Analyse Concurrentielle Fnac

2.2 Avantages pour l’entreprise 35 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 36 1. Les trois stratégies 36 1.1 La stratégie d’écrémage 36 1.2 La stratégie de pénétration 37 1.3 La stratégie de l’avantage concurrentiel (ou mixte) 37 2 Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 38 2.1 La conception globale du produit 38 2.2 Le concept du ‘sur mesure’ 38 2.3 La discrimination tarifaire 38 3 La fixation des prix dans les appels

identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents » « La marque est un capital qui donne de la valeur à l’entreprise et à ses produits » Exemples : Un nom : peugeot , Danone Un sigle : BNP, FNAC Logotype : Le crocodile de la coste Une signature : « Juste do it «  pour NIKE, « parce que je vaut bien » pour L’OREAL b) Fonctions de la marque : Pour le fabricant : * Différencier les produit des concurrents * Protéger les

conviennent à celui-ci (Dioux et Dupuis 2005) * Un circuit de distribution : une structure formée par l’ensemble des partenaires les producteurs, les intermédiaires et les consommateurs-acheteurs) intervenant dans le processus de l’échange concurrentiel en vue de mettre les biens et servies à la disposition des consommateurs (lambin et al. 2005) * Un Canal de distribution : Chemin parcouru par le produit, du producteur au consommateur C’est un sous ensemble du circuit de distribution

| | | Notre clientèle peut venir de toute la France, de la Suisse et la Belgique, grâce à notre site Internet (alifax.fr). 1.1.2 Analyse de la zone de chalandise: |Zone |Nombre d’habitants |Entreprises |Particuliers | |Primaire |55838 |153

 d’avion.     L’ouverture  total  du  secteur  postal  à  la  concurrence  implique  qu’il  serait  important  pour   le   groupe   de   mettre   en   place   une   veille   concurrentielle.   Soit   de   s’intéresser   aux   concurrents  actuels  ou  potentiels  sur  le  secteur  postal.     Ø Le  Benchmarking  :       Il   s’agit   avant   tout   d’un  

Un ensemble de techniques: étude de marché, test, lancement d'un produit... Une organisation: une direction marketing La démarche marketing A. Marketing stratégique Analyse du marché=> diagnostic=> élément du mix=> contrôle Marketing stratégique=> Étude et stratégie Analyse du marché Identification: - des besoins - des segments Diagnostic - Choix du DAS (Domaine d'Activité Stratégique): - Choix des cibles - Choix du positionnement B. Marketing

a connu de grandes mutations, et les distributeurs, souvent qualifiés d’intermédiaires, sont devenus des acteurs à part entière du système économique. Le secteur de la grande distribution est sans nul doute l’un des plus turbulents et des plus concurrentiels. En effet, si la turbulence de l’environnement est souvent évoquée pour caractériser un secteur d’activité, force est de constater qu’elle est, dans ce cas, une réalité. Les crises, les questions éthiques liées au commerce équitable ainsi que

Généralités sur la stratégie………………………………………………......19 2.1- Définition de la stratégie……………………………………………………………19 2.2- Stratégies génériques………………………………………………………………..20 2.3- Stratégies de croissance …………………………………………………………….23 2.4 - Stratégies concurrentielles ……………………………………………………..…26 Section 3 : Stratégie de différenciation ………………………………………………...26 . 3.1- Le rôle des stratégies de différenciations …………………………………………26 3.2- Définition de la stratégie de différenciation …………………………………….…27 3.3-

2.2 Avantages pour l’entreprise 37 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 38 1. Les trois stratégies 38 1.1 La stratégie d’écrémage 38 1.2 La stratégie de pénétration 39 1.3 La stratégie de l’avantage concurrentiel (ou mixte) 39 2 Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 40 2.1 La conception globale du produit 40 2.2 Le concept du ‘sur mesure’ 40 2.3 La discrimination tarifaire 40 3 La fixation des prix dans les appels

million 0.53 % Habillement 0.8 million 0.38 % Jeux 0.3 million 0.15 % Divers 10 millions 5.02 % TOTAL 1 314 millions 100 % Source : Benchmark Group. Figure 15. Les sites Internet les plus visités en France Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Visiteurs Internet FNAC 811 900 Alapage 643 400 SNCF 629 600 Amazon 528 100 Allociné 326 650 Jeux vidéo 320 550 Père Noël 301 950 France Telecom 241 900 Degriftour 207 200 Amazon.com 203 400 Source : Netvalue – novembre 2000. Vendeurs % de l’ensemble des visiteurs Internet