Analyse Concurrentielle Bic

Dans les années 70 Ansoff propose le concept de gestion stratégique. Le plus important est en 1980 Michael Porteur révolutionne le monde de la stratégie avec « Competitive Strategy » et introduit les notions de : – Champ de l’analyse concurrentielle – Stratégique générique Avant on s’intéressait à l’intérieur de l’entreprise. Avec M. Porteur on s’intéresse au marché, aux concurrents. Certains acteurs sont révélateurs de certaines situations. Ex: Toyota crée Prius, la première hybride

intra-secteur sont les stratégies d'un même secteur professionnel. Il est possible de compter 4 types de stratégies intra-secteur. A - Stratégie de domination par les coûts • PORTER rappelle que l’entreprise cherche à obtenir un avantage concurrentiel en ayant les coûts les plus bas du secteur : possibilité de vendre à bas… • L'efficacité de cette domination passe par certaines conditions : - il faut avoir une bonne connaissance des coûts de l'entreprise, - il faut choisir des segments stratégiques

conditions d’offre et de dde, les circuits de distrib, les formes d’intervention de l’Etat, la culture des acteurs. Tarondeau et Hutin, 2006. D’une manière générale, l’envt peut soit etre analyser en termes d’attributs et de composantes, soit faire l’objet d’une interprétation par l’observateur. Analyse de l’envt (cf schéma). L’envt en termes d’attributs On cherche à répondre aux questions suivantes : - quel degré de complexité ? - quel degré de stabilité ? - quel degré

stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Il propose différentes façons dont une entreprise peut détenir un avantage concurrentiel sur son marché. Selon Porter, un avantage concurrentiel est durable s'il ne peut être copié ou substitué par l'action des concurrents et si l'évolution de l'environnement économique ne le rend pas obsolète. Nous allons voir dans un premier temps l’analyse concurrentielle, puis dans un second temps nous verrons les trois stratégies

OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et à qui je m’adresse ? (= target) Le marketing opérationnel L’ensemble forme les 4P qui constituent le mixte du marketing qui sont liés les uns aux autres. * Deux cas de figures de deux produits : des stylos 1) 4P de bic : Produit= il doit être efficace facile

(actionnaires) en augmentant la valeur des composantes de l’organisation. – Stratégie d’activités (business strategy) : couple produit / marché; • Consiste à identifier les facteurs clés de succès sur un marché particulier afin d’obtenir un avantage concurrentiel. I HISTORIQUE DE LA STRATEGIE A) ETYMOLOGIE : « stratégia » B) L’APPORT DES STRATEGES MILITAIRES 1) L’art de la guerre selon Sun Tzu • Environ 500 av JC; 13 chapitres, publié en France en 1772; • Sun Tzu développe une théorie

a pour mission de veiller à la protection de la clientèle des entreprises soumises à son contrôle4 serait plus légitime et outillée pour ce faire, garantissant de surcroît la protection du secret des affaires comme des libertés publiques. Il analyse le dispositif mis en œuvre pour la conservation du numéro de téléphone qui répond à des enjeux et contraintes différents de ceux qui ont cours dans le monde bancaire. Il 2 http://ec.europa.eu/internal_market/finservices-retail/docs/inclusion/20130508-impact-assessment_en

flouze = France interview, AC NIELSEN sur Google /!\ Le marketing très en vogue dans les entreprises américaines au court des années 50 n’étaient qu’un ensemble de pratique, permettant à des entreprises de vendre leurs produits sur des marchés concurrentiel, est devenu progressivement une discipline a part entière connu sous le nom de Mercatique. 1. d les années 90 – 2000 : Une place grandissant accordée au consommateur/citoyen. Avec la Crise des années 70-80, les entreprises ont intégré dans

commerciale En qualité de partenaire de votre aventure, le franchiseur connaît votre métier, les pièges et les solutions pour les éviter. 3- La recherche et le développement sur le lancement des nouveaux produits Afin de garder l’avantage concurrentiel, le franchiseur fera en permanence évoluer le concept pour garantir la pérennité des entreprises franchisées. 4- L’expérience des autres franchisés L’organisation en réseau permet à chaque franchisé de profiter et faire profiter les autres des

cibles I- Définitions II- Les méthodes de segmentation ChapitreV : L’analyse concurrentielle  I- Rivalité entre les entreprises en place II- Les entrants potentiels III- Menace des produits substituts IV- Le pouvoir de fournisseur V- Le pouvoir de clients Chapitre VI : L’avantage concurrentiel I- Définition a- L’avantage concurrentiel externe b- L’avantage concurrentiel interne II- La courbe d’expérience Chapitre VII : choix stratégiques fondamentaux