Améliorer Prospection Grande Distribution

s’adresse directement. * Mesurable : On peut mesurer le retour, et cela fait la spécialité de la md. En effet, le contrôle de l’efficacité est plus facile qu’une campagne média. Il y a 2 types d’objectifs : * PRIMAIRES : * Conquête : prospection (créer ou enrichir des fichiers prospect). * Vente : développer le CA de l’entreprise, à distance soit en complément ou substitution de la force de vente pour augmenter la productivité commerciale de l’entreprise. * Fidélisation : maintenir

Commerce international 9 Demande 10 Le comportement d’achat des Canadiens 10 Volume des ventes 10 Distribution 10 Accès au marché 11 Loi sur l’emballage et l’étiquetage des produits de consommation 11 Droits de douane 12 III. Analyse interne de l’entreprise 13 Dynamisme et notoriété de l’entreprise – Organisation commerciale 13 Notoriété 13 Organisation commerciale 13 Politique de communication et prospection 13 Portefeuille produit 14 Adaptations nécessaires 14 Caractéristiques du produit 14 Le potentiel

système de vente d’impression complet et autonome, des grands comptes (entreprise ayant de 10 à 1000 salariés) Politique de prix : DIGITALWEBPRINT offre une application web gratuite avec des tarifs au niveau de l’impression en fonction de la quantité d’impression Mode d’approche L’entreprise propose 3modes d’approche à savoir la prospection téléphonique, l’envoi du mailing et l’envoi des e-mailings Prospection téléphonique Elle consiste à appeler le client a partir

supérieures à Paris au sein de l’université Paris VIII puis intégra l’école du Louvre. Attirée par le monde des arts et la vie new-yorkaise, elle quitta la France en 1998. D’emblée, ses œuvres sont résolument contemporaines et s’inscrivent dans trois grandes thématiques, les minorités urbaines, le genre humain et la méditation. Elle crée un collectif d’artistes en 2006, le « COLLECTIVE GALLERY ». Elle s’impose peu à peu dans le microcosme artistique new-yorkais comme sculpteur et femme de lettres. Elle

toutes les charges liées aux actions. | | |Promotion : « buzz marketing » et expérience de la chef de groupe dans le milieu de la communication. Place (distribution) : | | |Prospection téléphonique et rendez-vous de présentation de projet marketing. | | |Marché de la communication : nouveau concept de publicité

I. L’environnement économique, légal et géopolitique du CI 2.1 Point clés du commerce mondial Le développement contemporain du commerce mondial a été permis par le principe du libre-échange défendu par le GATT puis l’OMC et relayés par un grand nombre d’accords internationaux. 2.2.1 L’apparition de puissances émergentes Le CI (Commerce International) s’est : - largement développé après la 2nde Guerre Mondiale dans le cadre des 30 Glorieuses - structuré autour de la Triade (75

structurer notre travail de recherche pour répondre à notre problématique, nous avons posé les questions suivantes : Ø Quel est le rôle de la force de vente dans une entreprise industrielle ? Ø Quelles sont les actions à mettre en oeuvre pour améliorer sa force de vente ?  Á partir de la problématique posée, nous formulons les hypothèses suivantes : § La mise en place d'une force de vente est une nécessité absolue pour l'amélioration des résultats commerciaux. § Un bon management de la force

l’information et l’Internet: E-commerce; les vendeurs du WEB. La réponse aux changements par les SELLING TEAM. La complexité des canaux de vente : la notion de force de vente hybride et Externalisation de la vente Le Trade marketing : Le Marketing de la distribution et l’implication des vendeurs au niveau opérationnel et stratégique. Mix de la communication Le Mix promotionnel LE MARKETING MIX ET LA FORCE DE VENTE Stratégie corporative Stratégie Marketing Management stratégique de la force de vente

(avec l’éventuelle assistance initiale du consortium) des demandes des clients internationaux. Les consortium ont comme objectif de soutenir les PME dans les domaines où elles sont plus faibles : * Images * Promotion de l'export * Prospection de marché * Développement & recherche * Finance CRÉER LES CONSORTIUMS DE PME Faire primer la collaboration sur la rivalité et offrir une image collective haute de gamme pour faciliter l’accès aux marchés clés dans le monde. Trois conditions

DE LA PRODUCTION, CONCENTRATION DE LA DISTRIBUTION ET La mondialisation des échanges symbolisée par le démantèlement des quotas d importation de produits chinois a contraint l industrie de l habillement à élaborer différentes stratégies. L organisation des entreprises se concentre d une manière générale, sur les activités de création et de distribution. La production est sous-traitée vers les pays du Maghreb, d Europe de l Est voire d Asie. La distribution a fortement évolué avec une prise de parts