Analyse Stratégique Foires Et Salons

fournisseurs d'un bien ou d'un service. La démarche est alors en général différente, mais s'associe également de visites et de rencontres en vue d'évaluer leurs offres et d'y faire appel le cas échéant. Cette forme de prospection est tout autant stratégique pour l'entreprise pour éviter des ruptures d'approvisionnements, rechercher de solutions toujours plus compétitives, effectuer une veille des meilleures pratiques dans la filière d'activités, etc. 3 Année universitaire 2009-2010. LA PROSPECTION

ETUDE LA SEGMENTATION : La segmentation consiste à découper la population totale du marché en sous-groupes distincts, relativement homogènes appelés segments et ensuite à les analyser et à mesurer leur évolution. Chacun de ces sous-groupes correspond à une typologie de consommateurs différents qui répondront de façon hétérogène aux stratégies marketing (les consommateurs au sein de chaque segment ont eux un comportement homogène). Ce faisant, la segmentation permet de mieux communiquer avec

de la connaissance est tacite. Pourquoi faire de la veille? ← Mieux gérer et traiter les ressources informationnelles (Infobésité) ← Accroître la productivité ← Identifier des spécialistes et des experts ← Analyser des tendances ← Élaborer des dossiers de recherche ← Favoriser l’innovation de produits et de procédés ← Être en mesure de réagir rapidement à l’information ← Systématiser le processus de recherche, traitement et dissémination

recrutement de 8 personnes si vous voulez 8 personnes pour le groupe. Accepter des délais trop courts (recrutement de "professionnels" assuré) ! Synthèse des différents types d’études I Offre Demande Environnement ÉTUDES À DOMINANTE STRATÉGIQUE ENTREPRISE (étude de positionnement de la marque) CONCURRENTS (étude de notoriété) DISTRIBUTEURS (étude d'implantation de point de vente) MARCHE (prévision des ventes) CONSOMMATEURS (étude du comportement d'achat) BESOINS (étude

Session 2012 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U41 – Analyse diagnostique des marchés étrangers Corrigé SOCONA Première partie – Élaboration d’un diagnostic stratégique (35 points) 1.1 Le directeur vous demande de lui indiquer quels organismes contacter et de préciser leur apport dans la démarche. (10 points). Liste donnée non exhaustive. Pour avoir les 10 points : le candidat doit avoir cité 5 organismes (avec explicitation des apports)

le message à travers des véhicules appropriés - Mettre en place des supports de feedback qui lui garantissent la bonne réaction au message LA STRATEGIE DE COMMUNICATION Une stratégie de communication est indépendante des options stratégiques du mix marketing, mais toute réflexion relative à la communication doit néanmoins s’effectuer en prenant compte des objectifs marketing, de la stratégie marketing et de ses principales orientations (segmentation, cible, positionnement

à
 la
 cohérence
 globale
 de
 sa
 politique
 commerciale
?
 
 3
 Guide
CCF
E51
 1.4 Analyse
de
la
concurrence

 
 
 Votre
entreprise
 
 Logos
 
 effectif
 
 CA
 
 ..etc.
 
 1.5 Faire
un
diagnostic
sous
forme
d’un
SWOT
sur
l’entreprise

 

 Analyse
de
l’environnement
dans
lequel
évolue
l’entreprise
ainsi
que
ses

forces
et
ses
faiblesses

(cf.
 cours
de
veille
commerciale)
 
 
 
 Analyse
interne
 Analyse
externe
 
 
 
 
 
 
 Forces
(Strengh)
 Opportunités
(opportunities)
 
 
 
 Faiblesses
(Weakness)


Europe SWOT PSA Peugeot Citroën Analyse externe Opportunités Menaces L’automobile est un marché ou l’usage du produit y est quotidien Addiction des personnes à ce moyen de déplacement L’automobile devient un critère sélectif dans les perspectives de recrutement et d’embauche L’automobile est détenue à près de 93 % de la population Européenne Une concurrence accrue Tous les constructeurs fabriquent désormais les mêmes types de modèle (Utilitaires, berlines, cabriolet, SUV …) Les autres

EN MILIEU INTERNATIONAL Institut Marocain de Management Casablanca, 14.04.2015 14/04/2015 Najib LAYACHI 1 SOMMAIRE  Introduction : les spécificités de l’international  Contenu culturel : prérequis nécessaires à l’international  Contenu stratégique : quelle place donner à l’export ?  Contenu organisationnel : faut-il spécialiser l’organisation ?  Contenu réglementaire : comment éviter les barrières d’accès aux marchés ?  Contenu prospection : une check-list à préparer  Contenu technologique :

unités : - Le nombre d’individus ou de ménages, de maisons, de logements, de licenciés, de pratiquants,…… Vous devez impérativement choisir le positionnement stratégique de votre entreprise afin de construire une proposition cohérente par la suite en terme d’image, de qualité, de prix……. Votre positionnement stratégique Sur quelle partie de marché vous situez-vous actuellement VOTRE ZONE DE CHALANDISE Bien connaître sa zone de chalandise permet : - de bien connaître la