Animation Et Stimulation De La Force De Vente Cas Renault

produits, ainsi que les flux informationnels et financiers. Figure 2.5 - Exemple de chaîne de l‛offre coordonnée par Renault. Flux physiques, informationnels et financiers USINOR ACIER Dunkerque LUCHARD CAPOT Beauvais RENAULT CLIO Douai Flux informationnels et flux financiers GUEUDET VENTE Amiens CLIENT ACHAT Dury L‛ensemble de la filière, coordonnée par Renault, est pilotée par l‛aval, en fonction des ventes du produit. Chacun des acteurs de la filière, par la mise en place

en sécurité en cas d’accident ». " Un ensemble de valeurs : la marque exprime également la culture de l’entreprise qui en est l’origine. Mercèdes, c’est aussi la performance, le prestige, la tradition. Il est essentiel pour le gestionnaire de la marque de comprendre quels sont les segments de clientèle qui recherchent ces mêmes valeurs. " Une culture : La marque traduit en même temps une affiliation culturelle. Mercèdes est germanique tout comme Fiat est italienne et Renault française. " Une

tâches de gestion dans l’entreprise | Ex : Le développement de l’informatique peut supprimer certains emplois | 2)    L’entreprise agit sur son environnement De façon Positive | Négative | Ex :  distribution de revenus création d’emplois stimulation de l’économie financement de l’État et de la protection sociale | | I - Comment produire ? Rappel : la production est au cœur de l'entreprise. Celle-ci est organisée le plus souvent en services, aux tâches bien définies ; tous ces services

PAGEREF _Toc417072470 \h 35Le Benchmarking PAGEREF _Toc417072471 \h 35La chaîne de valeur PAGEREF _Toc417072472 \h 35La filière PAGEREF _Toc417072473 \h 37L’analyse SWOT PAGEREF _Toc417072474 \h 38La matrice TOWS PAGEREF _Toc417072475 \h 39Etude de cas : Amazon PAGEREF _Toc417072476 \h 41IV.L’intention stratégique PAGEREF _Toc417072477 \h 421.Valeurs, mission, vision et objectifs PAGEREF _Toc417072478 \h 42La mission PAGEREF _Toc417072479 \h 42La vision PAGEREF _Toc417072480 \h 42Les valeurs PAGEREF

en sécurité en cas d’accident ». " Un ensemble de valeurs : la marque exprime également la culture de l’entreprise qui en est l’origine. Mercèdes, c’est aussi la performance, le prestige, la tradition. Il est essentiel pour le gestionnaire de la marque de comprendre quels sont les segments de clientèle qui recherchent ces mêmes valeurs. " Une culture : La marque traduit en même temps une affiliation culturelle. Mercèdes est germanique tout comme Fiat est italienne et Renault française. "

Marketing et Communication SOMMAIRE I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing B - Schématisation du système C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1) L'optique production 2) L'optique produit 3) L'optique vente 4) L'optique marketing D - La conversion des entreprises au marketing E - Objectif et types de marketing F - L'adaptation à la demande G - L'adaptation à l'environnement II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING III - L'ANALYSE IV - LE MIX MARKETING

et marketing Les cartographies Par famille Par activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur

mondialisation permet un accès plus facile à l’ensemble des marchés, en termes de débouchés comme d’approvisionnements, mais provoque dans le même temps un accroissement de la concurrence sur ces mêmes marchés qui souvent étaient protégés. C’est par exemple le cas de la France qui était protégées en termes de quotas jusqu’en 2004 de l’importation de textile chinois. Un exemple d’élément qui influence fortement le marché mondial ? Le pétrole. Les variations de ses cours, voire même de simples rumeurs, une crise

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

d’aujourd’hui Comment connaissez-vous un produit ? • par le produit lui-même (packaging) • par la communication (radio, TV, marketing de rumeur,…) sa promotion (PLV : rayon qui attire le regard du client) • le lieu ou la place (de vente) « Dans quel magasin ? » (ex : Carrefour) et « Où dans le magasin ? » (ex : chewing-gum) N.B. : ( Il n’y a pas de C chez Aldi : le distributeur choisit les produits qu’il veut distribuer ( On essaie d’associer le produit