4p Celio

concurrents de JULES s’avèrent facilement identifiables. Il s’agit bien évidemment des marques ou entreprises opérant sur le même segment que Celio, à savoir le prêt-à-porter masculin, c'est-à-dire des produits vestimentaires accessibles à une catégorie d’hommes bien particulière : urbain et aux alentours de la trentaine. Nous pouvons notamment citer CELIO, autre chaîne française de magasins de prêt-à-porter masculin créée en 1985, qui reste le principal concurrent direct de JULES. D’autres marques

au client • Quand (la situation d´usage) • Qui (la cible) - Le Marketing opérationnel: mettre en oeuvre les décisions stratégique o Objectifs généraux -> Contraintes -> Objectifs opérationnels o Objectifs opérationnel: Marketing mix ou 4P • Le produit: variable la plus importante du mix • Def: tout ce qui peut être offert sur un marché d facon à y satisfaire un besoin: biens tangibles, services, expériences, événements, personnes, endroits, organisations, idées • Les 5 niveaux d´un

donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée

leaders (ETAM, CAMAIEU) qui peinent à recruter de nouveaux acheteurs. Plébiscités par la clientèle jeune et par une clientèle de gros acheteurs, les organisés boutiques doivent trouver d’autres leviers pour maintenir leur croissance. C’est le cas de CELIO qui, cette année, à réussit à élargir de nouveau sa clientèle dans le Textile homme. 15 Parts de marché en valeur des circuits de distribution sur le total du marché textile Référenseigne Textile TNS Secodip 2005 Année fiscale 2001 Hypers /

3. Le fonctionnement de l’équipe commerciale 4 IV. Contexte commercial 5 1. Positionnement de l’enseigne par rapport à ses concurrents 5 2. Performances commerciales 5 3. Les aspects mercatiques : Les 4P 5 4. La mercatique après-vente 5 Partie 2 – Système d’information commerciale 6 • Schéma 7 • Tableaux récapitulatifs 8 Partie 3 – Missions dans le cadre du management opérationnel

renouvellement de sa garde-robe, se faire plaisir, offrir un cadeau... Concurrents : Les concurrents directs : Il y a beaucoup de concurrents sur ce marché, voici les principaux * Gap  * H&M * cyrillus * jules * célio Les concurrents indirects : * Diesel * Louis vuiton * christian audigier Concurrents de substitution : Il n’y a pas de concurrents de substitution sur le marché du prêt à porter. Mapping C) synthèse opportunités/menaces

mais aussi longue et coûteuse menée par le Brésil contre les USA, les pays producteurs africains, ont, eux, mené une lutte plus informelle contre les soutiens à la production américaine. Ainsi, en novembre 2001, quatre organisations paysannes (les « 4P » du coton) : l’Union nationale des producteurs de coton du Burkina Faso, la Fédération des unions de producteurs du Bénin, le Syndicat des producteurs de coton et vivriers du Mali et la Maison des paysans de la région du Sud-Ouest de Madagascar –lancent

de groupements franchisés ou coopératifs), et le manque de savoir-faire dans le domaine de l’e-commerce. D’autres enseignes ont été confrontées à cette problématique et ont relevé le défi de l’e-commerce, avec succès, comme dernièrement Gitem et Celio. Le premier a résolu le problème de la cannibalisation des ventes par le site marchand en rattachant l’internaute au magasin le plus proche. Quant au second, il a compensé sa méconnaissance du métier en sous-traitant la création du site, sa gestion

des centres commerciaux afin d’adapter ces derniers à leur clientèle cible. P a g e | 10 Chapitre I : Le commerce de détail, véritable moteur de la distribution P a g e | 11 Introduction : La distribution (Place) est un P parmi les 4P du marketing mix, prenant en charge l’ensemble des opérations allant de la production à la mise à disposition du produit ou du service au client. Dans le management de la distribution, on parle souvent du commerce de détail que les Anglo-Saxons

attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit du consommateur Marketing mix : 4P (produit, prix, distribution, communication) Le principe de simplification Pour une catégorie de produits donnés, le consommateur développe dans sa mémoire une échelle qui compte autant de barreaux que de marques. Nike Adidas Puma Reebok