Analyse Concurrent Leclerc

de l’unité commerciale P4 IV3 Analyse concurrentielle P5 IV4. Plan de marchéage P5 à 7 V. Le réseau et le traitement de l’information V1. Le matériel P8 V2. Les principaux logiciels P8 VI. Conclusion P8 à 10 VII. Sources P10 I. Présentation de l’entreprise I1. Historique • 1976 : Création de la chaîne par Michel Leclerc et ouverture du premier magasin à Englos, près de

particularité de l’iPad est qu’elle est la première tablette tactile connu du grand public grâce à son système d’exploitation novateur ② Segmentation A. Le marché L’iPad à son lancement n’avait pas de concurrent direct Néanmoins les netbooks comme l’EeePC d’Asus pouvaient être des concurrents indirects ② Segmentation B. Les moyens de l’entreprise  Apple est une entreprise présente dans le secteur de la technologie grand public depuis près de 30 ans  Depuis, l’entreprise à commercialisé

produits concurrents. ● Positionner un produit c’est donc lui donner une personnalité propre. ● Le positionnement est une politique voulue par l’entreprise ● le positionnement exprime un triple choix : - Avec quelle proposition de valeur ? - Dans quel marché ou segment de marché ? - Contre quels concurrents ? La finalité du positionnement ● C’est influencer les perceptions. ● L’offre doit être perçue comme attractive, distinctive et crédible dans l’esprit des clients par rapport aux concurrents. ● Le

1. Zone de chalandise Nous constatons que sa zone de chalandise est constitué d’une : Zone primaire Saint Denis et sa périphérie 43% Zone Secondaire Sainte Marie à la Possession 32% Zone tertiaire Sainte Suzanne au Port 8% (Annexe 2) 2. Analyse de la concurrence Dans leur mode de consommation, les ménages réunionnais fréquentent majoritairement les grandes surfaces où s’écoulent les produits issus de l’industrie agroalimentaire. On note : 36 hyper et supermarchés 4 supérettes supérieures

stratégique, analyse interne force faiblesse et externe pour opportunité menaces. Selon Porter, il est possible de distinguer des stratégies génériques au niveau de chacun des domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple : * stratégie domination par les couts consiste pour un DAS a proposé la même offre que les concurrents. C’est l’approche choisie par Leclerc. * Stratégie de différenciation : vers le haut : proposer une offre plus élaborée et plus couteuse que les concurrents vendue encore

 Page 1 : Sommaire Page 2 : Fiche signalétique Page 3 : Analyse de la concurrence (concurrence directe et indirecte) et structure de l’assortiment (assortiment du point de vente) Page 4 : Suite structure de l’assortiment (assortiment du rayon où se déroule la vente) Page 5 : Les objectifs (Quantitatif, Qualitatif), la cible, zone de chalandise (Courbe Isométrique) Page 6 : Représentation géographique de la concurrence, Techniques

5 mn questions Plan : 1- Analyse du marché global concerné (volume, taille, caractéristiques) - les segments de marché que vous voulez attaquer - vos critères de choix à argumenter - le cycle de vie de votre produit ou service sur ce marché 2- Votre objectif 3- Votre stratégie / matrice stratégique d’Ansoff 2- Votre tactique : vosactions : a/analyse des concurrents (le plus factuel possible à partir des recherches dans du web, presse ...) b/ analyse de Porter c/ matrice BCG

« d’écrémage » c'est-à-dire qu’il est plus cher que ses concurrents et qu’il bénéficie | | |d’une image de qualité. | | |Mais du fait de la crise économique, le groupe se tourne plus vers une stratégie « d’alignement » pour être au même niveau de| | |prix de ses concurrents.

redouter la concurrence d’un club de première ligue, ni celle d’un club de niveau national ou de CFA). C’est un peu comme si une PME était protégée de la concurrence d’une entreprise multinationale. Par ailleurs, au sein de chaque catégorie, les concurrents sont contraints de collaborer car la compétition n’a de sens que si chacun admet la règle sportive. 4 À la différence du marché économique, celui du sport est fondamentalement émotionnel car reposant sur l’incertitude du résultat. Une entreprise

connecté…………………………………………………………………………….3  Exemple de l’enseigne Leclerc B. Comment les enseignes de grandes distributions ont-elles réussi à fidéliser et connecter leurs clients ? ………………………………………………………………………..6 C. Evolution du parcours d’achat du consommateur ……………………………………..8 II. Les nouveaux comportements des consommateurs A. L’arrivée des nouveaux moyens de communication………………………..……12 B. Qui sont ces nouveaux consommateurs ? ……………………………………………13 C. Comment Leclerc s’adapte-il à ces nouveaux comportements ?...