Analyse Marketing Contrex

BROUARD Caroline PIETRZAK Valériane SOMMAIRE PARTIE 1 : ANALYSE MARKETING PARTIE 1 : ANALYSE MARKETING La marque Contrex Historique C’est dans la ville de Contrexéville que tout commence. Celle-ci est reconnue pour être une ville thermale depuis des siècles. En 1760, la source de Contrexéville fut découverte par le docteur Bagard, premier médecin du roi Louis XV qui lui décela des vertus anti-calculs. {draw:frame}

TD 5 : Analyse d’un marché : L’eau embouteillée Un repositionnement bénéfique Question 1 : Le type de produit est : Question 2 : L’eau plate s’installe de la façon suivante dans sa famille de marché : Catégorie de marché Produit Marché générique Marché de l’Agro-Alimentaire Marche support Produit de grande consommation Marché principal L’eau plate embouteillée Marché complémentaire sirop Marché de substitution Rien ne peut remplacer l’eau plate Question 3 : Analyse des chiffres

Analyse du marché français de l’eau en bouteille 1. FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DEFINITIONS FACTEURS SOCIAUX DETERMINANTS REGLEMENTATION AUTRES FACTEURS 2. LES PRODUITS LES DIFFERENTS TYPE DE PRODUITS SATISFACTION APPORTEE PAR LE PRODUIT LES PRODUITS DE SUBSTITUTION EVOLUTION DES VENTES EVOLUTION AU NIVEAU DES PRODUITS 3.LES TYPES DE CLIENTS 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 4. LES PRODUCTEURS LA COMMUNICATION DES CONCURRENTS 5. LES DISTRIBUTEURS 6 8 9 DIAGNOSTIC DU MARCHE 9 PLAN DE MARKETING

alcoolisée 2008 - 2009 Analyse du marché des eaux minérales I- Analyse de la demande -Potentiel /segmentation stratégique -Comportement des consommateurs -Circuits de distribution Au niveau -International ? -National ? -Régional ? 2- Analyse de l’offre - Structure de marché /Segmentation stratégique - Classification des acteurs - Analyse des nouveaux produits - Analyse des groupes stratégiques -Analyse des FCS et des barrières -Analyse des Forces et Rivalités élargies -Analyse des Menaces /opportunités

questions 9 C. Choix de l’échantillon 10 D. Modes d’administration 10 E. Analyse 12 III. Elaboration d’un questionnaire 13 Le packaging 18 IV. Fonctions 18 A. Techniques 18 B. Communication 19 C. Information 20 D. Matériaux 22 E. Formes 22 F. Avernet VS concurrents 24 G. Questionnaire 27 Diagnostic, stratégie et recommandations 29 V. Diagnostic 29 A. Analyse de PESTEL 29 B. Analyse interne : Strenght and Weaknesses 30 C. Marketing mix 32 D. Stratégie 1 E. Recommandations supplémentaires 2 Bibliographie

bouteille est tenu par 3 grands groupes principaux : DANONE Evian Badoit La Salvetat Volvic NESTLE WATER Aquarel Contrex Hepar Perrier Quézac Vittel CASTEL/NEPTUNE Cristaline Courmayeur Vichy Saint-Yorre Vichy Célestin Thonon Ils représentent un volume annuel de 5, 35 milliards de litres pour un chiffre d’affaire de 1,67 milliards d’euros en 2009. Ces entreprises ont fait le choix d’un marketing de diversification en créant de nouveau produits nouveaux comme les eaux aromatisées mais aussi de positionnement

+bouteilles en verre (restaurants) +La goutte d’Evian (Novateur) +Baby box +Gamme écologie +Séries limitées] Quelle stratégie marketing pour Evian ? Marché porteur (analyse externe) En interne, trop grande gamme ? Cher à produire Avantage concurrentiel : meilleure maîtrise d’un facteur clé de succès que les concurrents (analyse interne) [-Stratégie marketing concentrée (Avec différentes gammes) Positionnement haut de gamme +Brand content (Pubs Live Young/Baby Evian / Baby & Me) +Stratégie

MARKETING OPERATIONNEL ! 1. MARKETING 2. Métier marketing et chef pdt: ! - gère la vie d’un pdf de sa création au distribut° - analyse besoins et etude concurrence - concevoir pdt qui répondra aux caractéristiques - définir positionnement pdf et mix marketing ( 4P ) - déployer act° à chaque niveau mix marketing - suivre évolut° ventes et proposer act° correctives - customer marketing ! Positionnement —>VOULU correspond position que le marketing souhaite donné dans l’esprit

| Marketing, Chapitre 1 à chapitre 9 | | | | PARTIE 1 : COMPRENDRE LE MARKETING Chapitre 1 : les fondements du marketing * Qu’est ce que le marketing ? * Notre définition du marketing * Sur quoi porte le marketing ? * Les raisons de l’adoption d’une démarche marketing * Les obstacles à l’adoption d’une démarche marketing * Le marketing du 21ème siècle * Le lancement d’un produit (étude de cas Kandoo) Chapitre 2 : le profil du consommateur actuel *

marché. Le marché de l’eau en bouteille expose dans le monde. La consommation d’eau plate embouteillée est passée de 9 litres en moyenne par personne en 1999 à environ 27 litres en 2013, soit une hausse de 200% en 14 ans. I- Étude de l’offre A. Analyse des produits sur le marché Les ventes d’eaux embouteillées en GMS ont enregistré une progression de 6,4% en volume avec 5 377 millions de litres commercialisés pour un chiffre d’affaire de plus de 10 milliards de francs (+ 5,7%). Les produits de