Analyse Stratégique Foires Et Salons

Analyse stratégique de Biotic-Phocea Mr. Franck MOREAU Année 2006-2007 Résumé : Stratégie de Biotic-Phocea 1. Etat de lieux Missions : Produire et revendre des produits cosmétiques et des produits de pigmentation. Visions : Evoluer la technique de nos produits pour toujours devancer la législation. But : Recherche de profit et création de valeur pour les associés. Objectif : Augmenter de 30% le chiffre d’affaires au prochain exercice. Stratégie

cette partie, nous évaluerons l’offre déjà présente sur le marché, la demande en définissant le type de client ainsi que le type de distribution qui correspondra au produit. Indiquer la méthodologie, les sources utilisées sans oublier de faire une analyse critique de ces sources. 1ère Partie : Etude pays Cette étude pays va nous servir à distinguer les opportunités et les risques afin de permettre à l’entreprise de décider d’y développer son activité commerciale. A.

l’adoption d’une démarche marketing c’est-à-dire des études de marchés avant le lancement d’un produit, une formation des vendeurs à la négociation et pas seulement à la prise de commande. Une politique de communication fondée sur la présence dans les foires et salon professionnelle et l’utilisation de l’outil internet. Chapitre 2 : Segmentation-ciblage et positionnement en milieu industriel I. Les stratégies de segmentation et de ciblage en milieu industriel. 1. Spécificités et enjeux de la segmentation

entre  les  trois  grandes  parties  du  développement puis avons mis le tout en commun.  Dans un premier temps, nous analyserons le contexte externe, puis nous  verrons quelles sont nos orientations stratégiques, avant de présenter nos  décisions opérationnelles.    I. ANALYSE DU CONTEXTE EXTERNE    1) Analyse de l'environnement    a) Politique    • Pays membre de l'Union Européenne et de la zone euro.    • 1er port de commerce : Dublin.    • Autres villes importantes : Galway, Cork, Waterford, Limerick

objective, la collecte, l’analyse, l’interprétation et l’utilisation d’informations dans le but d’améliorer les prises de décision dans le domaine du marketing. La fonction des études marketing : * Fonction diagnostic : faire des analyses * Fonction stratégique : prendre des décisions * Fonction de contrôle Exemple d’étude relative au Mix : * Produit : test de concept, test de produit, test de nom, test de lancement, marché test * Prix : test de prix psychologique, test d’impact

mettre en place un système d'information permanent qui ne répond pas à un objectif spécifique et que l'on nomme intelligence économique. Le vocable utilisé pour qualifier les systèmes d'informations est assez varié : veille technologique, veille stratégique, intelligence économique, ... Ces termes recouvrent des notions différentes mais aux limites très subtiles. Par souci de simplicité, nous parlerons d'intelligence économique ! La plupart des PME n'ont pas encore intégré l'intelligence économique

envoyé par Emmanuel, mis à disposition sur www.marketing-etudiant.fr 1 Politique managériale de notre marque Haribo. …………………………………………………...Page 3 II- Domaines d’activités stratégiques. ……………………………………………… …..Page 4 III- Politique générique d’Haribo et voies de développement. ……………………………………………….Page 5 à 7 IV- Analyse du marché ………………………………………………Page 8 et 9 V- Objectifs et recommandations. ………………………………………………......Page 10 I- Document envoyé par Emmanuel, mis à disposition sur www.marketing-etudiant

 Cette analyse du marché cible nous permet de conclure sur le fait que la Russie présente un fort potentiel, les modes de consommations changent, une catégorie aisée de la population recherche des alcools plus complexes, ce à quoi nous pouvons répondre.   8    Dossier Commerce International Cependant,  il  faut  noter  que  c’est  un  marché  vaste  pour  une  entreprise de petite taille comme BRANA, avec des moyens financiers et humains modestes Suite à cette analyse, voici les

allons discuter les palais de congrès qui se situent en France. Nous avons choisi la France car c’est un pays qui est doté de différents aspects luxueux. I. Le tourisme d’affaires : Définitions, concepts et objectifs 1. Analyse du marché du tourisme d’affaires a. Définitions • Le tourisme d’affaires : Le tourisme d’affaires est une activité dérivée de la production industrielle et de la production de services. Il désigne l’ensemble des voyages déterminés par

personnes que je tiens à remercier personnellement. A mon directeur des études, . pour son appui et ses conseils, A Monsieur Tawfiq KABBAJ et Mehdi CHAOUI qui m’ont fait bénéficier de leur expérience du domaine de la communication et de leurs analyses sur le secteur de l’événementiel, en me permettant d’aborder cette étude sous un angle analytique et critique, A Madame Alaoui Mdaghri, sans qui je n’aurais pu me lancer dans la vie professionnelle et qui m’a fournit des outils de compréhension