Améliorer Prospection Grande Distribution

19ième siècle et début 20ième ont été marqué par les effets de la révolution industrielle et d’importants progrès de production. Néanmoins à cette époque l’offre n’arrive pas à satisfaire la demande. L’objectif de l’entreprise est de produire en grande quantité pour baisser les coûts unitaires, elle investit dans les méthodes de production et de travail (Taylorisme, Fordisme). L’entreprise industrielle prédomine et toute son organisation est accès autour des fonctions de productions, de finance

du commerce électronique. Grâce à un accès direct et permanent au client final, le vendeur ou le producteur trouve un moyen privilégié et à faible coût d’adapter son offre. Il dispose ensuite d’une réponse rapide pour mesurer l’efficacité de sa prospection et fidéliser son client. Un facteur d’amélioration du pouvoir d’achat des particuliers Le client sur Internet a désormais un moyen de comparer facilement les prix. Il peut ainsi faire jouer la concurrence et augmenter son pouvoir d’achat. Mais

principale motivation de leur achat ; sans aussi oublier l’état du lieu de vente, la relation entretenue avec le fournisseur, l’influence de la religion. Il est sorti de cette étude également que plus le revenu de 97% était grand plus ils consommaient plus de cailles. Ce qui montre donc un grand investissement du revenu dans la consommation des cailles. Les personnes âgées de 19-30 ans en sont les principaux consommateurs et 86 ,7% ne consommant pas les cailles sont ceux qui ne les connaissent pas car la forme

démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Cette démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. Le marketing direct est à la fois : • un mode de distribution (absence d’intermédiaires) • un mode de communication (relativement personnalisé) • un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci)

ressenti une éthique propre à l’entreprise. Le département commercial, où j’ai effectué mon stage est là pour satisfaire et développer le marché international. Afin de trouver des nouveaux clients à l’étranger il m’a été proposé de faire de la prospection commerciale et d’analyser de nouveaux marchés. Je souhaite préciser que le contenu de mon stage a été à la hauteur de ce que mon tuteur Monsieur Ghewy m’avait proposé lors de notre premier entretien. Ce stage m’a passionnée ; j’ai pu mettre en pratique

webmarketing et ses opportunités dans le secteur économique marocain ? Plus l’offre est abondante, plus l’on a besoin de se différencier et plus il est difficile de le faire! Le webmarketing est un levier incontournable pour doper ses ventes, améliorer son image de marque et développer sa notoriété. Cette stratégie, qui reprend les principes de bases du marketing classique, en utilisant les possibilités offertes par les nouvelles technologies de communication, croît à un rythme fulgurant. De

- 1,895 milliards d’euros de Chiffres d’Affaires en 2005. - Général Motors France regroupe environ 292 salariés répartis sur 2 sites : ( Le siège social est situé à Argenteuil (95), proche de Paris La Défense ( Le Centre de Distribution Pièces de Rechange (CDPR) situé à Villeneuve La garenne (92). - En 2005, Opel occupe la place de deuxième marque importée. Le Zafira avec 106 454 immatriculations est l’Opel le plus vendu sur le territoire français. Opel a ainsi immatriculé

1986. 77..PERCEROU (R.) et MARTINET (A.), « Entreprise, gestion et compétitivité », Economica, Paris, 1984. 78..PERETTI (J.M.) et VACHETTE (J.L), « Audit social », Editions de l’Organisation, 1985. 79..PHILOLEAU (Y.) et HAYOTTE (D.B.), « Le grand combat : conquérir la préférence des clients », Dunod, 1994. 80..RUBIN (J.Z.) et BROWN (B.R.),« The social psychology of Bargaining and Negotiation », Academic Press, New York, 1975. 81..SERRAF (G.), « Dictionnaire méthodologique du marketing »

2) LE DIAGNOSTIC EXPORT POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE ÉCONOMIQUE DE L’ETAT) Améliorer la balance des paiements (ramener des devises)  Apport de devises étrangères  Emploi et productivité accrus  Avantages politiques.  POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE ÉCONOMIQUE DES PME) Croissance  Répartition des risques de marchés  Protection contre les fluctuations de la conjoncture  Meilleure utilisation des capacités de production  Cycle de vie prolongé  Économies d’échelles

réinventons pas la roue Dualité de la distribution avec les mêmes procédés Une communication ciblée et réaliste Stratégie de commercialisation Recommandations globales 5 6 6 7 8 9 10 10 11 11 12 15 Filière Couscous Structure du Marché Une offre qui peine à trouver marché Demande Exportations en évolution soutenue Coûts, le national lésé par rapport aux voisins Prix : aggravé par les coûts des intrants Les Circuits de distribution Structure de commercialisation Contraintes