Accor Portefeuille De Marque

commercialisation s’appuyant sur une double médiatisation de l’activi- té commerciale : distribution de masse et communi- cation de masse. Paradoxalement cette organisation a éloigné l’entreprise de son client. Le lien se limi- tant à une marque généralement associée au produit (c’est le modèle du marketing des lessiviers – voir le cas de Procter et Gamble). Depuis une vingtaine d’années, grâce notamment aux technologies de l’in- formation et de la communication, au développe- ment

Med Annexe 4 Internet s'impose comme un canal de distribution attractif Annexe 5 Un contexte de stagnation Annexe 6 La segmentation des activités de Club Med Annexe 7 Répartition des activités de Club Med Le management de la marque Club Med Annexe 8 Redéploiement sous la marque Club Med Annexe 9 Premier lien avec le public : les produits licenciés Annexe 10 La restructuration de Club Med Annexe 11 Club Med on line Annexe 12 Création de Club Med Affaires Le système de veille concurrentielle Annexe 13

spécialiser sur un seul maillon de la chaine pour en faire une stratégie gagnante. Ex : IBM service ils ne font plus de production (spécialise = recentrer sur une activité) * SE POSITIONNER COMME UN SOUS TRAITANT : il s’agit de diversifier son portefeuille de client et de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel. Ex : Ford abb = création d’une activité de peinture (stratégie de coopération/ Alliance = ce fait de plus en plus a l’international) MARCHE REEL MARCHE REEL :(

(segmenté, concentré ou atomisé). Le nombre de clients : dépendance de l’entreprise et niveau de risque qui : l’évaluateur l’intégre dans son évaluation en appliquant une décote forfaitaire. Les produits : comment la demande va-t-elle évoluer ? Portefeuille de produits / situation de chacun dans sa courbe de vie. Les conditions de vente : Existence ou non d’une réglementation particulière sur la commercialisation d’un produit (ex loi sur la sécurité financière). Le diagnostic industriel ou de production

pourcentage d'achat de la marque dans la séquence, marque achetée plusieurs fois consécutivement … Toutefois, cette conception purement béhavioriste a rapidement été remise en cause. Ainsi Day (1969), Jacoby et Kyner (1973) ont insisté sur l'insuffisance de la seule mesure comportementale. Day (1969) montre que près de 30% des consommateurs jugés fidèles sur la base de critères comportementaux sont en fait de "faux fidèles" qui n'ont pas développé vis à vis de la marque une attitude favorable.

des titres sur plusieurs places financières - Stratégie internationale —On trouve des FMN dans tous les secteurs de l’économie Secteur primaire : Nestlé, Danone, etc… Secteur secondaire : Elf aquitaine, Michelin,etc… Secteur tertiaire : Accor, Mc Donald, Hertz AVANTAGES DE LA MULTINATIONALISATION Avantage de coûts Il existe des écarts de coûts entre les pays, et l’entreprise cherchera à en bénéficier – Exemples: (main d’œuvre, charges sociales, fiscalité, matières premières)

plus profitable. Lorsque la dimension de l’entreprise augmente encore, le coût unitaire augmente, il y a des rendements d’échelle décroissants, l’entreprise réalise des déséconomies d’échelle. La taille optimale ou taille critique est le seuil qui marque le passage de la zone des rendements d’échelle croissants à la zone des rendements d’échelle décroissants. Les entreprises sont donc incitées à croître jusqu'à leur taille critique. • Les effets d'expérience • La recherche de la domination sur le

managers8 Comment détecter et choisir les bons segments de clientèle ? Comment démarquer notre offre des concurrents ? Que répondre aux clients qui exigent des réductions de prix ? Comment assurer la croissance de nos affaires ? Comment renforcer nos marques ? Comment accroître la fidélité de nos clients ? Etc… Les limites du marketing La protection des consommateurs les lois et les règlements : sécurité, hygiène, santé… les mouvements de consuméristes9 les services de consommateurs dans les entreprises

franchises de Fast Food, marché en développement rapide. Pingouin commercialise les glaces de la même marque au groupe Unilever qui est leader mondial des crèmes glacées. Nous cherchons actuellement comment capitaliser sur ces deux marques dans le ses du renforcement du partenariat avec Unilever, précise Saïd Moudafi, directeur général de Pingouin. Enfin, la société commercialise toujours la marque Gervais, pour le pack familial. A la surprise des intervenants du secteur, Nestlé s’est retirée de la

1986, l’hôtel Guanahani à St-Barthélémy reçut un excellent accueil et fut reconnu comme un des hôtels les plus luxueux de l’île. L’hôtel Montalembert, dès son ouverture, en octobre 1990, s’impose comme précurseur du mouvement « Hotel Design » qui marque la décennie. En Janvier 1999, Westmont/Alliance et Goldman Sachs achètent le Royal Riviera à Saint-Jean-Cap-Ferrat et le Montalembert à Paris, confiant à Grace Leo la gestion de ces deux établissements dans le but d’asseoir leur position dans le domaine