Améliorer Prospection Grande Distribution

L’entreprise qui adopte cette stratégie doit donc agir sur : Ses coûts d’approvisionnement, notamment par le biais de la négociation avec ses fournisseurs, trouver des nouveaux procédés qui permettent de les réduire sans perdre de qualité, Ses coûts de distribution, Ses coûts fixes. Cette stratégie convient aux entreprises bien imposées sur leur marché et qui peuvent obtenir des économies d’échelle. - La stratégie d’innovation et de technologie. Pour lutter contre la concurrence, une entreprise peut

personnalisée. Il permet de suivre le client tout au long de son cycle de vie : prospect, acheteur puis prescripteur. Cette relation durable est facilitée par la diversité des actions : lettre d’information, offre promotionnel, alerte, etc. -Objectif de prospection : gagner de nouveaux membres ou de nouveaux clients. -Objectif de fidélisation et de relation client : l’email marketing ne se limite pas au recrutement des prospects. Il peut être utilisé pour fidéliser les clients actuels grâce à des offres

l’activité sur le secteur unique des communications. Il s'agit donc d'une grande entreprise finlandaise, connue dans le monde entier qui agit dans le secteur des télécommunications, domaine où les NTIC (nouvelles technologies de l'information et de la communication) prédominent. Nokia est une entreprise présente surtout en Europe (60% des employés) mais également en Asie-Pacifique (15%) et en Amérique (15%). En 2007, elle a été le plus grand constructeur mondial de téléphones mobiles, devant Motorola et Samsung

Institut International de Commerce et Distribution (ICD) et Université de Lille 2 5ème année option: MASTER 2 DE MANAGEMENT INTERNATIONAL MASTER 2 DE JURISTE D'ENTREPRISE En quoi le développement des moyens de promotion de la marque [pic] à l'international peuvent ils affecter l'organisation de la S.A. Marjorie ? MEMOIRE PRESENTE ET SOUTENU PAR ALEXANDRE BOCHACKI Entreprise: DIDIER PARAKIAN TUTEUR ICD / LILLE 2: BOUALEM ALIOUAT TUTEUR D'ENTREPRISE: FABRICE RAOUL "Penser

fonction commerciale : ................................................................................ 2 II. Les missions du commercial : .................................................................................................. 3 III. La prospection commerciale : ............................................................................................. 3 IV. Le processus d’achat et les motivations d’achats : ............................................................. 5 Chapitre 2 : Préparation

de vendre. • Les principaux utilisateurs du M.D sont : 1. Le secteur des services a dominante financière. 2. le secteur automobile. 3. L’entreprise de vente par correspondance. 4. la distribution. 5. le secteur de grande consommation. • Les outils du M.D : Le mailing : C’est le nom générique qui désigne l’envoi des courriers nominatifs et adressés. Il est destiné a formuler un offre de vente a distance ; a créer du trafic vers

Philip Köhler, 2000) Définition des Techniques de Promotion … (2/3) : La promotion des ventes est une opération qui consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à faciliter ou à stimuler son utilisation, son achat ou sa distribution. (d’apres Mercator Page 603 Cendrevie Dalloz) Définition des Techniques de Promotion … (3/3) : La promotion des ventes à la différence de la publicité a pour objectif majeur de stimuler et de déclencher des comportements d'achats immédiats

place sur son marché. | |Degrés d’autonomie : le responsable commercial a confié a deux des commerciaux la réalisation de l’étude de satisfaction basé sur l’ensemble du fichier | |client et concernant 3 grands axes : Les avantages d’un site en fonction d’une activité ; la gamme de services proposés ; L’approche commerciale en | |clientèle. En fin de journée avait lieu un compte rendu pour informer sur le nombre de personnes interrogés et les principales

monter. Ses ventes baissent et ses bénéfices s’effondrent… Un milliardaire transformé en pompier volant ! Début octobre, le Texan Michael Dell, fondateur de la marque d’ordinateur du même nom, a sauté dans son jet privé pour entamer un marathon des grandes capitales mondiales : de toute urgence, il lui fallait rassurer les investisseurs sur la santé de son entreprise. A 41 ans, le jeune prodige de l’informatique qui, fortune faite, a passé en 2004 les commandes à son bras droit, Kevin Rollins, a en

clientèle : TROUVER DES CLIENTS ET LES FIDÉLISER... À l'heure où la concurrence s'exacerbe, le chargé de clientèle joue un rôle de premier plan. Sa mission : trouver et fidéliser des clients. Spécialisé dans un type de clientèle (particuliers, PME, grandes entreprises), il est avant tout commercial. Il prospecte, accueille, conseille, vend les produits et services de son entreprise et développe son portefeuille clientèle. Les meilleures armes dont il dispose sont ses fichiers informatiques et sa connaissance