Ansoff

formes de partenariats conclus entre les types de partenaires (clients, fournisseurs, distributeurs, entreprises complémentaires, concurrents et les organisations indépendantes) selon les différentes stratégies de croissance telles que définies par Ansoff (1965) (consolidation ou pénétration du marché, développement du marché, mise au point de produit et diversification). L’analyse des cas est fondée sur la méthode historique qui consiste à la recension et à l’examen critique de documents relatant

(Michael Porter) c'est la valeur perçue aux yeux des clients, ils sont soumis à des facteurs psychologiques. Valeur /=/ Prix Les relations entre les coûts et les décisions dans l'entreprise Les décisions stratégiques Igor Ansoff : Il a travaillé sur la prise de décision dans l'entreprise et a définit 3 niveau : Décisions stratégiques : futures de l'entreprise et prisent par la directions de l'entreprise, elles se définissent tout les 2/3 ans et par définition ce que

(1962), la stratégie est quelque chose en devenir; elle sert à déterminer les buts et objectifs à long terme de l’entreprise, à préparer les programmes d’actions, à adopter des politiques et à allouer les ressources pour atteindre ces buts. • Pour ANSOFF (1965), la stratégie est le fil conducteur entre le passé et le présent, entre les activités d’une organisation et le couple produit/marché qui précise la nature des activités accomplies jusqu’à ce jour et celles que la firme compte poursuivre dans

turbulence) ; – les variables de performance (chiffre d’affaires, productivité, rentabilité des capitaux investis, etc.). 2. L’élaboration des objectifs stratégiques  Ressource 7 : Les approches théoriques du processus d’élaboration stratégique Ansoff, Cyert et March, et Mintzberg. La définition des objectifs peut être l’aboutissement d’une réflexion stratégique sur l’entreprise et sur son environnement ou, au contraire, le déclencheur de cette réflexion. Le choix des objectifs stratégiques dépend

marseillaises.  Marketing direct sur les points devant de Marseille. b. Action stratégique Matrice BCG Stars : - Bières spéciales Dilemnes : -Bières de spécialité Vaches à lait : - Bières de luxe Poids morts : - Bières sans alcool Matrice Ansoff Marché local marché international ou national Bières de luxe Élargissement de la gamme Élargissement du marché Autres bières que la bière de luxe Diversification de produits Diversification Trois options stratégiques sont possibles : - focalisation

foulards - Les écharpes & foulards - Les commandes spéciales - Les commandes spéciales - Les toiles Monogramme - Les toiles Monogramme - Le Speedy - Le Speedy Produits « Classiques » Produits « Classiques » VI- L’analyse ANSOFF Elle permet de déterminer les objectifs de croissance en fonction de certains produits de la marque par rapport au marché sur lequel ils se sont implantés. Produit Produit marché | Actuels | Nouveaux | Actuels | Pénétration de marché :

chef plus les salariés Le style de direction peut être influencé par certains facteurs tels que : le leadership l’influence de la culture de l’entreprise la taille de l’entreprise Chapitre 7 : Les décisions et le processus de décision Igor ANSOFF (chercheur en gestion) distingue trois catégories de décisions : décisions stratégiques (Long Terme) décisions tactiques ou administratives (Moyen Terme) décisions opérationnelles (Court Terme) Herbert SIMON distingue trois phases successives du processus

elles. L’entreprise souhaite doubler sa part de marché en utilisant une stratégie de distribution intensive à condition d’avoir les ressources financières suffisantes et une capacité de production adapté. C. Le comportement du stratège. Selon Ansoff Igor, le manager moderne accomplit quatre types de tâche auxquelles on peut associer des capacités particulières :  Il se préoccupe de la légitimité et de l’image de l’entreprise dans la société (management sociétal).  Il assure l’avenir de l’entreprise

système de surveillance pour l’entreprise réside dans la détection et l’exploitation des signaux faibles de son environnement, ce qui permet à ses dirigeants d’agir a priori contre les menaces, et d’en tirer parti avant que d’autre ne les saisissent (Ansoff). En effet, l’émergence du concept d’intelligence économique a été pour la première fois en « business intelligence system », un ouvrage par lequel luhn considère que le système d’intelligence est un système de communication aidant les entreprise

opérationnelle d'optimisation stratégique. L'environnement créé des opportunités et des menaces auquel l'entreprise s'adapte en définissant une stratégie fondée sur les forces et faiblesses. - Corporate strategy de Igor Ansoff en 1965, qui propose une stratégie globale de l'entreprise. Pour Ansoff la stratégie doit servir à mettre en relation les objectifs, les voies et les modes de développement, les avantages concurrentiels et les synergies. Cette stratégie s'applique principalement à des entreprises qui