Ansoff

L’incertitude externe liée à l’environnement • L’incertitude interne liée au système d’information, à l’incompétence du ou des décideurs et aux conflits de pouvoir B – TYPOLOGIE DES DECISIONS 1) classement selon la pyramide décisionnelle (Igor Ansoff, théoricien de stratégie d’E)  Les Décisions stratégiques Vues dans le doc. 1 Elles correspondent aux décisions de long terme engageant l’avenir de l’entreprise. Elles sont prise par la Direction. Exemples : lancement d’un nouveau produit,

160000 persons on more than 70 counties. Within the framework of a Strategic Marketing’s study, we shall analyze the situation of the Boeing’s company. In this way, we will use 5 different tools: the SWOT matrix, the PORTER competitive analysis, the ANSOFF matrix and the Boston Consulting Group matrix. SWOT matrix. The SWOT analysis is a strategic planning method used to evaluate the Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats of a company. The process is to identify the internal and external

l’entreprise. Mais, il n’intègre pas la dimension sociale et les problèmes de mise en œuvre de la stratégie. ( La contingence de H.I. ANSOF (60’s) : il convient de concevoir une stratégie compatible avec la vocation et la croissance de l'entreprise. Les facteurs de contingence sont : la taille, l’âge de l’entreprise, la technologie, l'environnement. Ansof propose la démarche suivante : - Identification de la mission de l'entreprise. - Recherche d’un lien commun existant entre ses

faut. - Négociateur : négocier les contrats directemt (si il n’a pas déléguer) , indir (ask a qlqu'un de le représenter). Chapitre 2 : les décisions dans l’entreprise et les différents types de structures I-­‐ LA TYPOLOGIE DES DECISIONS D’IGOR ANSOFF ANSOFF met en évidence 3 décisions : Stratégiques, administratives, opérationnels ou courantes 
 1) Décision stratégique 
Elles portent sur l'allocat° totale des ressces de l'ent, sur le couple pdt/m., sur le couple métier/miss°. L'idée étant au

critères temporels et le champ d'application. Un second critère considère le caractère plus ou moins reproductible des décisions, enfin, le troisième critère est le contexte. a) la classification par niveau. I. ANSOFF : « Stratégie de développement de l'entreprise » 1965. Ansoff a distingué par critère temporel et de champ d'action plusieurs types de décisions : Les premier types de décision sont les décisions stratégiques, elles produisent leur effets sur le long terme et elles engagent la

de diagnostic en matière de planification stratégique. Mais cette grille d’analyse n’indique pas la méthode à suivre pour formuler les objectifs et la stratégie. I. ANSOFF (fin 60 début 1970) : comble la lacune en exposant dans corporate strategy, un mode de réflexion fondé sur l’alternative : expansion / diversification . ANSOFF a proposé une démarche planifiée pour construire une stratégie. La logique de son modèle est en effet la suivante : Il faut d’abord améliorer, développer ce que l’on fait

technologie et uniquement la fabrication en petite et moyenne série. 3. Sa stratégie globale est-elle en adéquation avec une implantation en Chine ? Management des entreprises | Chapitre 10 : les stratégies globales. | Tel le théoricien Igor Ansoff (la matrice d’Ansoff : matrice conçut pour classer et expliquer les différentes stratégies de croissances dans une entreprise.) | Stratégie globale | Stratégie qui concerne l’ensemble de l’entreprise et dépend de son métier. Elle tient compte des

aspirations des dirigeants. Limites du modèle : ▪ Itératif ▪ Normatif ▪ Généraliste ▪ ( ne permet pas de construire une stratégie. Paragraphe 2 : L’approche opérationnelle de la stratégie : expansion / diversification (approche de Ansoff). Hypothèses implicites : ▪ Contexte de croissance Les axes de développement : ▪ Logique d’expansion ▪ Logique de diversification L’élaboration de la stratégie : ▪ L’analyse concurrentielle (évaluation interne) :

concurrents en soulignant, par exemple, ses caractéristiques, les solutions qu’il apporte, les occasions d’utilisation etc. De nombreux procédés, graphiques, matrices ont été élaborés pour effectuer la segmentation du marché. 1- La matrice de Ansoff qui distingue les marchés et les produits de l'entreprise en fonction de leur caractère actuel ou nouveau de sorte qu'il est possible de distinguer 4 stratégies : | |NOUVEAUX |EXTENSION

prend en compte les dimensions organisationnelles et humaines depuis les années 90 avec lesquelles elle s’articule dans un concept de management stratégique. (1) Andrews K-R., The concept of corporate strategy, Dow Jones Irwin, 1971. (2) Ansoff I., Strategic management, Mc Millan, 1979. (3) B.C.G., Les mecanismes fondamentaux de la compétitivité, Ed Hommes et Techniques, 1980. (4) Koontz H. Et O’Bonnel C., Principles of management, Mc Graw Hill, 1955. Le concept de management stratégique