Actimel

On peut leur répondre que parmi les multiples façons d’innover (packaging, texture…), les marques ont choisi celle d’innover par le goût, et ce choix n’est pas anodin. Citons quelques exemples : Actimel : A la sortie du produit, l’accent fût mis sur l’allégation « santé » : Actimel aide les défenses naturelles du consommateur, avec les 6 milliards de L Casei que contiennent chaque bouteille. Le packaging rappelait une fiole médicinale, voire une potion magique. On ne parle donc plus du

travers le monde (14 milliards de chiffre d'affaires 2006 : 8 milliards ont été généré dans la division des produits laitiers, 2 milliards dans les biscuits et 4 milliards dans les boissons). Danone fabrique quatre types de produits laitiers : Activia, Actimel, Vitalinea, Danino. La gestion du savoir constitue un avantage compétitif pour Danone : en effet Mougin et ses collègues ont remarqué qu’il ya une tension entre la gestion la plus efficace de haut et de bas « Top-Down » et la gestion local des connaissances

opportunités de l’entreprise. Danone est, et était, entre 2007 et 2008, un acteur important sur son marché. En effet, Danone est le numéro 1 mondial dans le secteur des produits laitiers frais avec des noms de produit comme Activia, Grevais ou encore Actimel. De plus, Danone est un des principaux acteurs sur le marché de l'eau, avec des marques comme Evian ou Volvic. Ils sont deuxièmes sur le plan de la nutrition infantile avec Bledina, le lait en poudre Galia, et nutrica. Cela montre que Danone est

substitution —  Danone répond aux besoins de première nécessité comme l’eau et le lait. àrisque minime de l’arrivée de nouveaux produits sur le marché répondant aux mêmes besoins. Cependant, il faut garder une innovation permanente ( ex: Actimel) et garder à l’esprit que le goût des consommateurs évolue. Pouvoir de négociation des clients —  1. La grande distribution: Produits Danone indispensables aux distributeurs car: référence pour les produits comparables. à Faire attention

le café, le thé, les boissons lactées chocolatées, les jus de fruits pour ce qui concerne les boissons, sans oublier les confitures, le beurre, les pâtes à tartiner et les nouveaux aliments probiotiques tels celui développé par Danone avec son Actimel. La concurrence entre les fabricants est rude et engendre donc la nécessité d’innover souvent pour préserver sa part de marché. L’univers du petit déjeuner est en pleine mutation. Il faut toutefois que les industriels garde en mémoire pour l’élaboration

peut ajouter : la technologie utilisée EXEMPLE DE SEGMENTATION STRATÉGIQUE Danone « Apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » Ultra-frais Eaux minérales Alimentation infantiles Nutrition médicale Danone Gervais Actimel… Badoit Volvic Evian… Blédina Bébélac… Fortini Nutrini… 7 23/01/2012 EXEMPLES DE SEGMENTATION STRATÉGIQUES PPR années 2000 : PPR Grand public Montres/ Joaillerie Habillement /bien être Loisir / univers maison LUXE Mode

est d’apporter du plaisir aux consommateurs grâce à des produits naturels qui répondent parfaitement aux attentes des clients de tout âge. De plus, ils favorisent une santé active par l’alimentation. En effet, les produits c comme « Danacol » ou « Actimel » permettent de réduire le cholestérol et renforcer les défenses immunitaires. Voici d’autres exemples ci ci-dessous à travers les trois métiers effectués par DANONE : es ♦ Biscuits : - charte nutritionnelle rigoureuse - respect de l’équilibre alimentaire

objectifs poursuivis : • Les familles de stratégies marketing (cf. tableau slide 22) • Décisions stratégiques position visée ▪ Leader unique : c’est l’entreprise qui est largement dominante sur un marché (ex. Microsoft 95%, Actimel 85%, Nutella 80%) ▪ Co-leader : entreprise dominante à quasi-égalité avec son concurrent direct (ex. Peugeot/Citroën 33% et Renault 27%) ▪ Challenger : 2ème position derrière le leader unique ( intention de devenir son co-leader

LES COLLABORATEURS DU GROUPE. L’EMBALLAGE EXPERIMENTER  LES MATERIAUX RENOUVELABLES Depuis plusieurs années, le Groupe a développé des plastiques issus de matière végétale (canne à sucre, déchets de canne à sucre et maïs) sur 4 marques (Volvic, Actimel, Activia et Stonyfield) dans 7 pays. VERS LES NOUVELLES GENERATIONS DE MATERIAUX BIO-SOURCÉS Fort de son expérience, Danone a acquis une grande expertise des différents paramètres relatifs pour développer de nouveaux emballages : • les implications

est durablement supérieure à celle des concurrents ». Le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients ». Le marketing • Une fonction de persuasion • Créer la préférence Actimel: comment persuader le plus grand nombre à boire du yaourt chaque matin? Créer la préférence: Coca Cola « Notre but: amener le plus de gens possible, à boire le plus de coke possible le plus cher possible pour que l’entreprise gagne encore plus