Analyser Le Portefeuille Annonceur

une communication de masse, elle a éloigné le client de l'entreprise, le rendant naturellement moins fidèle et plus exigeant. Or, la valeur d’une entreprise s’évalue certes par la qualité de ses produits et prestations, mais avant tout par son portefeuille clients. Confrontés à des clients de plus en plus volatiles et intransigeants, à l’intensité de la concurrence et à la crise économique actuelle, développer une stratégie de fidélisation à long terme est alors devenue une priorité pour bon nombre

mission et attendus managériaux5 Conditions matérielles de son déroulement6 Contacts humains nécessaires6 Eventuels problèmes rencontrés et les solutions apportées6 Compétences mobilisées et compétences acquises6 3.ETUDE CULTURE D’ENTREPRISE1 Analyse de la mission correspondant à la demande de l’entreprise5 Pourquoi agir comme ça ? Pourquoi utiliser ce type d’outils5 Conclusion Préambule La publicité est une forme de communication, dont le but est de fixer l’attention d’une cible visée :

Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247

relative à une vente ou un évènement à court terme. Ceci étant divers acteurs interviennent dans l’élaboration d’une campagne publicitaire. Ce sont notamment : ❖ Les acteurs (organismes publique ou privé qui se charge la publicité). ❖ Les annonceurs (ensemble de support utilisé comme vecteur de la communication). ❖ Les agences (organismes indépendantes composé de ressources humaines ayant pour charge l’élaboration d’un plan publicitaire depuis la conception jusqu’au contrôle). La publicité

l’université canadienne de Laval, ces quatre types de veille ont été associés de façon intéressante aux cinq paramètres qui, selon Porter, conditionnent la survie de l’entreprise par Martinet et Ribault (1989) dans le schéma suivant : 3)      Analyse des liens dialogiques entre la veille et l’innovation dans l’entreprise 3.1) La veille et l’innovation « produit » La nécessité d’innover impose à l’entreprise la maîtrise des informations liées à son secteur d’activité. Pour innover, il est nécessaire

4-Définition de la trésorerie en termes de mise en place des crédits CT et de placement de l’excédent 4 1ère partie : Diagnostic Financier et gestion de la trésorerie 5 Chapitre 1 : Analyse financière du bilan à moins d’un an et gestion de trésorerie 5 Section 1 : Trésorerie et cycle d’exploitation 5 Section 2 : Analyse du BFR : 9 Section 3 : De l’analyse « bilantielle » au tableau de flux 12 Chapitre 2 : Comprendre l’origine des problèmes de trésorerie 14 Section 1 : Nécessité de prévoir

............................................................................................ 6 I.1) Le périmètre ............................................................................................................................. 6 I.2) Analyse des volumes et des valeurs........................................................................................... 7 I.4) Présentation des principales entreprises présentes ................................................................... 9 II

L E L i c e n c e TA F E U SEMESTRE 2 PAR MME NADINE AJASSE L i c e n c e p r o f e s s i o n n e l l e TA F E U Table des matières Chapitre 1 : Analyse de l’environnement! Macro-environnement et méso-environnement! Le macro-environnement! Le Méso-environnement! 1 1 1 1 Micro-environnement : Analyse concurrentielle et rivalité élargie M.Porter (1987)! Rivalité des concurrents direct! Les entrants potentiels! La pression des produits substituts! Pouvoir de négociations

d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit connaît une situation particulière au regard de l’étape du CVP dans laquelle il se trouve, mais également de : La présence de concurrents (dominants ou non) Les caractéristiques du secteur (oligopolistique ou non) Les perspectives d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles

(problématiques externes) sur les problématiques internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une