Analyser L Environnement Global De L Entreprise

LE MARKETING INTERNATIONAL PLAN DU COURS  INTRODUCTION DU MARKETING (analyse stratégique  DECISIONS STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel

l’entreprise (Identifier, comprendre et combler besoin clients présents/futurs!) Fonction ; Définir les relations entreprise/marché + Discerner changements dans société + reconnaître/satisfaire besoins clients + Assurer accessibilité biens/services + Gérer échange/relation avec clients (comme les autres départements d’une entreprise) Démarche; Planifier Organiser Réaliser Contrôler. Plan Mkg = Analyse SWOT + Définition Mission et Objectifs Mkg + Choix stratégie Mkg. Démarche; Marketing mix ou 4 p. (produit

Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde plus rapide Monde plus compétitif Monde plus incertain Monde plus mondial AUJOURD’HUI DURER EST

entre l’entreprise et son environnement ……….. page 4  • Approche globale des composantes de l'environnement ………. ……………………………………………………………………. page 6 • Les différents composants de l’environnement de l’entreprise……………..………………………………………. page 7 • schéma de l’environnement de l’entreprise ………………... page 8 • L’intensité concurrentielle …………………………………… page 8 • les relations concurrentielles et les relations de complémentarité entre les entreprises ……………………… page 10

EUROMED-MANAGEMENT TOULON ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET TECHNOLOGIE Enseignement du Marketing en première année / contrôle continu S2  « PROFIL MARKETING D’UNE ENTREPRISE INDUSTRIELLE» □ Avant propos La présente note est une introduction à l’étude marketing, de type descriptif, que les étudiants de première année doivent élaborer et rédiger, dans le but d’aider à la compréhension des concepts enseignés en les appliquant à une situation d’entreprise donnée. Elle a pour objectif

 Communication  des  Organisations   Avril  2010     Table  des  matières     1.   Quelle  problématique  ?  .................................................................................................................  3     2.   Analyse  de  cette  problématique  ...................................................................................................  3   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐     3.   Diagnostic  stratégique  ...................................................

3- Ses stratégies…………………………………………………………………………...5 3 - Analyse préalable…………………………………………………………………………..6 3.1- Environnement incontrôlable……………………………………………………….…..6 3.2– Environnement contrôlable……………………………………………...……………..9 3.3- Forces, faiblisses, opportunités et menaces…………………………………………...11 4 – Stratégie du marketing globale et positionnement………………………………………..13 4.1- Étude du marché et segmentation……………………………………………………..13 4.2- Analyse du comportement du consommateur………………………………………...15 4

recherches publiées dans 24 livres et dans de nombreux articles traitent essentiellement du changement organisationnel, des structures organisationnelles et des relations entre les caractéristiques structurelles des organisations complexes et leur environnement immédiat. Son livre « Organisation and Environment » (écrit avec le professeur J.W.LORSCH) a apporté le terme de « théorie contingente » au vocabulaire organisationnel. Jay William LORSCH (Source : http://xdirectory.hbs.edu/images/71194.jpg)

Introduction Le métier de base de Veolia Environnement est bien entendu celui de la distribution d’eau potable. L’entreprise proposait divers services dans le secteur de l’eau qui découlaient de son cœur de métier. Grâce aux rachats de concurrents et de fournisseurs (stratégie horizontale), l’entreprise a consolidé sa position dans le secteur de l’eau au fil des années. Lorsque les contrats passés avec les collectivités arrivaient à terme, l’entreprise prenait auparavant le soin de discuter avec

DEMARCHE STRATEGIQUE RAPPELS Pour définir sa démarche stratégique, l’entreprise doit mener une analyse qui : Quand l’entreprise est diversifiée et qu’elle a plusieurs DAS, elle doit définir une stratégie au niveau global. Cette stratégie permet de définir les stratégies des DAS. Une entreprise diversifiée doit avoir 2 niveaux d’analyse stratégique 1. Stratégie globale d’entreprise 2. Stratégies de domaine Objectif : fixer les domaines d’activité stratégiques