ALDI

Dossier Marketing Opérationnel I. La grande distribution 1. Présentation du marché La grande distribution peut être définie par l’ensemble des activités réalisées par le distributeur à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment et sous les formes, les quantités correspondantes aux besoins des utilisateurs. Le marché de la grande distribution

employées dans les usines et les ateliers de leurs fournisseurs. * Résumé Le présent document est un rapport sur les enseignes de la grande distribution – souvent appelées supermarchés ou grandes surfaces – comme Walmart, Tesco, Carrefour, Lidl et Aldi. La caractéristique de ces distributeurs est leur taille : leur impact mondial et leur énorme part de marché dans de nombreux pays. Ces géants de la distribution mènent leurs affaires en tirant profit de leur taille pour dominer des fournisseurs et

Wal-Mart a récemment cédé ses magasins en Allemagne au groupe Metro, notamment en raison des difficultés rencontrées par l’enseigne américaine outre-Rhin : les prix affichés étant souvent supérieurs à ceux pratiqués dans les magasins du harddiscount comme Aldi et Lidl, l’enseigne n’avait pas de légitimité sur le créneau du bas prix dans un pays où le poids du hard-discount (plus de 36 % de part de marché) est trois fois plus important qu’en France. A cela s’ajoutaient des erreurs de management manifestes

Market, qui comprend une centaine de magasins, devenant ainsi le second acteur en France dans le hard-discount, derrière Lidl et devant Aldi. Aldi : Le concept Aldi repose sur la volonté de proposer " la qualité au meilleur prix ". Même s'il tend à s'élargir, l'assortiment d'Aldi reste très limité (700 références). Les seuls articles de bazar proposés par Aldi sont des arrivages ponctuels. La qualité est garantie par la promesse de remboursement en cas de non-satisfaction. Aujourd'hui, la chaîne

9 Grands magasins 3,8 Le ‘’hard discount’’ est le premier format de la distribution alimentaire, enregistrant une croissance d’environ 10% et générant presque 40% des ventes alimentaires totales. L'essor des discounters tels que Lidl ou Aldi a contraint les distributeurs à se livrer à une guerre de prix. Ainsi, les marges insuffisantes risquent de ralentir la modernisation des points de vente et le développement des nouveaux concepts de distribution. Une tendance à la concentration

réussir à se démarquer en termes d’image par rapport aux concurrents directs (Lidl, Aldi ..). De plus au vue de cette stratégie d’acquisition qui avait déjà été utilisée en 2003 avec Treff Marché, ce développement peut être de même très intéressant si Carrefour parvient à racheter des marques fortes du hard discount en France. Le développement par l’alliance ou le partenariat est hors de propos, car si Lidl et Aldi peuvent s’associer, il est néanmoins quasi-impossible pour Carrefour de trouver un

sein du même magasin. Mesure des associations par 2 partiel Oppositions électives 88 Attractivité de clientèle Gr Soc. Inférieurs Ménage 2 Pers. Ménage Néerlandophone > 5 Pers. Affinités électives • Les consommateurs qui apprécient Aldi, appartiennent aux groupes sociaux inférieurs ayant des jeunes enfants et principalement néerlandophones. • Ces consommateurs achètent peu de produits de grande marque, recherchent les premiers prix et comparent parfois les prix entre les enseignes

Commercialiser En 1997, Leader Price a bien tiré son épingle du jeu. Si Lidl continue à caracoler en tête sur le marché du hard discount, Leader Price, numéro trois, a fait jeu égal en nombre d'ouvertures avec Aldi (numéro deux français et numéro un mondial). Mieux, Leader Price devance très largement Aldi en matière de taux de pénétration, malgré un nombre de magasins largement inférieur.  [...] Apparu à la fin des années 80, le hard discount a réussi au-delà de toute espérance sa percée en France. Son

pour les enseignes de soft-discount.  Les hard-discounts sont situés en périphérie, mais aussi dans les quartiers résidentiels et grâce à leur taille réduite, de plus en plus dans les centres-villes.  Exemples d’enseignes : Lidl, Ed, Leader Price, Aldi Magasin populaire :  Il n’existe plus aujourd’hui qu’une seule enseigne de magasin populaire en France : Monoprix.  Cette enseigne a abandonné depuis plusieurs décennies le concept du magasin à prix unique.  Surface moyenne : 1.500 m².  Assortiment

importants. Outre ses enseignes Dia ou Ed qui ne sont pas forcément associées à la marque Carrefour, des enseignes comme Carrefour market ont le bénéfice d’associer à des produits à bas prix, une notoriété dont ne jouissent pas les enseignes comme Lidl, Aldi… La diversification (3) : La diversification géographique est la stratégie première pour mener une guerre de front avec le numéro 1 mondial de la grande consommation Wal Mart. Le développement de produits (4) : Il s’agit pour Carrefour de veiller