Analysez Le Systeme De Rémuneration De Quick

CAS « QUICK SEA » CORRIGE Partie 1. Rémunération de l’équipe commerciale. Annexes 2 & 3 1. Pour inciter les conseillers à vendre plus, Mr Le Guivar’ch a instauré un système de primes sur objectifs. Calculez le montant de la prime de Yann Le Goulvic, vendeur conseiller, pour le mois de janvier 2007. (cf Annexe 2) ❑ Yann  a dépassé en décembre l’objectif de chiffre d’affaires global fixé par le chef des ventes. Il a donc droit à une prime de 2,5 % du chiffre d’affaires global réalisé :

M.BERRADA MISIF : 2011/1012 SOMMAIRE INTRODUCTION Apparu sous le nom de franchising (le mot est la traduction du français qui veut dire « libre de taxes ») dans les années 1920 aux Etats-Unis pour palier aux déficiences d’un système de distribution, le contrat de franchise a été créé pour contourner les lois antitrust américaines qui interdisaient aux constructeurs d’automobiles de vendre directement leur production aux consommateurs. Pour contourner cette loi, l’entreprise GM

le développement économique a généralisé le travail salarié, lequel a nécessité l’arrivée du droit du travail. – Le droit agit sur l’économie. Ex. : le droit du travail a contraint les entreprises et modifié l’économie. Économie Droit 2 Analysez l’évolution du droit comparativement à celle de l’économie. Le droit et l’économie évoluent simultanément. Plus une économie est avancée, plus son droit est important, diversifié et complexe. Les pays en développement ont un droit très simple,

le développement économique a généralisé le travail salarié, lequel a nécessité l’arrivée du droit du travail. – Le droit agit sur l’économie. Ex. : le droit du travail a contraint les entreprises et modifié l’économie. Droit Économie 2 Analysez l’évolution du droit comparativement à celle de l’économie. Le droit et l’économie évoluent simultanément. Plus une économie est avancée, plus son droit est important, diversifié et complexe. Les pays en développement ont un droit très simple, alors

édition © Nathan - 2007, 25, avenue Pierre-de-Coubertin - 75013 PARIS ISBN : 978-2-09-160375-9 SOMMAIRE Référentiel 1 2 3 4 5 6 7 8 Le contrat de travail La diversité des contrats de travail Les pouvoirs de l’employeur La durée du travail La rémunération Les événements qui affectent l’exécution du contrat de travail La rupture du contrat de travail Le conseil de prud’hommes 5 17 33 47 61 81 93 111 IV. Relations de travail dans l’entreprise 1. Les relations individuelles de travail 9 La représentation

des entreprises en cadres de la finance et de la comptabilité ont fortement crû au cours des dix dernières années. Dans le même temps, les métiers des cadres de la fonction ont évolué vers une technicité accrue en raison de la sophistication des systèmes de gestion et des nouvelles formes de financement des sociétés. Le recours aux marchés financiers se traduit par des exigences des investisseurs visà-vis des entreprises. Ce sont des exigences en termes de transparence dans la communication financière

l’exploitation du droit de copie (20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris), constituerait donc une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal.  Sommaire THÈME 1 De l’individu à l’acteur Chapitre 1 L’organisation : un système composé d’individus ......................................................................... 5 Chapitre 2 Communication interpersonnelle et individu-acteur .................................................................. 10 Chapitre 3

d’un prestataire conseil achats de la fonction achats en entreprise industrielle de grande taille p. p. p. p. p. p. p. p. p. 24 25 26 27 28 29 30 31 32 Les cartographies Par famille de métiers Par durée d’expérience Par fourchette de rémunération Par type d’employeurs et niveau d’intervention Typologie des familles d’achats en environnement industriel Stratégie N°1 – Directeur des achats N°2 – Manager conseil achats N°3 – Chef de groupe achats p. 35 p. 41 p. 45 p. p. p. p. p. p.

distribution en centrale d’achats médias d’un prestataire conseil achats de la fonction achats en entreprise industrielle de grande taille 28 29 30 31 32 Les cartographies Par famille de métiers Par durée d’expérience Par fourchette de rémunération Par type d’employeurs et niveau d’intervention Typologie des familles d’achats en environnement industriel Stratégie N°1 – Directeur des achats N°2 – Manager conseil achats N°3 – Chef de groupe achats p. 35 p. 41 p. 45 Négociation

28 Optimisez votre conquête clients à l’exception des métiers de la vente directe ou de certains particuliers qui, pour compléter leurs revenus, pratiquent la vente en réunion à domicile et entre amis ou proches. Avec la multiplication des systèmes de parrainage de prospects, la prescription est un enjeu majeur pour les entreprises, qui n’hésitent plus à récompenser les prescripteurs professionnels ou particuliers. Dès qu’il n’y a pas de lien financier ou d’intérêt quelconque pour le prescripteur