Analyse Concurrentielle Banque

téléphone Stratégie d’alignement Petit revendeur : proximité clientèle Pas de service technique FOD, Fioul Supérieur, GNR Pas de TPE, © Bolloré Energie- 2013 L’ANALYSE SWOT FORCES ET FAIBLESSES • Analyser l’entreprise sur les moyens humains, matériels et financier OPPORTUNITES ET MENACES • Analyser l’offre et la demande, l’environnement SA POSITION SUR LE MARCHE • • • • • • • • • • • • • • • Le marché ~ Lorsqu'il vise un marché donné, le responsable Du marketing doit pouvoir en définir l'envergure

coopération : • La coopération : le client émet des informations pour préciser sa demande comme l’exemple du coiffeur • La participation physique : utiliser une pompe à essence • La participation intellectuelle : le client doit comprendre, analyser une situation ou un mode d’emploi (exemple : un cours, Ikea) D’autres clients font souvent partie du service : la nature des clients d’un service détermine la nature de l’expérience. Ben Schneider a dit « People make the place ». Par exemple

modèles économiques 4 Premier modèle: le diagramme de flux circulaire 4 Second modèle: la frontière des possibilités de production 5 Micro-économie et macro-économie 6 Conclusions 6 2.2 Le rôle politique de l’économiste 7 Analyse normative et analyse positive 7 Conclusion 7 2.3 Pourquoi les économistes ne sont pas toujours d’accord 7 Des jugements scientifiques différents 7 Des échelles de valeurs différentes 7 Les charlatans et les fous 7 Impression et réalité

l'entourage (love family), des investisseurs qui vont donner des fonds en pariant sur l'entreprise (business angels). Troisième étape : bâtir le business plan. Il sera nécessaire pour tous les interlocuteurs et les partenaires de l'entreprise (banque, assurance et futurs associés). C'est une projection sur 3 à 5 ans sur l'évolution de l'entreprise. Trois points essentiels vont être détaillés : - Le développement commercial (comment va se structurer le porte feuille client de l'entreprise, étude

stratégique et consiste à analyser le diagnostic externe et interne de l’entreprise. L’analyse FFOM (SWOT) résume les conclusions de ces deux diagnostics. Cette analyse va permettre à l’entreprise de définir les facteurs clés de succès qu’elle doit maîtriser pour survivre puis de déterminer ses compétences distinctives qui lui permettront de se démarquer de la concurrence et d’obtenir un avantage concurrentiel. I) A) Le diagnostic externe Il consiste à analyser l’environnement de l’entreprise

Plan
Marketing
   LA PROBLEMATIQUE   LES OBJECTIFS   L'ANALYSE INTERNE / EXTERNE   L’ANALYSE CONCURRENTIELLE   LA STRATEGIE   LE MARKETING-MIX   LA CONCLUSION Problématique
et
Objectifs
   Natixis-Paiements: au cœur d’un réseau complexe, comment améliorer la mise sur le marché d’un TPE auprès des professionnels de santé?   Objectifs:  Mettre en place une stratégie propre au lancement du TPE pour atteindre un position de challenger sur un marché fortement concurrencé  Augmenter

Sommaire Analyse Macro et Marché Télécoms Banques Immobilier Mines Ciments Benchmark International 1 Analyse Macro-Marché 2012, dans l’attente de la reprise ? Ali Hachami Directeur Recherche Upline Group 2 Economie Nationale 2010 2011 4,8% 5,0% 4,7% 2012(P) (HCP : 4,1%) (BAM : moins de 3%) (FMI : 3,7%) -2,2% 5,2% (BAM : entre 3% et 4%) PIB VA Agricole PIB Non Agricole 3,7% -2,1% 4,7% FBCF Consommation des ménages IPC Exportations (FOB) Recettes MRE -0,7%

précieux et des pistes de réflexion qui lui permettront non seulement d’élaborer son business plan, mais également de faire le point sur ses activités et de préparer ses succès futurs. Jean-François Schwarz, Directeur général Division Entreprises Banque Cantonale Vaudoise 2 Table des matières Business plan BCV : comment l’utiliser ? 4 Bref descriptif des rubriques 5 Présentation détaillée 1. Résumé 6 2. Portrait de l’entreprise, management 7 3. Produits, services 8 4. Marché, clients

Banques Octobre 2010 / NMO/EBO 0ABF11 NAF rév.2, 2008 : 64.11Z, 64.19Z, 64.30Z, 64.92Z, 64.99Z Graphique clé Produit net bancaire (PNB) unité : % des variations annuelles en valeur Prévisions Xerfi / Source : Commission Bancaire (données historiques) 30% 25% 20% 15% 10% 20,0% Prévisions 2011 Evolution du PNB Contexte financier Croissance du PIB +8,0%  +0,8% 8,0% 5% 0% -5% -10% -15% -20% 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010p 2011p Tendances 2010 (*) Evolution du PNB PNB banque

Plan……………………………………………………………………………………………………….. | 1 | | | Première partie : Partie théorique (contrôle de gestion bancaire)  | | | | Introduction ……… | 4 | | | I - L'évolution du statut de la banque | | | | 1) L’évolution du marché bancaire et la naissance de pressions concurrentielles……………… | 6 | 2) L’émergence de la banque moderne : développement du multi-canal (regroupement des produits et des clients)………………………………………………………………................ | 7 | | | II - L’évolution des opérations, automatisation