Analyse Concurrentielle Bic

  24   26   MEROUANE ALLOUCHI - ANNEE SCOLAIRE 2011/2012   2   MEMOIRE D’ETUDE : « LE BENCHMARKING » Le raisonnement humain est une succession d’opérations intellectuelles qui débute par le choix d’une pensée, son analyse, sa comparaison avec d’autres idées et se termine par son acceptation ou son rejet. Les entreprises et les organisations évoluent aujourd’hui dans un contexte de plus en plus complexe, dont les repères sont remis en cause, et doivent faire face à

(ex : MAGGI, VIRGIN, BIC → stylo, puis briquets, planche de surf, téléphones...) Il est constitué d'un ensemble d'acteurs (personnes physiques ou morales) ayant une influence sur la consommation.La rencontre de l'offre et de la demandePOUVOIR VENDREPOUVOIR D'ACHAT OFFREURSMARCHE DU PRODUITDEMANDEURS VOULOIR VENDREVOULOIR D'ACHAT Caractérisation du marchéCouverture et étendue→ marché local, national, régional, etc … Niveau de la concurrence→ marché concurrentiel, monopolistique, oligopolistiquePrésence

(industrie automobile). Deux industries apparemment très différentes peuvent relever du même métier. La notion de métier permet de dépasser les analyses traditionnelles effectuées en termes de consommateurs et de produits. Elle permet de raisonner, en termes de compétences distinctives et de situer l’entreprise par rapport à son environnement concurrentiel. Dans certains cas, cette notion est rarement directement opérationnelle. Il faut se placer sur un niveau inférieur à celui du métier et prendre

PLAN INTRODUCTION I - La concurrence entre les entreprises  1 - Définition 2 - La concurrence pure et parfaite 3 - La concurrence imparfaite 4 - Les 5 forces concurrentielles 5 - La concurrence et stratégie  6 - Les caractéristiques des concurrents II - La compétitivité des entreprises  1 - Définition 2 - La compétitivité – prix 3 - La compétitivité – hors-prix 4 - Conséquences III - Etude de cas CONCLUSION Webographie Introduction Actuellement

produit. QUESTION 5 : STRATEGIE DE MARQUE ET OPTIONS STRATEGIQUES STRATEGIE DE MARQUE 1.extension de marque (forme de diversification ) la marque pénètre de nouveaux marchés. utilisation de la marques pour lancer une nouvelle catégorie. (ex : bic => commercialisation : briquet, rasoir ,...) 2. extension de gamme introduire de nouvelles variantes dans ce meme catégorie de produit et sous le nom de la marque actuelle . (ex : dannette ==> dessert ultra frais ) 3. marques multiples (tratégie

consommateurs également atomisés. 

 La prise de la différenciation : Le modèle de la concurrence imparfaite abandonne l’hypothèse d’homogénéité de la concurrence pure et parfaite. Il permet de rendre compte de façon plus réaliste des situations concurrentielles. L’effet de différentiation (par la localisation des points de vente, conception du produit, d’utilisation d’une marque commerciale,......) signifie en fait que deux entreprises concurrentes ne vendent jamais exactement le même produit

pas un désir capricieux) « Je le veux, je l’aurais et je le mérite ! » On passe de la notion de désir à celle de mérite. On achète des produits qui ont une histoire et un contenu moral. Ex : Spécialités culinaires de luxe Bic MontBlanc plutôt qu’un simple bic Gâteries à rabais : ex : produits Body Shop 7. L’égonomie : (=La part d’ego dans ce que j’achète) C’est la part d’égo dans ce que j’achète. « Ce produit est fait pour moi ! » « Je ne suis pas un numéro ! » Culte du

cela s’ajoute un autre constat : le nombre de papeteries à proximité des établissements scolaires est souvent limité à un ou deux et les prix affichés sont assez dissuasifs. Cette situation de monopole ou de duopole crée donc un environnement non concurrentiel et par conséquent implique des prix assez élevés. Donc, face à ce double constat, de manque de points de vente et de prix exorbitants, notre projet de distributeur automatique semble être une solution parfaitement appropriée au problème. Il s’agirait

frontières n n n n L’analyse des besoins Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés Ø Choix d’une stratégie de développement Stratégies de marques Etude de cas : Brasserie Duyck Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE L ’ENTREPRISE STRUCTURE DU SECTEUR Position dans la filière AXE DE DÉVELOPPEMENT STRAT

traitant chinois Conclusion : - Réaction à une menace induite par les fournisseurs - Proposition de produit répondant aux attentes des clients - Elle s’est dotée de ressources nécessaires pour créer et maintenir un avantage concurrentiel 1ERE PARTIE : RAPPEL FONDAMENTAUX DE LA STRATEGIE I) La stratégie de l’histoire 1.1 Trois principes de la guerre - Concentration des forces (attaquer le point faible de l’adversaire) - Economie des moyens (exposer