Améliorer Prospection Grande Distribution

utilisées au cours du stage: page 11 à 16 A) Objectifs et fonctions : B) Les différentes missions réalisées C) Les techniques utilisées : 3 - Propositions pour améliorer la politique commerciale de l’entreprise : page 16 à 17 A) Amélioration du système informatique : B) Faire évoluer le site internet du groupe :

nature du marketing La notion de marketing qui consiste à placer le client au centre de la démarche de l’entreprise est connue des entreprises françaises depuis les années soixante, mais elle est appliquée encore aujourd’hui de façon très inégale. De grandes entreprises comme L’Oréal sont des maîtres de cette discipline alors que beaucoup de PME l’ignorent dans leur pratique. A – Les optiques d’entreprise Nous sommes passés d’une optique de la production à une optique de la vente, puis du marketing. Il

apports…………………………………………………………………………………………………...4 INTRODUCTION 4 SECTION 1 : Présentation des TIC .4 SECTION 2 : les typologies des TIC 11 CHAPITRE II : L'impact des TIC sur étude et la prospection de nouveaux marchés internationaux. INTRODUCTION 32 SECTIONI : Etude et prospection de nouveaux marches internationaux 32 SECTION 2 : L'impact des TIC sur l'étude et la prospection de nouveaux marches internationaux……………………………………………………………………………………46 PARTIE II: PARTIE EMPIRIQUE CHAPITRE III : Méthodologie de recherche …………………………………………………

produit permettant d’aboutir à une gestion de la relation client idéale. Le CRM nécessite, en effet, une démarche de l’entreprise vers une écoute de sa clientèle. Il implique l’intégration du front comme du back office. Il requiert d’accorder la plus grande importance au client et de se montrer apte à tirer un enseignement de chaque contact entretenu avec lui. De ce fait, on peut conclure que la publicité de masse est un outil sur le déclin, et que c’est sans doute en privilégiant la relation avec le

le regroupement de 2 ou plusieurs entreprises qui associent leur actif. - La croissance conjointe c’est une stratégie d’alliance avec une association de compétence ou de ressources complémentaire - Les stratégies de concentration Destinées à améliorer la stratégie de l’entreprise. * La croissance intégrative horizontale : Développement de l’entreprise en rachetant des concurrents * La croissance intégrative verticale : en rachetant ses fournisseurs en amont ou en aval 2. Les stratégies

aux plus discriminantes pour valoriser votre projet ! (Titre en relief) Métier de votre entreprise : en quelques mots - Vous pouvez, en sous-titre, préciser en utilisant des termes génériques : télécom, wireless, BtoB, BtoC, Grande Distribution, e-business, MarketPlace, etc - Donnez un exemple d'application : cela peut être un exemple d’utilisation, un exemple de référence client, etc. 1. Opportunité d’entreprendre Décrire l’opportunité d’entreprendre qui

• Matières premières • Produit fini • Primaire : mine, agriculture, élevage • Secteur secondaire : industries de transformation… • Secteur tertiaire : distribution, commerce du produit (grande chaines de distribution), services (la France est un gros exportateur de services cependant que des grandes entreprises.) Principales caractéristiques des exportations : • Les factures sont HT on ne facture pas les taxes nationales. • Les documents : factures, liste de colisage

également ici des trucs pour relancer un produit et améliorer vos ventes. Si vous vendez des produits ou services en ligne, il est fort à parier que vous êtes toujours à la recherche de nouveaux trucs pour faire plus de ventes sur Internet. 60 outils pour lancer ou (relancer) un produit… ** Comment relancer les ventes d'un produit et faire plus de ventes sinon en étudiant le produit lui-même, son prix, la promo, le circuit de distribution et la communication (les 5 P de l'article en question)

7 Sécurité, Electricité, Climatisation. 7 Analyse de la problématique! 10 Définition! 10 Qu’est ce qu’un portefeuille client ? 10 Pourquoi développer son portefeuille client ? 11 Comment gérer son portefeuille client ? 11 Les outils de prospections! 13 Les outils traditionnels! 13 Le phoning - Définition 13 Les Call-Centers 13 Les commerciaux internes 15 Le mailing - Définition 17 La voie postale 17 L’e-mailing 19 Le faxing - Définition 20 La newsletter et le livre blanc - Définition

afin de promouvoir son produit/service auprès d’une cible clients et/ou prospects. 2. C’est un aussi un excellent moyen de communication. Elément de la composante « promotion » (4P du marketing-mix Kotler et Dubois : Product, Price, Place/Distribution & Promotion) 3. La force de vente permet d’assurer la promotion de produit et contribue à remonter les informations issues du terrain 4. Enfin, elle contribue activement au développement de l’entreprise et maintient voir augmente son