3 Processus De Communication Commerciale

La communication commerciale Definition La communication commerciale regroupe l’ensemble des actions de communication entreprises dans le but de favoriser directement ou indirectement la commercialisation d’un produit ou service. L’essentiel des actions de communication commerciale vise les consommateurs, mais elles peuvent également s’adresser aux prescripteurs, influenceurs ou distributeurs. Les voies et moyens de la communication commerciale sont de plus en plus nombreuses et variées. La

par (périodique ou baisse les prix permanente) Reduction Communication Promotions de budget pub de masse fidélisation promo soutane Distribution de Retour à une Distribution masse et distribution plus plus large stimulation sélective réseaun Flexibilité strat. Standardisation Atteindre la / Degré de la production PDM critique d'innovation R & D / Production Marketing Marketing III. L'innovation : cycle de diffusion 34 % 34 % 13 % 3% 16 % IV. Matrice BCG (Boston consulting group)

faut un réseau de vendeurs efficaces. Il faut ensuite essayer d’améliorer le réseau de distribution, investir massivement dans la communication. Le souci qu’il pouvait y avoir à ce moment-là c’est que le produit qui était fabriqué ne correspondait pas forcément aux attentes. Les industriels ont donc commencé à se retrouver avec des problèmes d’écoulement des stocks. 3 : Le principe de marketing A partir du 1er choc pétrolier, c’est la crise. L’idée est de fabriquer des produits qui correspondent

la fois des éléments de la stratégie globale de l’entreprise voir de son secteur d’activité et de son environnement et d’autres éléments extraient de ses activités opérationnelles. La mise en place des tableaux de bord doit se dérouler selon un processus de conception et de mise en application qui se compose de plusieurs étapes, objet du présent mémoire qui sera articulé autour de trois grandes parties. La première partie sera consacrée à la description de l’environnement général du déroulement de

synergie entre plusieurs techniques, comme dans le secteur automobile ou une alliance de recherche et de processus clé, comme en chimie) et la composante de gestion de marché (allier la maîtrise du marketing, de l'approvisionnement, de la sous-traitance, de la multinationalisation). II. L'ANALYSE STRATEGIQUE L'analyse stratégique doit prendre en compte la notion de filière : l'ensemble du processus de production conduisant des matières premières au produit final. Il faut donc connaître : la place

tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Section 2 : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1V. L'organisation du réseau

………………….4 I-2) Position et présence mondiales……….………………………………………………………………………………6 I-3) La gouvernance santé………………………………………………………………………………………………………7 II) Danone Produits Frais France……………………………………………………………………………..……………….8 II-1) Chiffres clefs de DPFF………………………………………………………………………………………..…………….8 II-2) Structure de DPFF et organisation de ses activités……………………………………….……….…………9 II-3) Les produits de DPFF…………………………….........................………………………………...…..……..13 II-4)

systèmes d’information Les objectifs Les cinq domaines de la gouvernance Le principe de la gouvernance Les buts de la gouvernance Interaction entre objectifs et activités Le cadre de référence de la gouvernance Les points focaux de la gouvernance Le processus de gouvernance L’alignement stratégique La fourniture de valeur La gestion des risques La gestion des ressources Les mesures de performance Les tableaux de bord ✂ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ ✄ 1. Introduction à la gouvernance des systèmes

République Tunisienne Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique Université de Sousse Institut des Hautes Études Commerciales de Sousse Business Plan En vue de l’obtention du diplôme du Mastère Professionnel à distance Entrepreneuriat et Développement International Élaboré par : BEN ALI Mokhtar Sous la direction de : Mr. Fayçal BOUKAMCHA Année Universitaire 2014/2015 Dédicace A mes parents qui par leur dévouement, leur disponibilité, et leurs encouragements

Rivière Informatisation du Système d’Information Introduction – ESTIA 2è année – Guillaume Rivière Dernière révision : Avril 2014 1 Objectifs du chapitre ISI • Acquérir la « culture » Système d’Information – Être capable d’analyser des solutions commerciales et de dialoguer avec des fournisseurs de solutions logicielles – Intégrer un logiciel au sein d’un SI existant – Savoir identifier des flux d’information – Pouvoir collaborer à la mise en place d’un SI – Appréhender un SI à haut niveau, dans sa