Analyse Externe Marché Lessives

Essais Salons et foires Servie avant-vente après-vente Catalogues Mailings Télémarketing Achat internet 2. La publicité selon le cycle de vie du produit La publicité de lancement : prépare le marché et s’adresse surtout aux innovateurs, à ceux qui font la mode, La publicité de conquête du marché : quand le produit décolle et qu’il faut occuper un maximum de terrain, La publicité d’entretien et de fidélisation : il s’agit de lutter contre l’infidélité à la marque et la propension à l’oubli

que les besoins sont latents chez l'acheteur, inhérents à sa condition d'être humain,les désirs sont créés de l'extérieur,suscités par l'environnement .C'est là qu'intervient la notion de « stimulus », ce dernier étant considéré comme un facteur externe faisant naître le désir d'acquérir tel ou objet . Ainsi ,la publicité peut agir à deux niveaux : - Ou bien elle révèle,développe ,entretient les besoins de l'individu et propose la solution pour les satisfaire (ex.:une publicité pour un système

entreprises et les consommateurs. Les entreprises n’ont aucune raison de changer leur mode de fonctionnement. Le marché, qui se caractérise par l’émergence du marketing moderne afin de structurer la relation entre l’entreprise et le client. Les pouvoirs se rééquilibrent donc l’entreprise doit faire plus attention aux clients : le client est au centre de la réflexion de l’entreprise. Le marché Les éléments qui font que les entreprises sont obligées d’évoluer sont : L’augmentation du nombre de concurrents

avant que les organisations ne soient en mesure de satisfaire les normes minimales et les indicateurs stipulés dans un secteur particulier. Dans certaines situations, les normes minimales peuvent être satisfaites sans qu’une quelconque intervention externe ne soit nécessaire. Un calendrier pour la mise en œuvre des normes et indicateurs doit être convenu dans toute situation donnée. Lorsque c’est approprié, les notes d’orientation suggèrent des calendriers réalistes pour cette mise en œuvre. On trouve

pour une entreprise qui met un produit un service sur marché , il sera important de regrouper des consommateurs potentiel ayant des goûts et des comportements homogènes. On va essayer d’adapter une offre la plus proche du marché. La segmentation est une méthode de découpage de marché en groupes de consommateurs manifestant des comportements homogènes vis a vis d’un stimulus c’est a dire une offre. Cette méthode permet de sélectionner des marchés cibles et d’élaborer un marketing mix approprie a chacun

Chapitre 5. Le processus stratégique ...................................................................... 32 Chapitre 6. Le diagnostic interne ............................................................................ 39 Chapitre 7. Le diagnostic externe ............................................................................ 46 Thème 3 Les principales options stratégiques ................................................................ 53 Chapitre 8. L’identification de l’avantage concurrentiel

acheminement du projet :……………………………………………………………………………………..P23 B. processus de suivi :…………………………………………………………………………………………………P24 C. volets du projet :……………………………………………….……………………………………………………P24 D. résultats :……………………………………………………………………………………………………………….P27 E. analyse :……………………………………………………………….………………………………………………..P30 F .synthèse :……………………………………………………………………………………………………………….P33 G. recommandations :…………………………………..……………………………………………………………P42 AUTRES CIRCUITS :…………………………………………..…………………………………………………………P43 CONCLUSION :……………………………………………………………………………………………………………

marketing a très mauvaise réputation. On l’associe trop souvent à de la publicité, à de la promotion or ce n’est pas que de la Pub. « C’est du pur marketing » signifie : c’est du vent, c’est juste de la pub….Un marketing manager fait des études de marché, regarde si la mise sur Google à porter ses fruits… Ex - le marketing sensoriel : mettre musique rythmée dans les magasins aux heures où il y a beaucoup de monde pour que les gens restent peu dans le magasin et se dépêchent >< mettre de la

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des matières

Aujourd'hui, les produits ont des noms assez courts, donc ce nom posait problème. Aujourd’hui Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda s’appelle 7up. Lors de la sortie, l’aspect distribution n’a pas été pris en compte. Ils ont passé un an à faire des études de marché parmi les vendeurs, les distributeurs et ils se sont rendus compte que ceux qui ne pouvaient ou ne voulaient pas prononcer le nom achetaient un produit qui faisait partie d’une catégorie différente (ex : Coca). Ceux qui ne changeaient pas de catégorie