Analyse Et Resultat De La Prospection Services

Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

sur étude et la prospection de nouveaux marchés internationaux. INTRODUCTION 32 SECTIONI : Etude et prospection de nouveaux marches internationaux 32 SECTION 2 : L'impact des TIC sur l'étude et la prospection de nouveaux marches internationaux……………………………………………………………………………………46 PARTIE II: PARTIE EMPIRIQUE CHAPITRE III : Méthodologie de recherche …………………………………………………...53 CHAPITRE IV: Résultats, Implications, Limites et Voies futures de recherche………………………...73 SECTION I : Résultats et Vérification

BAC PRO VENTE EPREUVE E3-B3 PROJET DE PROSPECTION SESSION 2015 LPP BRISE LAMES SOMMAIRE ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- POLITIQUE COMMERCIAL A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION STRATEGIE DE PROPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT

bénéfice dans les conditions prévues à l’alinéa précédent, est reportée dans le cadre de l’examen organisé selon les dispositions du présent arrêté conformément à l’article 17 du décret du 9 mai 1995 susvisé et à compter de la date d’obtention de ce résultat. ARTICLE 9 - La première session du brevet de technicien supérieur « commerce international à référentiel commun européen » organisée conformément aux dispositions du présent arrêté aura lieu en 2009. 3 La dernière session du brevet de technicien

* Levier concurrentiel (armes que l’on dispose) * Dispositif commercial, technique de vente, distribution, réseau * Analyse activités commerciales : politique, prix, positionnement, promotion * Chiffre d’affaire : 2006 /2007/2008/2009 * Chiffre prévisionnel Synthèse, diagnostic * Forces, faiblesses = interne * Opportunités, menaces = externe Analyse financière de l’entreprise B) Identifier les clients et les prospecter * Plan d’Action Commerciale Sujet individuel

Bac Professionnel Vente Session 2013 DOSSIER DE PROSPECTION Comment trouver de nouveaux biens dans le secteur recherché ? DOSSIER DE PROSPECTION Comment trouver de nouveaux biens dans le secteur recherché ? SOMMAIRE Table des matières PARTIE 1 – DIAGNOSTIQUE 3 1- Présentation de l’entreprise 3 2- Situation 7 3- Objectif 7 PARTIE 2 – STATEGIE DE PROSPECTION 7 1. La cible 8 2. Les choix de technique de prospection 9 Planning 10 PARTIE 3 – LA DEMARCHE DE PROJET 11

complexes et enfin si les coûts engendrés par le lancement d’un produit à l’internationale seraient importants. 2. La prospection : Il convient d’abord de définir qui prospecter : importateurs, distributeurs, grossistes, ou centrales d’achat ? Ensuite il faut déterminer un budget prospection que vous devez considérer comme un investissement à long terme. Les outils de prospection : * Ubifrance (= Agence française pour le développement à l’internationale des entreprises) propose des études de marchés

l’entreprise, elle est constituée de 10 personnes, dont 1 chef d’entreprise, 8 salariés et 1 stagiaire commercial, moi-même. Les salariés sont ceux qui nettoies les surface, avant mon arrivé en stage, c’était le chef d’entreprise qui se chargé de la prospection. La société propose des nettoyages de toute surface et tous locaux, par exemple, le nettoyage des vitreries et vérandas, les moquettes et les tapis, le carrelage et le marbre. Ces nettoyages peuvent être effectués dans des habitations, des parkings

Présentation service/bien • Positionnement du service/bien • Stratégie marché • Quel consommateur est visé ? • Position par rapport à la concurrence IV. Présentation des activités de prospection de l’entreprise • Présentation de leurs actions • Fonctionnement du service commercial • Qui est responsable de la prospection au sein de l’entreprise V. Méthodologie de nos actions de prospections • Notre cible • Type d’actions menées • Résultats de nos actions • Analyse des résultats VI.

: développer une clientèle en Europe 6 4.1 Préparation de la prospection : 6 4.1.1 Fabrication d’un fichier de prospects 6 4.1.2 Rédaction d’un email de présentation de l’entreprise 7 4.1.3 Traduction en Français d’une plaquette commerciale 7 4.2 Réalisation de l’action de prospection 8 4.2.1 Premiers contacts, premières accroches avec le prospects 8 4.2.2 Enrichissement du fichier de prospection 8 4.3 ANALYSE DES RESULTATS : 9 4.3.1 Une clientèle européenne en adéquation avec la cible