Analyse Concurrentielle De Porter Sur Coca Cola

21 Promotion des ventes Les objectifs d’une opération promotionnelle • « L’attaque » (recrutement de nouveaux clients) – Faire acheter : Vente à long terme • Pénétration • « la Défense » (la fidélisation) – Vendre à court terme – Réaction concurrentielle • … et « l’Animation » (faire parler du produit) 22 Promotion des ventes Des « Promotion des ventes » selon la cible Producteur 2 Force de Vente & Prescripteur Médias Service et Distribution 4 • Par les cibles (1) Promotion consommateur

théorisée, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux entreprises : la segmentation, les études de marché, les tests, la vente, la publicité, etc. Tous ces outils ont un seul but : le pilotage de l’échange marchand en situation concurrentielle. Pourquoi disons-nous pilotage ? Parce que c’est probablement la moins mauvaise traduction de management, dans l’expression marketing management. Pourquoi échange marchand ? Parce que c’est, pour nous, l’objet focal du marketing. Parler d’échange

Réduction des coûts Petites séries s/traitance, ,délocalisation. LOGISTIQUE externalisée internalisée Suivi des stocks Réduction des stocks MARKETING Publicité promotion Distribution très large Différentiation concurrentielle Distribution sélective Arrêt des promotions R.H Formation Hiérarchie Recrutement, HS ,Formation Productivité et qualité Reconversion ou départ Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 9 En terme de Stratégie, l’entreprise

| | |Améliorer le confort | |Ex : manger, se reproduire, être avec les autres, se vêtir, boire, |Ex : Coca | |dormir | | |Comportement inscrit dans notre patrimoine génétique

satisfaction des besoins des consommateurs à long terme. Le rôle du marketing stratégique sera ainsi de suivre l’évolution du marché de référence, d’identifier les différents couple produits marchés qui peuvent être actuels ou potentiels basés sur une analyse des diversités des besoins rencontrés. L’attrait d’un couple produit Ŕ marché, ou d’un segment va se mesurer en terme quantitatif et dynamique (cycle de vie du produit) car en effet le rôle du marketing stratégique concourt à orienter l’entreprise

mouvement (ex : informatique, automobile,…) * La recherche de l’innovation * Le goût du profit (induit par l’implication au niveau des politiques de prix, produits-marchés, publicité et marque et distribution). Les fonctions du marketing : * Analyse de la demande (qui désire quoi, où, quand et comment) * Planification et développement des produits * Communication d’informations pertinentes sur l’offre (meilleure façon d’atteindre le consommateur et possible création d’une demande effective)

monopolistique. L’entreprise peut être sur un marché concurrentiel tout en jouissant d’un certain monopole grâce à la différenciation de son produit. Ex : les premières voitures monospaces. D’autres économistes comme Robinson qui montrent que la recherche de profit n’est pas le seul objectif que l’on connait traditionnellement. VI. Vision dynamique - l'entreprise système Dans les années de crise, dans les périodes complexes et on va analyser différemment l’entreprise. Il s’agit d’étudier l’influence

est obligatoire C’est la loi qui fixe le montant des cotisations et des prestations. -  + CJCE, 22 janvier 2002, CISAL.  + CJCE, 5 mars 2009, KATTNER STAHLBAU GmbH: mêmes règles appliquées aux régimes allemands  Cass., 6 avril 1993 : même analyse  le simple fait que l’organisme poursuive une finalité sociale ne suffit pas. Les critères doivent être cumulativement remplis. C’est pourquoi les caisses de retraite fonctionnement sur le principe de capitalisation sont elles, considérées comme

me information – RFM (Récence, Fréquence, Montant – świeżość,  częstotliwość,ilość) – panels, études quanti et quali – observation de consommateurs  2. Analyser – ​ SWOT​  – interne et externe, bien formule un objet, entirer un conclusion;  PESTEL​  – Politiques, Économiques, Sociologiques, Technologiques, Écologiques,  Légaux ; ​ Forces de Porter​ ; ​ BCG  3. Décider – segmentation, positionement – ce que je lui offre, à qui je m’adresse  4. Agir – marketing mix – produit, place (dystrybucja i logistyka)

appliquant une TVA moyenne. Un exemple : - sur place : 3,57 + TVA à 19.6% = 3,57 + 0,7 = 4,27€ - à emporter : 4,05 + TVA à 5.5% = 4,05 + 0,22 = 4,27€ b) Approche par la concurrence Les prix pratiqués par McDonald's se doivent d'être concurrentiels par rapport à la restauration traditionnelle (restaurants). On voit actuellement que l'enseigne profite de la crise économique car une certaine frange de consommateurs a tendance à arbitrer sur le prix, et à se reporter sur la restauration rapide