Analyse Externe Fnac

ANALYSE STRATEGIQUE CAS APPLE L3 Marketing Vente 2012 SOMMAIRE Sommaire Introduction Présentation d’Apple I Déterminez les Domaines d’Activité Stratégiques de l’entreprise ainsi que leurs Facteurs Clés de Succès. Que pensez-vous de la répartition des activités de l’entreprise ? A. Domaines d’Activité Stratégique et les Facteurs Clés de Succès 1. Les baladeurs numériques 2. Les ordinateurs et périphériques 3. La téléphonie 4. Les logiciels 5. Les services

Distribution | H&M, vente par correspondance, grande surface, tati, mim, verbodet, internet | Toy’rus, micromania, fnac, jouet club, grande surface, internet, vente par correspondance | Grande surface, vente par correspondance, internet | Papeterie, grande surface, vente par correspondance, internet | Question n°2 : Pour parler des forces de l’entreprise Hello Kitty, il faut analyser les atouts qu’elle possède et aussi qu’elle contrôle. Pour chaque DAS, nous pouvons trouver des forces : *

Les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) dominent la distribution finale avec 50% de part de marché. Le leader en est la Fnac avec 587 M d’euros en 2007. Les espaces dédiés au disque ont cependant tendance à céder place aux livres et à l’informatique, en raison du déclin du marché de la musique. Figure 8 : Parts de marché des principales GSS audio (2006) 2,3% 12,7% Fnac 14,2% 53,4% Virgin Starter Espaces Culturels Leclerc Mediasaturn 17,4% Source : SNEP Les Grandes Surfaces Alimentaires

Stratégie et Valeurs 1 SOMMAIRE INTRODUCTION PARTIE 1 : L’ANALYSE EXTERNE I. Les concurrents d’Amazon A) Les groupes stratégiques B) Analyse des sources d’avantages concurrentiels II. Les facteurs d’influence du secteur A) PESTEL : un environnement favorable B) Les 5 (+1) forces de Porter PARTIE 2 : L’ANALYSE INTERNE III. Amazon : Devenir le leader mondial de la distribution A) Vision B) Mission et valeurs C) Organisation D) Résultats financiers IV. Analayse de la stratégie

de gamme. ➢ La politique de communication : Auchan adopte une communication interne avec de nombreuses ILV et PLV ainsi qu'une communication externe en priorité le Tract Auchan qui est diffusé tous les mercredis et qui est envoyé a toute la clientèle de la zone de chalandise. ➢ La politique d’achat : Tout ce qui fonctionne, Auchan suit les analyses des spécialistes concernant les produits les marques qui marchent le mieux. ➢ La clientèle : Clientèle de quartier, avec beaucoup de jeunes

meilleur choix, au meilleur prix, avec le meilleur service, afin de rester leader de son secteur. Le magasin gère ses prix de vente en fonction de sa concurrence locale : * Les grandes surfaces spécialisées : BOULANGER , BUT, CONFORAMA, CONNEXION, FNAC, GITEM, INTERDISCOUNT... * Les hypermarchés : CARREFOUR, GEANT CASINO, LECLERC... * Les magasins traditionnels : situés en centre ville et de petites dimensions (inférieures à 400m2). * Les grands magasins : LES GALERIES LAFAYETTE...

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise Boulanger est une SA qui fait partie du groupe Mulliez. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait partie des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale BOULANGER AULNAY SOUS BOIS installé depuis 2011 qui totalise une surface de vente de ???m² et une

cession de titres – bourse - ou d'actifs) MARKETING STRATEGIQUE L'analyse stratégique repose sur 2 diagnostics qui dicteront des décisions : - le diagnostic interne : on parle de Forces/Faiblesses ou d'Atouts d'une entreprise - le diagnostic externe : on parle de Menaces/Opportunités ou d'Attraits d'un marché --> La formulation d'une stratégie découle du rapprochement de ces deux diagnostics. A partir de ce que je suis (en tant qu'entreprise), que puis-je faire, avec qui, dans quel marché

d’Organisation Scientifique du Travail O.S.T, Elle va s’imposer comme une théorie fondamentale de l’organisation et devenir rapidement la doctrine de l’industrialisation dans la première moitié de XX ème siècle. Cette organisation comprenant une analyse du travail et recomposition en un ensemble de mouvement à effectuer en un temps donné dans le but d’améliorer la productivité et la qualité de la production. Il affirme, aussi, que la nécessite pour maximiser le rendement est d’arracher le contrôle

vers les enseignes correspondantes. J’ai obtenu deux entretiens intéressants chez PORSCHE VELIZY et Darty Belleville qui se trouvait à 500m de chez moi. Suite au conseil de mon père, je me suis tourné vers Darty afin d’éviter les complications externes (entreprise lointaine, embouteillages, saison hivernale…). Je me suis donc engagé à effectuer un stage de vente chez eux du 17 décembre 2012 au 17 janvier 2013. La première approche du magasin fut classique. J’ai bien sur été accueilli chaleureusement