Améliorer Prospection Grande Distribution

------------------------------------------------- La place de la prospection vente dans l’entreprise. La vente c’est le prolongement du marketing dans l’entreprise. Elle dépend du marketing autant dans la démarche que dans l’esprit. Direction générale Production Marketing R H Finance Commercial Etudes La vente se situe au niveau commercial, et dépend donc du marketing. Les différentes phases du marketing : 1. Etude 2. Réflexion 3. Action Le

multiples objectifs tels : • la réalisation des objectifs qualitatifs (amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients ....) • ou quantitatif (seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort

attestation (s) de réalisation de contrat attestant une activité en qualité de salarié à temps plein pendant 6 mois au cours de l’année précédant l’examen ou à temps partiel pendant un an au cours des deux années précédent l’examen dans le secteur de la distribution des produits et des services (Annexe 23)  attestation de conformité validée par l’employeur (Annexe 5)  Partie support du dossier ATTENTION : les dossiers non conformes ou déposés hors délai seront rejetés Cet imprimé est à coller

aujourd'hui confronté à la multiplication de la variété des types de consommateurs, de l'offre concurrentielle et des moyens de distribution, au point que la tendance à l'individualisation du consommateur, le « one to one » devient une préoccupation constante des experts. Quels sont les utilisateurs potentiels du géomarketing ? Il est clair que le fabriquant de produits de grande consommation (le fabricant de yogourts par exemple) ne cherche pas à communiquer avec chacun de ses clients, puisqu'en aucun

points 1. Les performances des agences sur 12 1. Performances (6) Concernant les produits à destination des particuliers  • Résultats du groupement d’agences : - Réalisation des objectifs pour la carte, le prêt, et la prospection. - Objectifs non atteints pour les produits d’assurance. • Résultats des agences : - Les agences de Carrières et de Colombes sont les plus performantes si l’on apprécie leurs résultats dans leur ensemble. Elles atteignent tous

temps «Le temps passe trop vite !». «Je n’ai pas le temps de faire de la prospection ». «Comment trouver du temps pour...». Combien de chefs des ventes ont entendu ces commentaires au cours des réunions hebdomadaires de leurs équipes ? Gestion de la Force de Vente . 3/18 Chapitre IV : Gestion de l’activité du vendeur Plus que quiconque, le vendeur se trouve face à des tâches multiples et variées ; il organise sa prospection, prépare ses entretiens, visite ses clients, rédige devis, comptes rendus

DE DISTRIBUTION DES SEMENCES 4.3 RESSOURCES SYLVOGENETIQUES 4.4 AVANTAGES TIRES DE L'UTILISATION DES RESSOURCES PHYTOGENETIQUES 4.5 AMELIORATION DE L'UTILISATION DES RESSOURCES PHYTOGENETIQUES CHAPITRE 5 OBJECTIFS, POLITIQUES, PROGRAMMES ET LEGISLATION DU PAYS 5.1 PROGRAMMES NATIONAUX ET OBJECTIFS 5.1.1 Programmes nationaux 5.1.2 Objectifs 5.2 LOIS NATIONALES 5.3 AUTRES POLITIQUES 5.3.1 Production des semences certifiées 5.3.2 Vulgarisation des matériels génétiques améliorés 5.3

SOMMAIRE NOTE DE SYNTHESE INTRODUCTION GENERALE PARTIE 1 : LE MARCHE ACTUEL DE VU CONCEPT Sous partie A : Présentation générale du marché Sous-partie B : La demande, la concurrence et la distribution Sous-partie C : L'entreprise sur le marché Sous-partie D : Le diagnostic du marché 8 24 71 82 7 PARTIE PARTIE 2 : PREPARATION DE LA NEGOCIATION Sous partie A : Cible – Constitution de la base de données de prospects Sous-partie B : Construction de l’argumentaire Sous-partie C : Organisation

problématique, nous avons posé les questions suivantes : • Quel est le rôle de la force de vente dans une entreprise industrielle ? • Comment la force de vente de la CBGN est-elle organisée et gérée ? • Quelles sont les actions à mettre en oeuvre pour améliorer sa force de vente ? Á partir de la problématique posée, nous formulons les hypothèses suivantes : -La mise en place d'une force de vente est une nécessité absolue pour l'amélioration des résultats commerciaux. - Un bon management de la force

Projet de prospection Les objectifs généraux de l'opération La sélection de la cible La constitution du fichier prospects Les techniques de prospection utilisées Les objectifs opérationnels Les moyens à mettre en œuvre La rentabilité du projet Les outils de suivi Annexe 1 : Fichier prospect Annexe 2 : Plan de zone de prospection Annexe