Actimel

communication est effarant (plusieurs millions d’euros) dans le but de promouvoir leurs nouveaux produits et acquérir de nouvelles parts de marchés. Cette position de Leader, il la doive en grande partie à des produits ayant connu un immense succès tel que Actimel ou encore Activia. Les challengers : Même si on pourrait penser que Nestlé est le premier challenger de Danone par ses parts de marché, les marques de distributeurs prennent de plus en plus de place dans les linéaires et seront surement amenées à

• • 2.2.Menaces liées aux entrants potentiels • Nécessité de disposer de fortes barrières à l’entrée (financières, juridiques, commerciales, technologiques) 8 • Exemples   : brevets, parts de marché élevées sur un marché de niche (Actimel), accès au marché très coûteux, accès privilégié aux matières premières, coût, mise en œuvre de technologies pointues… 2.3.Menaces liées aux produits de substitution • • Produits de nature différente mais remplissant les mêmes fonctions Plus les

PERMAFORME = LA SURVIE Quête frénétique ( très agiter) de la santé. On veut une vie meilleure et plus longue, mais la qualité prime la longévité. Aliments : Définition des alicaments: les aliments qui font du bien qui guérissent (nourriture bio, actimel) - 20 - Médicine: homéopathie , médecine chinoise, médecine générale Santé mentale : Généralisation de l´emploi d´anti-dépresseurs (prozac) Tout le monde veut garder la forme et pas se sentir vieux. Magasins bio, bien-être On veut garder le

nutrition infantile et la nutrition médicale. a) Les
Produits
Laitiers
Frais
 Danone est, en volume, le premier producteur mondial du secteur avec 3,2 millions de tonnes de produit laitier frais vendues en 2008. Voici les marques phares de ce pôle : • Actimel : Yaourt liquide contenant des probiotiques commercialisé sous forme de bouteilledose journalière. C'est un des premiers "alicament" inventé. En 2008, cette marque a dégagé un chiffre d'affaire de 1,2 milliard € et présente une croissance de 5%. •

créneau des alicaments, c’est-à-dire des aliments revendiquant un bénéfice santé. Ainsi, Actimel, qui promet d’augmenter les défenses naturelles de l’organisme, ou Danacol, qui participe à la lutte contre le cholestérol. Les deux produits ont connu un succès important en France, malgré leur prix élevé, notamment grâce à la caution de la marque Danone, qui communique fortement sur son engagement dans la santé. Actimel réalise ainsi aujourd’hui dans le monde un chiffre d’affaires de plus de 1 milliard d’euros

Gemey, L’OREAL 1907 CCB, 3 Suisses, The Body Shop, Diesel, Vichy… 17 542 millions € Ricoré, Nesquik, Buitoni, Lion, 72 859 millions € NESTLE 1866 Smarties, La Laitière, Nespresso, Maggi, Vittel, Perrier, Contrex… Actimel, Taillefine, Activia, Gervais, DANONE 1973 Danacol, Blédina… Badoit, Evian, Volvic, 15 220 millions € Décembre 2009 Page 7 24/05/2011 b. Les marques de P&G 24 des 44 plus grandes marques de P&G génèrent à elles

bon pour la santé. Mais les enfants arrivent à acheter des canettes avec un moyen très influant pour contourner l’autorité parentale. (En cachette et avec l’aide de majeur) De nos jours, Red Bull a lancé un nouveau produit qui est de taille d’un Actimel, qu’on peut trouver dans les rayons à côté des chewing-gums. Les parents des jeunes ne trouvent pas l’emplacement très judicieux. Les parents conseillent aux vendeurs de les mettre en vente avec les alcopops. 3.1 L’APPARENCE VESTIMENTAIRE Les

que je prends quand j’ai le choix, la marque que je prends quand je n’ai pas le choix. Recherche de variété (=volage). Le plaisir vient du changement. Produits qui s’y prêtent plus que d’autres. L’interprétation va guider le marketing-mix. Actimel ou Danacol =>geste du matin (aspect dosage, santé) Nouvelle situation d’achat Nouveau territoire, tendance aux alicaments Infidélité = 2 formes = négative Non négative => recherche de variété, besoin de stimulation, liée à l’énergie vitale,

positionnées parmi les leaders mondiaux. Ces structures ont une forme coopérative ou privée. On distingue : * - Danone : n°1 mondial en produits laitiers frais, n°4 mondial du lait. Marques phares : Gervais, Jockey, Taillefine, Activia, Danette, Actimel… * - Lactalis : n°1 européen et n°2 mondial du lait derrière Nestlé (groupe suisse) ; n°2 mondial du fromage. Marques phares : Lactel Eveil, Président, Société, Galbani, Lactel, Bridel, Le Petit, Salakis, Lanquetot… * - Bongrain : n°1 mondial

du groupe. C’est une idée fausse qui vient sans doute d’un malentendu. Parce que nous mettons beaucoup en valeur nos investissements en recherche et développement, parce que, dans les pays occidentaux, nos gammes plus valorisées, comme Activia, Actimel, ou Aptamil dans la Nutrition Infantile, tirent le marché depuis plusieurs années, beaucoup en ont conclu que nous étions lancés dans une course à des prix toujours plus élevés. La stratégie de Danone est pourtant clairement exprimée depuis de nombreuses