’esprit une idée précise de ce qu’ils veulent, on leur a commandé un produit ils doivent s’y tenir , après si quelques détails sont a réglé le vendeur va conseiller le client , mais les conseils vont portés sur des détails (couleurs , marques , options , assurance , capacités) , si par exemple un professionnel vient acheté un disque dur externe , le vendeur va demander au client de préciser , (500 Giga octets

LES OBLIGATIONS PRECONTRACTUEL DU VENDEUR I° L’obligation d’information Définition: elle consiste pour le vendeur à fournir à l'acheteur des informations qu'il connaît et que l'acheteur ignore. Elle porte non seulement sur les clauses du contrats, mais aussi sur le bien lui-même.  Le contenu de l'obligation varie selon, d'une part, la qualité des parties en présence, et d'autre part, selon l'objet du contrat de vente. Selon la qualité des parties: Le débiteur de l'obligation doit détenir une