Analyse Concurrentielle De Smoby

PRIX ▪ Mode de fixation ………………………………………………………………….. 20 ▪ Analyse des variations (Saisonnalité, Points de vente) …………………………... 22 ▪ Analyse du prix des concurrents ………………………………………………….. 24 COMMUNICATION ▪ Analyse du mix média ……………………………………………………………. 25 ▪ Des actions promotionnelles ……………………………………………………… 27 DISTRIBUTION ▪ Structure de la force de vente ……………………………………………………... 32 ▪ Analyse des canaux de distribution ………………………………………………. 33 ▪ Gestion des

entreprise se structure. À côté de la stratégie mise en œuvre, l’environnement, le système technique, la taille, l’âge et la culture, sont également à prendre en compte. Compétences attendues – Identifier les caractéristiques générales d’une structure. – Analyser les déterminants du choix d’une structure. Mots clés Structure organisationnelle – division du travail – structure formelle – structure informelle – coordination – relations hiérarchiques – centralisation des décisions. Durée conseillée : 5 heures

groupes industriels français ont spécialisé : une famille de produit n’est fabriquée que sur un seul et non plus sur le sol de pays extérieurs. La position de la France est au centre de l’Europe et possède donc une place stratégique au niveau concurrentiel et non négligeable pour les entreprises françaises qui auraient des envies d’ailleurs mais aussi pour celles qui reviennent en France. Des factures de transport à la hausse L'un des postes à ne pas négliger dans les coûts d'une délocalisation

à l'international), Mango (marque de prêt-à-porter espagnol). Ces nouveaux entrants contraints donc les enseignes à rénover leurs magasins et à les rendre plus attractifs. En ce qui concerne le produit, pour se distinguer dans un univers très concurrentiel (la plupart des produits sont techniquement identiques aujourd’hui), les industriels n’ont d’autre choix que de concevoir des objets qui éveillent les sens. Ceci sous-entend une prise en compte très pointue des différentes sensations générées par

sensation de confort et de plaisir. Aujourd’hui, l’enseigne va plus loin et étudie la possibilité de segmenter des gammes de produits identiques, selon les préférences sensorielles de groupes d’individus. Pour se distinguer dans un univers très concurrentiel (la plupart des produits sont techniquement identiques aujourd’hui), les industriels n’ont d’autre choix que de concevoir des objets qui éveillent les sens. Ceci sous-entend une prise en compte très pointue des différentes sensations générées par

concurrence on distingue l'offre monopolistique, (stratégie de concentration, à l'échelle mondiale un seul fournisseur pour l'ensemble du marché) l'offre oligopolistique, le marché est partagé entre un nombre restreint de fournisseurs, l'offre concurrentielle, de nombreux fournisseurs se concurrencent sur le marché. La position d'un offreur sur son marché se mesure par sa part de marché. Deux indicateurs 4 • peuvent être calculés. La part de marché absolue, qui se calcule en divisant-le CA de

scientifique et profitable des marchés » et « l’adaptation de l’entreprise à son environnement ». Des définitions qui mettent plutôt l’accent sur la démarche et les moyens à utiliser. Le marketing « est une démarche qui consiste à découvrir et à analyser les besoins latents ou exprimés d’une population afin de concevoir et de mettre en œuvre une politique adaptée répondant aux attentes de la totalité ou d’une partie de la population considérée ». Enfin, certaines définitions s’intéressent au rôle

d’influence, rôle central de l’échange. - Place de la mercatique dans l’histoire du commerce. - Évolution de la mercatique. - Dimension internationale de la mercatique. 1.2. La démarche mercatique - Méthodologie de la démarche mercatique : analyser le marché, définir les objectifs et le marchéage (« marketing mix »), mettre en œuvre et contrôler. - Système d’information mercatique : composantes et enjeux. 1.3. La mercatique dans les organisations - Modes d’intégration de la mercatique

Objectifs II. Les types du marketing sensoriel (les 5 sens) 1. Le marketing visuel 2. Le marketing sonore 3. Le marketing gustatif 4. Le marketing tactile 5. Le marketing olfactif III. La démarche du marketing sensoriel 1. Analyser la situation actuelle 2. Définir les objectifs à atteindre 3. Traduire les objectifs en termes sensoriels 4. Respecter les contraintes juridiques et éthiques 5. Valider la formule sensorielle 6. Mettre en œuvre le concept

PARTIE 2 : ANALYSER LE MARCHE Chapitre 4 : le marché de référence et la demande * Le marché de référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques