4p Chanel 5

2 Cohérence des éléments de l’offre ⇨ On se place du côté de l’entreprise. Les éléments de l’offre doivent être cohérents avec son positionnement : le produit (ou service), le prix, la distribution et la communication ( Cohérence entre les 4P = produit, prix, place et promotion (Ex : C’est pas sorcier, produit d’abord à 2€ puis à 3,20€ pour plus de cohérence et profit plus élevé !) 3 Réalisme économique Optimisation des ressources et les moyens mis en œuvre pour créer, produire et

par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe

Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface 1 Avertissement 3 Introduction 5 Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter

par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe

(finance, marketing, logistique, production et ressources humaines) * l'approche développée par Porter qui consiste à évaluer les éléments de la chaîne de valeur de l'entreprise * Notation des critères les plus pertinents sur une échelle de 1 à 5 * Etape très délicate qui nécessite l’utilisation d’indicateurs précis qui vont aider l’entreprise à fixer une note * Si possible, cette étape doit être réalisée par une personne neutre extérieure à l’entreprise * Suite à ce diagnostic, l’entreprise

Targeting 3) Positionnement 4) Analyse des 4P a) Produit i) Historique ii) Le concept b) Prix c) Place d) Promotion i) Cible ii) Objectifs iii) Moyens d’action iv) Budget et Calendrier Conclusion Annexes Annexe 1 : Interview Jean Appriou Annexe 2 : Interview Jean-Guy Béal et Jennifer Marano Annexe 3 : Questionnaire Hommes Annexe 4 : Questionnaire Femmes Annexe 5 : Réponses questionnaire Hommes Annexe 6 : Réponses questionnaire Femmes 2 3 4 4 4 4 4 4 5 6 6 6 7 8 8 8 8 9 9 10 11 11 11 11 12 12 12

plus large. C‟est pourquoi le luxe se démocratise. En effet, les marques sont de plus en plus présentes sur des médias de masse qui s‟adressent à une large cible. C‟est le cas notamment de Channel qui à lancé le 5 mai dernier une campagne de publicité télévisée pour le parfum Channel numéro 5. Le spot, réalisé par Jean-Pierre Jeunet, est intitulé "Train de nuit". L'histoire : deux inconnus, interprétés par Audrey Tautou et Travis Davenport, sont attirés malgré eux l'un par l'autre. Comme à son habitude

a été marquée par une crise sanitaire sans précédent qui a chamboulé tous les points de référence du secteur. Cependant, les chiffres dévoilés par l’observatoire Francéclat et Panel 5 démontrent que le marché de la bijouterie a bien résisté au contexte économique particulier et qu’il se porte relativement bien. En effet, l’industrie de la bijouterie a fait preuve de beaucoup de réactivité pour garder les

la population et avec la précision recherchée : N > 4*(écart type)² / (erreur absolue)². Exemple : on veut connaître enquêter sur la consommation de détergent à 0,4 kg près sachant que la moyenne est de 30 kg / an avec une dispersion de 5 kg, soit plus ou moins 5 kgs : l’échantillon N doit porter sur au moins 625 personnes. Remarque : on peut utiliser une abaque pour mesurer N. ( Le panel ou échantillon permanent. Il existe des panels de consommateurs, de distributeurs, de prescripteurs (médecin

la population et avec la précision recherchée : N > 4*(écart type)² / (erreur absolue)². Exemple : on veut connaître enquêter sur la consommation de détergent à 0,4 kg près sachant que la moyenne est de 30 kg / an avec une dispersion de 5 kg, soit plus ou moins 5 kgs : l’échantillon N doit porter sur au moins 625 personnes. Remarque : on peut utiliser une abaque pour mesurer N. ( Le panel ou échantillon permanent. Il existe des panels de consommateurs, de distributeurs, de prescripteurs (médecin