ALDI

hard discounts est aussi du aux efforts des enseignes hard discount pour baisser les prix et diversifier leurs produits, ainsi que la multiplicité de ces magasins, le leader dans ce domaine c’est de loin l’allemand LIDL, suivi de Leader Price, ED, ALDI et en dernier on trouve Netto. Le commerce en ligne : Charles Beigbeder souligne l’importance du e-commerce pour réduire les couts de certaines activités. Le commerce en ligne ne signifie pas forcement une réduction des prix, car les prix en ligne

faire en sorte que le consommateur comprenne tout. La dimension SHOPPER La dimension SHOPPER : comment un individu se comporte par rapport au point de vente dans lequel il se trouve. On a un comportement différent chez Delhaize ou chez Aldi par exemple. Chez Aldi on pense : c’est moins cher, donc on peut acheter plus. La marque Entre la marque et le distributeur, il y a un filtre : la distribution (= trade marketing). Le comportement d’achat sera différent en fonction du circuit de distribution

Parallèlement, B anticipe que A va tricher (max. gains = 3000), B ne restera pas loyale mais trichera (1000>500). L’équilibre dominant est alors (triche ; triche). Document 39 : Le cas d'un équilibre dominant Guerre des prix ou prix habituels Aldi Prix habituels* Guerre des prix Eda Prix habituels* A : 10.000 B : 10.000 D A : 500 B : -100.000 Guerre des prix A : -100.000 B :-10.000 A : -50.000 B : -50.000 * Stratégies dominantes ; D :

distribution en France est marqué par de grands groupes tel Carrefour, leader français et N°2 mondial ou Leclerc. A l’international, Auchan doit faire face à Wal-Mart, Kroger ou Royal Ahold. La montée en puissance des hard-discounter comme Lidl ou Aldi a poussé le groupe à se repositionner. Les lois Royer et Raffarin freinent l’implantation des grands magasins. II. La distribution ------------------------------------------------- Un hypermarché Auchan c’est : -------------------------------------------------

compte xxx salariés, la méthode de vente et du libre service. E.Leclerc est le plus grand magasin dans une zone de 40 km autour xxxx (annexe1). Ses concurrents directs sont Intermarché, Carrefour market, Casino et les concurrents indirects sont Aldi, Lidl, Norma et ED. La clientèle type est de tout âge, de tout sexe et de tout revenu. Le magasin à une surface de vente de xxxx m² (annexe 1) et l’ensemble du mobilier est neuf. Il y a 11 univers dans le magasin. Pour présenter les produits

plusieurs étages. Ils ont différents départements spécialisés. (Illum, Magasin du Nord.) -Hard discount Principalement alimentation. Ils vendent des produits de la marque du distributeur ou sans marque. Les gens les préfèrent pour leurs prix bas. (Lidl, Aldi) -Petites boutiques Boutiques locales spécialisées : épiceries, boucheries, poissonneries, quatre saisons, fromageries, traiteurs, boulangers, pâtissiers, fleuristes. Les gens les préfèrent pour la qualité des produits, le contact humain et les conseils

aujourd’hui Carrefour market (tableau comparatif en annexe). Il recense également : Un Hyper : Leclerc Château du loir Quelques Supers : Intermarché Luceau, Casino Mayet, Ecomarché St Gervais en belin, … Des hard discounters : Lider price, Lidl, Aldi situés à Ecommoy, … En terme de concurrents indirects, voici quelques exemples de points de vente qui les composent : Secteur Electroménager : Gitem Ecommoy, Darty / Electrodépôt Ruaudin, But / Digital Mulsanne, … Secteur Bricolage : Super Catena

Discount Inventés après la seconde guerre mondiale en Allemagne, les magasins avaient pour but de proposer des produits de première nécessité à une population sans argent. Il arrive en France en 1989, par l’Est avec les enseignes allemandes suivantes : Aldi, Lidl, Norma. Leur offres est restreinte, les produits sont posés directement par terre, aucun choix et sans aucune marque. En 1990, les français ripostent en créant leurs propres enseignes : MUTAN, Leaderprice, CDM marque Neto, ED. Le hard discount

qui consiste à acheter sur internet puis à aller chercher sa marchandise dans un site mitoyen de la grande surface ou dans un entrepôt indépendant, et l’essor des hard discounters venus de pays européens comme l’Allemagne notamment tels que Lidl et Aldi contraignent les distributeurs traditionnels à revoir leur offre vers plus de flexibilité et de compétitivité. Réalisant une enquête sur les grands noms de la distribution, Philippe Moati, directeur de recherche du Centre de recherche pour l’étude

à la famille des supermarchés, ce sont des points de vente en libre-service intégral qui offre un assortiment limité de produit de base, généralement présenté de façon sommaire, prix bas, promotions permanente, les enseignes dominantes sont Lidl et Aldi. Le Soft Discounter : Il est issu du Hard-Discount, il se caractérise par une offre plus large de produit, il propose des produits plus connus (marque…). Le niveau de vente est plus cher (Leader Price, ED, Neto, DIA, Leclercq Express). Les petits