Analyse Stratégique Foires Et Salons

résoudre en précisant les techniques d’études de marché qui ne sont pas toujours transposables d’un pays à un autre. I/ Les conditions préalables à la décision d’exporter 1.1 Le diagnostic à l’export Le diagnostic à l’export consiste à examiner et analyser tous les potentiels de l’entreprise lui permettant d’exporter dans des conditions de rentabilité et adéquation avec sa stratégie mercatique. Ainsi le diagnostic a un double but : - évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise dans l’optique d’un

va faire une étude pour voir comment se comportent les acteurs du marché et évaluer le positionnement et les segments existants. * La fonction stratégique : on a analysé le marché et une niche est inexploitée. Lancement dans cette niche pour toucher des nouveaux segments de consommateurs insatisfaits par l’offre * La fonction de contrôle : analyser les mesures de réussite. Exemples d’études (peut sont réalisées en interne) : * Produit : test de concept, test de produit, test de nom, test

Schéma 7 : « Route Est-Ouest du TGV Rhin-Rhône »………………………………………….56 Schéma 8 : « Typologie des visiteurs à un salon »……………………………………………...70 Schéma 9 : « Stratégie marketing adoptée lors d’un salon »……………………………………72 Schéma 10 : « Tests effectués pendant le salon »……………………………………………….76 Schéma 11 : « Tests effectués après le salon »………………………………………………….77 Schéma 12 : « Mesures de suivi d’un salon »…………………………………………………...78 Schéma 13 : « Répartition des e-mailings non délivrés en volume »…………………………...81

ANTOINE Damien BORGES Sofia CASTOR Julien I- Politique managériale de notre marque Haribo. …………………………………………………...Page 3 II- Domaines d’activités stratégiques. ……………………………………………… …..Page 4 III- Politique générique d’Haribo et voies de développement. ……………………………………………….Page 5 à 7 IV- Analyse du marché ………………………………………………Page 8 et 9 V- Objectifs et recommandations. ………………………………………………......Page 10 I- Politique managériale Haribo est aujourd’hui

secteur d’activité. Mais le développement du tourisme au Bénin est tributaire de la volonté politique de l’Etat et n’est pas encore une réalité effective. Les quelques rares actions en faveur de la promotion se limitent à la participation aux foires et salons qui constituent des occasions privilégiées pour les responsables de l’Administration Nationale du Tourisme (ANT) ainsi que des acteurs privés pour exposer à la face du monde les potentialités, produits et opportunités de notre pays. Malgré

de definir: Le potentiel stratégique de l’entreprise à l’export Le degrés de maitrise par l’entreprise des facteurs clés du succès sur le marché visé. 2 étapes: l’étude interne (forces et faiblesses de l’entreprise) et l’étude externe (opportunité menaces du marchés) Une étude interne est une étude fonctionnelle : évaluer les fonctions de l’entreprise pour mettre en évidence ses ressources Évaluer le degré de savoir faire international Les fonctions à analyser : Production (volume,

Sommaire : I. Politique managériale II. Domaines d’activités stratégiques III. Politique générique d’Haribo et voies de développement A. Politique générique B. Voies de développement IV. Analyse du marché A. Politique générique. B. Analyse Porter V. Objectifs et recommandations. A. Objectifs B. Recommandations Conclusion I. Politique managériale Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires

STRUCTURE DE PROMOTION ET ANALYSE DIAGNOSTIQUE DE LA POLITIQUE DE VENTE 7 CHAPITRE I : LA STRUCTURE DE PROMOTION 7 I. Historique et situation 7 II. Statut Juridique et Missions 8 III. ORGANISATION ET FONCTIONNEMENT 9 IV. Les ressources 13 CHAPITRE II : ANALYSE DIAGNOSTIQUE DE LA POLITIQUE DE VENTE 15 I. LA POLITIQUE DE VENTE DES PRODUITS TOURISTIQUES 15 II. ANALYSE DIAGNOSTIQUE DE LA POLITIQUE DE VENTE 24 DEUXIEME PARTIE :

Politique managériale de notre marque Haribo. …………………………………………………...Page 3 II. Domaines d’activités stratégiques. ……………………………………………… …..Page 4 III. Politique générique d’Haribo et voies de développement. ……………………………………………….Page 5 à 7 IV. Analyse du marché ………………………………………………Page 8 et 9 V. Objectifs et recommandations. ………………………………………………......Page 10 I. Politique managériale Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un

BTS MUC – PDUC – Epreuve E6 Le dossier écrit Première Partie : Analyse commerciale de l'UC (1 à 2 pages) 1. Fiche signalétique de l’entreprise - nom de l’entreprise - activité de l’entreprise - statut de l’entreprise - nom des dirigeants - organigramme - performances de l’entreprise (financières, sociales, techniques et commerciales) - historique de l’entreprise 2. Analyse de l’UC sur son marché 2.1. L’offre de l’UC - Les segments de produits et leurs positions dans le portefeuille