Analyse Externe Darty

I. Etude de marché ..................................................................................... 4 A-­Le marché français …………………………………………………………………………………………....... 4 B-­ Le marché international ……………………………………………………………………………………… 7 C-­ Analyse SWOT…………………………………………………………………………………………………….. 9 -Les facteurs clés du succès ……………………………………………………………………………………......10 1. Un bon positionnement sur le marché, bien choisir sa cible 2. Appartenir à un groupe leader 3. Innover

communication, Dunod, 2006. Dominique BOURG et Alain GRANDJEAN, Environnement et Entreprises : en finir avec les discours, Village Mondial, 2006. André-Jean GUERIN, Le Développement durable, Dunod, 2008. Marie-Hélène WESTPHALEN, La Communication externe de l’entreprise, 2e éd., Dunod, 2008. Vous pouvez contacter l’auteur à l’adresse électronique suivante : http://tlibaert.info © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053773-0 Toute reprŽsentation ou reproduction intŽgrale ou partielle faite sans

....... 24 2) Analyser l'environnement. .................................................................................................................................... 25 3) Comprendre la consommation et le comportement d'achat. ................................................................................. 26 4) Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. .................................................................................... 27 5) Analyser la concurrence

ventes. Son action vise à optimiser le contexte d’usage du produit chez le client. L’Ingénieur d’Affaires C’est d’abord la capacité à identifier un besoin complexe et construire d’une offre adaptée mettant en jeu de multiples acteurs internes et externes qui caractérise l’Ingénieur d’Affaires. Son action se traduit par la mise en œuvre d’un processus de suivi auprès des différents intervenants. Le Responsable Grands-Comptes Le terme peut recouvrir deux notions : celle de négociations à enjeu

internes, laboratoires Salariés -Boîtes à idées, concours 2-3 Les tests de nouveaux produits Pour tester un nouveau produit, il convient de suivre 4 étapes : Déterminer les objectifs du test Choisir une méthode de test Effectuer le test Analyser et exploiter les résultats Pour qu’un test soit efficace, il faut veiller, notamment, à lui assigner des objectifs suffisamment précis, à constituer un échantillon représentatif et à ne pas extrapoler abusivement les résultats obtenus. Un nouveau

....................... 41 ................................................................................ 42 .............. 42 Sommaire VII CHAPITRE 2 L’étude documentaire A Les sources internes B Les sources externes ........................................................................................................... .......................................................................................................... 48 49 CHAPITRE 3 L’étude

consommateur 23 III Une stratégie de leader 24 Marketing Mix : Le positionnement de l’offre Free : 24 Prix : 24 Produit : 24 Promotion : 25 Place : 25 Matrice BCG : 26 Stratégie de diversification 26 Orientations de développement stratégique 27 Croissance externe 28 Conclusion 29 Sources 30 Introduction Présentation générale de Free L’aventure de Free débute en avril 1999 et la société se place aujourd’hui comme le 2ème fournisseur d'accès à Internet français. Free appartient au groupe Iliad, spécialiste

distribution de la Fédération de la Maille et de la Lingerie9 : « Via le Web, les entreprises peuvent, en effet, tester certains produits et en fonction des retours et des analyses, les lancer à plus grande échelle en magasin. Cette approche rejoint notamment le modèle de développement de Zara, qui s'appuyait pour sa part, sur une analyse de la consommation en magasin ». Ainsi, le Web représente, pour les vépécistes un moyen d'adapter leur organisation à un renouvellement plus rapide des collections. Par

|LA PART DU MARCHÉ ET DE LA RENTABILITÉ. | LA DÉMARCHE MARKETING DIAGNOSTIC EXTERNE DIAGNOSTIC INTERNE Le diagnostic externe permet de le diagnostic interne permet de déceler les opportunités de connaître les forces et les faiblesses l’entreprise et les menaces de l’entreprise (analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes externes synthèse contraintes internes |Possibilité du marché

La démarche marketing Diagnostic externe diagnostic interne Le diagnostic externe permet de le diagnostic interne permet de déceler les opportunités de connaître les forces et les faiblesses l’entreprise et les menaces de l’entreprise (analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes externes synthèse contraintes internes Possibilité du marché Synthèse