Analyse Concurrentielle Bic

rentabilité qui est l'objectif de toute entreprise. Ce qui fait que les outils de gestion qui aident les entreprises au processus de prise de décision s'avèrent parfois insuffisants. Même les entreprises évoluant dans un environnement stable, non concurrentiel, n'arrivent toujours pas à satisfaire les attentes de tous les acteurs de cet environnement qu'ils soient clients, membres du personnel, actionnaires, fournisseurs. .. Dans un contexte où le prix de vente est généralement fixé par le marché; les

sa longueur (nombre de stades de distribution). Canal des GMS Canal de la vente correspondance Canal des pharmacies… Circuit C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, etc.… Réseau C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Le réseau RENAULT comprend plusieurs

Généralités sur la stratégie………………………………………………......19 2.1- Définition de la stratégie……………………………………………………………19 2.2- Stratégies génériques………………………………………………………………..20 2.3- Stratégies de croissance …………………………………………………………….23 2.4 - Stratégies concurrentielles ……………………………………………………..…26 Section 3 : Stratégie de différenciation ………………………………………………...26 . 3.1- Le rôle des stratégies de différenciations …………………………………………26 3.2- Définition de la stratégie de différenciation …………………………………….…27 3.3-

intellectuelle n’autorisant, aux termes des articles L. 122-4 et L. 122-5, d’une part, que les « copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective » et, d’autre part, que « les analyses et les courtes citations » dans un but d’exemple et d’illustration, « toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause, est illicite ». Cette représentation

fidélisation au produit mais aussi au point de vente. C’est le point de départ du marketing relationnel. Des produits qui surprennent en permanence 2- La variable prix C’est certainement la variable la plus difficile à maîtriser (pression concurrentielle, pression promotionnelle, pression sur les résultats !) Difficile à uniformiser (multiplicité des opérations promotionnelles, …) Le consommateur a de nombreuses points de comparaison avec Internet, la presse spécialisée. Il est parfois difficile

Généralités sur la stratégie………………………………………………......19 2.1- Définition de la stratégie……………………………………………………………19 2.2- Stratégies génériques………………………………………………………………..20 2.3- Stratégies de croissance …………………………………………………………….23 2.4 - Stratégies concurrentielles ……………………………………………………..…26 Section 3 : Stratégie de différenciation ………………………………………………...26 . 3.1- Le rôle des stratégies de différenciations …………………………………………26 3.2- Définition de la stratégie de différenciation …………………………………….…27 3.3-

de vente, vitesse de circulation…). Tous ces facteurs d’ambiances favorisent l’acte d’achat. L’accroissement de la concurrence : La mondialisation des échanges et l’internationalisation des chaînes de distribution ont renforcé l’intensité concurrentielle d’un grand nombre de secteurs. Le marketing sensoriel est devenu un nouveau moyen de se différencier pour les enseignes. Celles-ci vont favoriser l'attachement en générant des émotions pour éviter la comparaison par le prix. les espaces multisensoriels

à jouer contre la concurrence. Décisions sur la gamme Ils vont servir à prendre des décisions qui reposent sur 3 principaux éléments : * La part de chaque produit dans le CA de l’entreprise. * Contribuer de chaque produit ou résultat : analyse de rentabilité (données financières) * Structure par âge de la gamme, cela va permettre d’évaluer si n a une gamme jeune ou vieillissante L’analyse de ces 3 éléments permet de prendre des décisions de stratégie/produit sur la gamme. C’est la

Table des matières 1. Introduction 4 2. Présentation entreprise 5 2.1. Historique 5 2.2. L’entreprise aujourd’hui 5 3. Présentation produit et concept 6 3.1. Concept 6 3.2. Produit 6 4. Analyse du marché 7 4.1. Demande et volume de vente 7 4.2. Concurrence 7 4.3. Environnement 7 4.3.1. Politico-légal 7 Importation : 7 Etiquetage : 8 Vente à perte : 8 Soldes : 8 4.3.2. Economique 8 En général : 8 Crise économique : 8 4.3.3. Socio-culturel : Tendance 9 4.4. SWOT 11 5. Conclusion

l’environnement et des orientation stratégique sur la production de l’emploi analyse interne 1 choix devenir leader en me diversifiant ( force et faiblesse entreprise) orientation mise en oeuvre si atteint objectif : 2eme choix stratégique de la prod choisit de stratégie analyse externe budgétisation