5 Force De Porter Cas De Nestlé

relevant du « hors média ». 20/07/2010 Stratégie Publicitaire Ibrahima NDIAYE II. Définition « La publicité est l’ensemble des moyens destinés à informer le public et à le convaincre d’acheter un produit ou un service » (source : La publicité, une force au service de l’entreprise, Robert Leduc) ; « Le rôle de la publicité est d’amener les hommes et les femmes jusqu’aux lieux de vente et de faire en sorte que les produits entrent dans les maisons. Sa finalité est de vendre». Mercator, 7ème édition

Harvard Business School, les enseignements les plus importants en matière de stratégie des entreprises portaient sur la difficulté de l’intégration. Les étudiants peinaient sur le cas Midway Foods, une petite entreprise de 100 employés, sise à Chicago, qui fabriquait des friandises, surtout des tablettes de chocolat. Le cas A, qui était étudié en premier, paraissait alors si simple que la plupart des participants avaient du mal à se motiver. On y décrivait pêle-mêle l’industrie des friandises, l’histoire

prend fait et cause pour lui (la Fr fait un procès aux USA). Ex 3 : un Fr se trouve au Mexique et crée son entreprise à Mexico  ntlst° de son entreprise sans indemnisation (= spoliation). Seule la Fr peut faire un procès au Mexique . Dans tous les cas, ces procès engendreraient des complications au niveau des relations diplomatiques entre les pays. Caractéristiques du dr inter _ dr récent : s’enseigne d> le début des 1960’s (fac) et d> 1970’s pour les ESC. _ se retrouve dans plsrs domaines :

classique au marketing poly sensoriel D) Historique II) Marketing poly sensoriel facteur de différenciation A) Marketing visuel B) Marketing tactile C) Marketing olfactif D) Marketing gustatif E) Marketing auditif III) Exposition d’un cas « Séphora » IV) Conclusion V) Bibliographie Introduction Depuis le début du 19ème siècle et surtout depuis la crise de 1929, le marketing fait partie des stratégies d’entreprise que ce soit pour des entreprises liées aux

En effet, en analysant le cas de , on peut observer que ses forces de coordination et d’intégration globales sont très faibles, notamment à cause de la langue et de la culture : est une chaine française qui ne s’exporterait pas bien telle quelle à l’étranger. En revanche, ses forces de coordination et d’intégration globales sont fortes, notamment grâce à Canal Overseas qui « compose des offres de chaînes sur-mesure pour chacun de ses marchés ». 3. Le Modèle de Porter met au jour une industrie

secteur de l’agroalimentaire 4 A. Les segments de marché du secteur 4 B. L’environnement du secteur agroalimentaire 6 a) Les facteurs clés de succès : la maîtrise des coûts, l’internationalisation et la relance de l’innovation 6 b) Le modèle de PORTER 7 c) La distribution 8 d) Opportunités et menaces du secteur 9 C. Les évolutions nécessaires à la pérennité des entreprises du secteur 11 II. Environnement spécifique de la confiserie 12 A. Présentation de la filière de la confiserie 12 a)

stratégie : * Gain de volume / part de marché (effet de masse) * Plus grand choix de références (différentiation auprès de la concurrence) : Carrefour élargit sans cesse ses assortiments et introduit de nouveaux produits non alimentaire ( prêt-à porter homme en France, produits pour la maison en Argentine ou encore des rayons pharmaceutiques en Italie) * Toujours plus de services : téléphonie, services financiers, assurances… * Des programmes de fidélité qui permettent d’unir des liens

Thème La force de vente Cas pratique SARL TOUDJA, BEJAIA Réalisé par : 1- IKHLEF Mahmoud 2- ISSAD Yacine 3- MAOUCHE Abderrahim Encadreur : Mr. Mohammed RACHID Co-Encadreur: Mr. Mohammed MAMASSE Devant le jury composé par : Président de jury : Mr. Examinateur : Mr. Rapporteur : Mr. Promotion 2010-2011 Remerciements « C’est le chemin du cactus qui mène à la gloire, non le chemin du jasmin » Nous tenons à remercier le bon dieu qui nous a donné la force, le courage

et jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles Le transport Le groupage (opération dans laquelle on va réunir

et jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles • Le transport • Le groupage (opération dans laquelle on