ALDI

boulangerie industrielle, -Domination des produits de qualité, -Offre diversifiée (avec plus de 300 sortes de pains différents) -Concurrence très accrue, -Pains industriels meilleur marché que le pain artisanal, -Multiplication des magasins discount (ALDI et LIDL), -Concurrence artisanale importante (50% de part de marché), -Présence d’une large gamme de produits (pains, viennoiseries, pâtisserie) - Prix de la baguette moins élevé qu’en France (0,65€ contre 0,85€) -La Demande : -Forte densité

les coûts d’infrastructure et de personnel sur des activités commerciales très variées. Aujourd’hui, la généralisation du « low cost » ne se limite plus aux achats électroniques. Dans le domaine du hard discount alimentaire, les supermarchés comme Aldi, Lidl, Ed sont florissants et séduisent un nombre croissant de consommateurs français au grand dam des enseignes traditionnelles de super et hypermarchés. Pour garantir leurs prix, les enseignes « low cost » commandent d'importants volumes pour l'ensemble

Part du marché en volume : 47,4% * Pampers subit à cause de la crise une perte de ses ventes, les consommateurs vont préférer se tourner vers des marques de distributeurs, ou même acheter leur couches jetables dans des magasins hard discount (Aldi , Lidl… ) * Pampers est la marque la plus établie et la mieux reconnue dans le monde, avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 7 milliards de dollars. * Opportunités : Procter & Gamble peut élargir son chiffre d’affaire en allant s’exporter

Porter [pic] Pouvoir de négociation des Fournisseurs /distributeurs : - Augmentation sensible des tarifs pratiqués par les fabricants ex : flambée des prix de la gélatine de porc face à la conjoncture - Concurrence du hard discount ex : Aldi refuse de passer des contrats avec Haribo et préfère référencer ses propres marques. Pouvoir de négociation des clients : - Exigence en terme de qualité - Exigence en terme d’hygiène V. Objectifs et recommandations. A. Objectifs

clients par : * L’analyse des études et des données des clients * L’écoute des clients * L’analyse des performances par catégorie de clients. 2. La concurrence * Les concurrents principaux sont le Leclerc de St Gemmes, Liddl et Aldi situé eux aussi à Segré III. Le marketing opérationnel 1. Les Produits et les Services U Dans tous les magasins U, lors d’un choix d’un même produit, le consommateur devrait avoir 3 choix entre les marques nationales, les produits U

Européenne. Lidl domine le secteur du discount dans 11 pays européens. Ce succès s’appuie sur une stratégie limpide : Lidl est proche du client et répond à ses attentes. •Le hard discount a été lancé par les frères Albrecht (qui sont les fondateurs de Aldi) en Allemagne en 1948 Les caractéristiques du hard discount sont -Des prix bas avec une faible marge -Une présentation sommaire -Un assortiment limité -Un personnel réduit et polyvalent -Une surface de vente réduite Au départ, l’enseigne a été

possède au niveau de son lieu d’implantation. La plupart des gens trouvent Auto bien visible, proche du centre ville de Sarcelles et à une dizaine de minutes des villes comme Villiers-Le-Bel et St Brice, mais aussi proche de certains commerce comme Aldi situé à deux minutes à pieds. La fréquence des visites varie selon les clients, 40% des clients déclare se rendre au centre automobile moins de 2 fois par an, alors que 17.5 % des clients viennent plus de 4 fois par an. De plus, plus de 70% des clients

Analyse Porter Pouvoir de négociation des Fournisseurs /distributeurs : - augmentation sensible des tarifs pratiqués par les fabricants ex : flambée des prix de la gélatine de porc face à la conjoncture - concurrence du hard discount ex : Aldi refuse de passer des contrats avec Haribo et préfère référencer ses propres marques. Pouvoir de négociation des clients : 1. exigence en terme de qualité 2. exigence en terme d’hygiène V. Objectifs et recommandations. A /

* une forte polyvalence des salariés * une forte puissance d’achat (concentrée sur un petit nombre de références) * des investissements publicitaires souvent limités Le modèle du hard discount est un modèle importé d’Allemagne (Lidl, Aldi) et depuis mis également en œuvre par les enseignes Françaises. Depuis quelques années, le hard discount à la française a un peu assoupli son caractère spartiate et accueille désormais quelques grandes marques jugées comme incontournables. Grand

Biovive (forage à une profondeur de 74 m.) : - - Pour l’eau minérale plate, c’est Biovive, diurétique et moyennement minéralisée, qui est commercialisée : sortie en 1996 pour le marché Leclerc en Marque Repère, elle est distribuée actuellement chez Aldi, Leader Price, Carrefour, Lidl. Le groupeAlmaCristalline, qui a racheté l’usine en 2006, place ainsi une eau minérale dans le Hart Discount. Pour l’eau de source, Pampara est une eau de source d’origine souterraine microbiologiquement saine et protégée