Animation Et Stimulation De La Force De Vente

les partenaires institutionnels | 423- La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale | * la vente, la négociation et la relation de service * la gestion de l’offre * le prix et les conditions commerciales * la mise en valeur de l’offre de produits et de services * la communication locale * la mercatique après-vente et la fidélisation | 424- Le contexte organisationnel de la relation commerciale * l’organisation managériale et les ressources

Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont en situation de force et s’ils refusent de référencer le produit celui-ci peut être un échec. La raison est qu’il y a une difficulté de référencement croissante, c'est-à-dire être présent dans les rayons. Cette difficulté est due à la concurrence pour rentrer dans les

Patrimoniale par Apprentissage p.28 p. 17 d Master 1ère année Marketing Vente p.32 d Master 1ère année Commerce et Vente par apprentissage dans les Industries Agro-Alimentaires p.37 d Master 2 année Marketing Vente Spécialité Négociation et Direction d’Equipe Commerciale p.40 Spécialité Marketing et Relation Client p.44 ème p.40 d Master 2ème année Commerce et Vente par apprentissage dans les Industries Agro-Alimentaires p.48 d Master

générale, des promotions soumises à plusieurs conditions (offre à des dates définies, réduction sur une base double uniquement) que les Tours opérateurs proposent soit sur des destinations encore peu fréquentées, soit lorsqu’ un produit est réservé à la vente pour une agence en particulier (Croisière sur le Costa Europa le 07 mai 2007 où se déroule l’opération Connaissance du Monde avec l’agence La Boutique des croisières). Le site promo-agentdevoyages.com est totalement dédié aux agents souhaitant profiter

6ème magasin à Marrakech ; • L’ouverture du 7ème magasin à Tanger en 2008 ; • Ouverture prochaine d’un 8ème magasin sur la ville d’Oujda. II) Quelques chiffres sur METRO Maroc METRO au Maroc c’est : ✓ 70 000 m2 de surface de vente. ✓ 86000 clients professionnels. ✓ 1500 collaborateurs. ✓ 7000 références en alimentaire. ✓ 6000 références en non alimentaire. ✓ 1500 fournisseurs. ✓ 500 millions de DHS de programme d’investissements. III) METRO Bouskoura

démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. 2 Le marketing direct est à la fois :  un mode de distribution (absence d’intermédiaires)  un mode de communication (relativement personnalisé)  un mode de vente (à distance)  un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »)

ne sont pas respectés ; • le suivi de la clientèle n’est pas efficace ou bien n’existe pas ; • aucune politique de fidélisation ; • la communication sur le produit est très peu ou bien inexistante. • La taille de la force de vente est insuffisante • La prospection est male organisée... CHAPITRE II : CADRE METHODOLOGIQUE DE L’ETUDE Le cadre méthodologique de l’étude nous permettra de ressortir les préalables aux études que nous allons mener, entre autres

contractuelle pour la structuration et l’homogénéisation de l’offre touristique rurale. Toute cette démarche a pour objectif d’offrir aux touristes un produit rural complet dans les différentes zones rurales du Maroc à travers des hébergements adaptés, des animations locales et des itinéraires permettant la rencontre des populations et de leur mode de vie en dehors des circuits connus. A ce jour, deux PAT ont été signés : PAT de Chefchaouen : Une convention a été signée pour la construction de la Maison

2009). Nombreux canaux sont exploités à ce propos pour communiquer et interagir avec le consommateur. Dans le cadre de notre présente recherche, nous intéressons à l’e-mail commercial ou l’e-mail marketing. Cette technique de communication et de vente permet de diffuser un message personnalisé et incitatif vers une cible d'individus ou d'entreprises, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable (Lendrevie, Lévy et Lindon, 2003, Viot, 2009, Allegui et Temessek, 2005). L’e-mailing complète

.................................................................................................... 10 Plan marketing (diapositive 26) ..................................................................... 11 IX. Retour d’expériences sur des animations antérieures ................................ 13 X. Barème d'examen suggéré ......................................................................... 13 © CCMP – 2008 – NOTE PEDAGOGIQUE Legrand en Inde – S. PETZOLD-DUMEYNIEUX, B. WATRIGANT