Ansoff

stratégies acceptables C’est pour tenter de concilier les avantages formels de planification à long terme et les nouveaux concepts du modèle LCAG que I .ANSOFF propose la méthode de planification stratégique. 4- la planification stratégique Universitaire et dirigeant d’entreprise qui fabriquait des avions et de matériels militaires, I .ANSOFF était en contact direct avec l’administration américaine qui développe le système de PPBS pour contrôler les différents corps d’armée. Son ouvrage va avoir

Maslow, Abraham (1908-1970): motivation, hiérarchie des besoins ; Mayo, Elton (18801949): motivation et productivité, importance de la dimension humaine ; Barnard, Chester Irving (1886-1961): rôle des cadres supérieurs  3- La stratégie des entreprises Ansoff, Igor (1918- ), qui reprend des extraits de l’ouvrage de Sun-Tzu: stratégie (modèle militaire)  4- Les structures de l’organisation : Chandler,: structure organisationnelle et Bertalanffy, (1901-1972): théorie générale des systèmes. La place

la stratégie de production le lui permette (production en grande série), ce qui suppose une stratégie financière adaptée. C. Le comportement du stratège Le dirigeant doit savoir consigner les qualités du gestionnaire et du stratège. Selon Ansoff le manager moderne accompli 4 types de tâches auxquelles on peut associer des capacités particulières : - Il se préoccupe de la légitimité et de l’image de l’entreprise dans la société, il doit assurer les relation de la firme avec son environnement

décideurs) Les décisions dites stratégiques Les décisions dites tactiques ou de gestion Source : J.L Lemoigne, les systèmes de décision dans les organisations, 1974, p : 63 B- Le modèle des trois niveaux La plupart des auteurs (I. Ansoff, J. Mèlèse) parlent de deux niveaux simples à définir : Les deux extrêmes, aisés à percevoir globalement : 6 J.L.LEMOIGNE, 1974, p 63-64 Mémoire de fin d’études 2005/2006 -23 - Contrôle de gestion, tableau de bord outil de performance

Corporate Strategy, Prentice Hall Europe-1997. GREPME, Les PME : Bilan et Perspectives, Edition presses inter universitaires-1994. Henry Mintzberg, Structure Et Dynamique Des Organisations, Les éditions d’organisation, 1982. Igor Ansoff, Corporate Strategy, Mcgraw-Hill-1965,1968. Jaques Lendrevie& Denis Lindon, Mercator :Théorie et Pratique du Marketing (5ème édition), Editions Dalloz-1997. Jean-Philippe Deschamps & P. Ranganath Nayak, Les Maîtres de l’ Innovation

des managers à l’égard des fixations d’objectifs de long terme et la location des ressources. Il débouche sur les structures adéquates (à ces observations) * Modèle LCAG ou modèle de Harvard : Cf. page 2 polycopier (schéma haut de page) * I Ansoff : ouvrage sur la stratégie du développement de l’entreprise en 1965. Il propose une définition de la stratégie. Il va inclure des concepts tels que la croissance, l’avantage concurrentiel, la synergie. Il fait une typologie des décisions stratégiques :

choix effectués | |au niveau global | |en termes de spécialisation/diversification (I. ANSOFF), | |d’intégration/externalisation

4- Leur rôle est avant tout de définir des objectifs dans chaque domaine d’activité et de déterminer les moyens pour les atteindre. Il rend ces objectifs effectifs en les communiquant à ceux dont la collaboration est nécessaire pour les atteindre (Ansoff 1965). Ils orientent leurs activités dans 4 directions : - Vers le futur : assurent l’avenir de l’entreprise en identifiant les possibilités de profit, c’est un courant qu’on appelle le management entreprenariat. - Vers le marché : procèdent à des

Poste et missions 14 Matrice BCG 14 Analyse concurrentielle de Porter 16 Analyse SWOT 18 Bilan 22 Problématique 23 III - Les préconisations et mise en œuvre 24 Objectifs 24 Matrice d’Igor ANSOFF 25 Contraintes 27 Moyens 28 Conclusion 30 Sources 31 Remerciement 32 Introduction Suite à mes deux dernières années en BTS MUC (management des unités commerciales), j’ai décidé de me spécialiser

n’importe quel type d’organisation et de contexte. 3. Le modèle Igor Ansoff (1965) Igor Ansoff est le fondateur de la planification d’entreprise. Ses travaux sur la gestion stratégique s’étendent sur plusieurs décennies. C’est un des principaux théoriciens de l’école de la stratégie qui préconise une approche plus logique et plus délibérée de l’analyse stratégique. Tableau 6 : Tableau récapitulatif du modèle Igor Ansoff (1965) |Objectif du modèle |Aide à la prise de décision