Analyse Externe Darty

Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes F- décrire et analyser la gestion Appréciation de la force de vente d’une entreprise par une visite de administrative des ventes l’entreprise, étude de cas (pratique ou documentaire) • Avec indication des éléments suivants : • Description et analyse de la manière dont les secteurs sont gérés • Description et analyse de la manière dont les tournées sont planifiées • Collecte des documents relative à la gestion administrative

2.2.4 La politique de communication………………………………………... 38 2.3 Analyse du marché des baladeurs numériques………………………………….41 2.3.1 Définiton………………………………………………………………….. 41 2.3.2 Typologie du marché……………………………………………………...42 2.3.3 Les caractéristique du marché……………………………………………. 43 2.3.4 La structure du marché…………………………………………………… 43 2.3.5 La concurrence…………………………………………………………… 44 2.3.6 Le marketing stratégique…………………………………………………. 45 2.4 Analyse SWOT………………………………………………………………… 48 3 STRATEGIE APPEL.... .... .

distribution Le choix de la formule de vente Le choix de la formule de vente : ▪ Les Grandes Surfaces Alimentaires (GSA) : - Hypermarché (>2500m2) - Supermarché ▪ Les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) : Darty, Leroy Merlin,… - Hardiscount… - Internet Le choix de la formule de vente est fonction : ▪ de la cible ▪ du positionnement ▪ du dynamisme des différentes formules sur la catégorie de produits considérée

4,90 4,10 2,50 35,20 699,60 1,30 12,50 5,03 % 100% 4,05 % 100% 10,40 % 100% S’entraîner à l’épreuve d’ACRC TOTAL C O R R I G É S u j e t N° 1 THÈME 1 : L'agencement de l'unité commerciale Question 2 2) Analyse des résultats obtenus : Données Indice de sensibilité à la marge Indice de sensibilité au chiffre d’affaires Préconisations C O R R I G É s u j e t N° 1 MARQUES DE DISTRIBUTEUR Paradisio Min 8 litres Calcul : 7,53/10,40 = 0,72 0,84 1,11 3,87

jalousé car offrant la possibilité de s éprouver dans le maniement des chiffres, de se confronter à des logiciels professionnels lourds et intrigants et d apprendre et se former auprès de professionnels de différents horizons, proposant leur propre analyse et leur propre réflexion au service d une entreprise colossale. Intégrer un service du pôle télévision de Lagardère Active ne peut s opérer sans comprendre plus « largement » qui est le groupe Lagardère et ce qu il représente en France. Il est

communication………………………………………... 38 2.3 Analyse du marché des baladeurs numériques…………………………………. 41 2.3.1 Définiton………………………………………………………………….. 41 2.3.2 Typologie du marché……………………………………………………... 42 2.3.3 Les caractéristique du marché……………………………………………. 43 2.3.4 La structure du marché…………………………………………………… 43 2.3.5 La concurrence…………………………………………………………… 44 2.3.6 Le marketing stratégique…………………………………………………. 45 2.4 Analyse SWOT………………………………………………………………… 48 3

décisions stratégiques sont prises en situation d’incertitude. Exemple : L’éditeur américain de jeux Electronic Arts (EA) ne s’est pas allié à Nintendo et n’a pas produit de jeux pour les consoles DS et Wii. « EA a commis l’erreur de ne pas y croire », analyse Pierrick Fay, un blogueur spécialiste de jeux vidéo. EA a enregistré une perte de plus de un milliard de dollars pour l’exercice 2008-2009 alors que les ventes mondiales de jeux ont augmenté de 18 % dans la même période, notamment grâce au succès

..... 39 L‟analyse explicative par l‟enquête de terrain ........................................................................... 39 A. B. 1. L‟étude qualitative par les entretiens individuels ...................................................... 39 2. L‟étude quantitative avec le questionnaire en ligne .................................................. 42 3. L‟enquête par l‟étude documentaire : les statistiques de la Société Générale ....................... 46 4. Analyse et exploitation

opérations de relation publique consistent à mettre en œuvre une politique de communication et d’information au service d’une entreprise, d’une administration ou d’une collectivité, à l’intention de leurs publics internes (les cadeaux d’entreprise) et externes (les réceptions, les conférences de presse, les salons et les foires). Les cibles des relations publiques sont différentes des cibles marketing traditionnelles. Il d’agit des milieux politiques, Des milieux intellectuels, financiers, de la presse

consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion