Aldi Contexte Commercial

Aristide Boucicaut. Il a proposé * Prix fixe et affiché * Entrée libre * Marchandise exposé * Qualité garantie * Marge faible (13.5%) * Vendeur intéressé * Ambiance de fête dans le magasin 1er partie : l’appareil commercial français Chapitre 1 : qu’est ce que la distribution 1.1. Définition Canal de distribution = processus suivi par un produit depuis son producteur jusqu’au consommateur ou utilisateur final. Circuit = ensemble de canaux de distribution

1948 en Allemagne par les frères Albrecht (créateurs du magasin Aldi). Mais les premiers magasins ont vu le jour dans les années 80 dans l'est de la France avec l'arrivée d'enseignes allemandes ( Lidl et Aldi par exemple). Depuis, le hard discount n'a cessé de s'accroître et on recense 306 unités supplémentaires en 2002 avec plus de 3000 points de vente. Egalement courant 2002 , on constate une augmentation de la surface commerciale de 11,5% et une part de marché en nette progression ( 11,6% de la

traditionnel Lien avec l’étiquetage obligatoire des prix Rituels et exploration du prix d’échange Existe encore dans le domaine des biens d’équipement industriel et pour part dans les biens de consommation durables Un bon entraînement à la négociation commerciale On y revient avec notamment Internet LE PRIX La seule variable du marketing-mix à apporter un revenu à l’entreprise Une variable facilement et rapidement modifiable Un outil pour communiquer le positionnement visé Des décisions rarement optimales

Le contexte géographique a) Les caractéristiques du réseau Unité commerciale fréquentée : SUPER U Ecommoy. Ce point de vente appartient à un réseau organisé nommé Système U comptant à ce jour 885 magasins pour une surface de vente de 1 600 000 m² (dates clés du réseau en annexe). Cinquième groupe de distribution alimentaire français à vocation généraliste, le réseau détient un CA TTC de 17 milliards d’euros et compte plus de 60 000 collaborateurs. Avec 4 centrales d’achats régionales et une

sentiraient dévalorisées de se promener avec un sac Aldi) La préférence donnée à tel ou tel détaillant est dictée par des raisons affectives. Certaines personnes aiment acheter dans des endroits où les personnes de contact leur ressemblent. D’autres fréquentent des magasins dans l’espoir d’y rencontrer des connaissances, des personnes de leur entourage. Des magasins ont rencontré de grands succès car ils s’adressaient à une clientèle modeste (Lidl, Aldi) * Il n’y a pas de répons unique en termes

KE@B-TB.FR   5 thèmes Contexte relation professionnel Unité commerciale -> UC Relation commerciale   Influence du marché sur la relation commerciale Clientèle de l’UC Comportements clients La concurrence et les partenaires institutionnels   Aspect organisationnel de la relation commerciale Organisation managériale et les ressources humaines Achats et les approvisionnements Agencement de l’UC   Aspect relationnel de la relation commerciale Contacts commerciaux Mise en valeur de l’offre

faire par l’intermédiaire de commerciaux qui démarchent les points de vente où les produits seront proposés au client final, ou de commerciaux qui se rendent directement chez les clients finaux. Les grand distributeur : Brève histoire de la distribution moderne : •Tesco = Création en 1919, premier magasin en 1929, ouverture du 1er libre service en 1957, 31% de la distribution au Royaume-Unis, concept: YCDBSOYA (« you can't do business sitting on your arse”) •Aldi = 1946 les frères Albrecht reprennent

1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE | | 1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL A/ PRESENTATION DE L’UC Fiche Signalétique de l’entreprise : Forme juridique : SAS Raison sociale : Intermarché VABIEN Enseigne : Intermarché Surface de vente : 980M² Dirigeant : Mr Frédéric BLANGILLES Capital : 22 millions d’euros Date de création : 7 Mars 1983 Activité : Supermarché à prédominance alimentaire Nombre de salariés : 30 Adresse : Rue de la Castille 12110 Aubin Téléphone :

MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 : Urbanisme commercial MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 URBANISME COMMERCIAL 1.1 URBANISME SAUVAGE (ANNEES 50 à 60) Historique des formes de commerces existantes: Grands magasins : 1er créé par A. BOUCICAUT en 1852 à Paris : "LE BON MARCHE" Fondements: marges réduites, prix fixes, mise en valeur des marchandises, promotions, services clients Les + connus Galeries Lafayette , Printemps, Nouvelles Galeries. Au XIXe siècle, alors

................................................................ 9 a) Les stimuli associés au point de vente .................................................................................. 10 b) Les stimuli associés à la politique commerciale de l’enseigne .............................................. 11 2. Prix de référence versus prix constatés .................................................................................... 12 a) La construction du prix de référence