Ansoff

effets sur l’activité et l’entreprise, et s’appuient sur des processus qui diffèrent selon leur degré de répétitivité, leur horizon temporel, le domaine de gestion où elles s’exercent, et le niveau hiérarchique où elles sont prises. Dès 1965, Igor Ansoff distingue trois types de décisions dans l’entreprise. A. La décision stratégique La décision stratégique concerne les relations de l’entreprise avec son environnement. Il s’agit d’une décision à long terme, exceptionnelle, qui engage la politique

changement de DAS. L’entreprise changera à la fois de produit et de marché et même parfois de technologie. Toutefois, la stratégie de diversification exploite plus ou moins des éléments de synergie tirés de l’activité principale de l’entreprise. Igor ANSOFF a proposé en 1957 une définition de la diversification. Sa matrice présente 4 stratégies de croissance dont les managers disposent. C’est une alternative stratégique ou l’on peut changer de produit, de marché et de technologie. |L’expansion (market

Stratégie INTRODUCTION  Définition des objectifs stratégique de l’entreprise  Mise en Acte de la stratégie (réalisation des objectifs) Père fondateur : Ansoff Modèle le vecteur de croissance (1970) 2 types de démarches stratégiques : - Dirigeant : rationalité procédurale (identification des variables, choix des variables) -> limitée (chaque individu à sa propre représentation de l’environnement, sa propre perception, on ne peut pas connaitre tous les éléments pour prendre une bonne décision)

sur l’activité et l’entreprise, et s’appuient sur des processus qui diffèrent selon leur degré de répétitivité, leur horizon temporel, le domaine de gestion dans lequel elles s’exercent et le niveau hiérarchique où elles sont prises. Dès 1965, Igor Ansoff distingue trois types de décision dans l’entreprise : – la décision stratégique, qui concerne les relations de l’entreprise avec son environnement. Il s’agit d’une décision à long terme, exceptionnelle, qui engage la politique de l’entreprise sur

objectifs généraux de l’entreprise, de faire le tour des différentes stratégies de développement qui s’offrent à elle. Ces stratégies, très différentes, peuvent être envisagées de plusieurs manières. 1) LA MATRICE PRODUITS-MARCHÉS D’ANSOFF Ansoff a travaillé à partir de deux axes : – les marchés de l’entreprise, actuels et nouveaux, – les produits de l’entreprise, actuels et nouveaux. À partir de cela, il a défini quatre stratégies différentes. Caractéristiques de ces stratégies

influencer le style de direction comme la personnalité du dirigeant, sa formation, l’adhésion des collaborateurs à la culture d’entreprise, les tailles de l’entreprise, etc. Chapitre 7 : Les décisions et le processus de décision D’après Igor ANSOFF, on distingue trois types de décisions : - Stratégiques : la relation de l’entreprise avec son environnement (choix des produits et des marchés) - Tactiques ou administratives : la mobilisation et la gestion des ressources (humaines, financières

dangereuse | Opportunités à plus fort potentiel d’impact O1, O2, O3, O4… | Par exemple F2 + F4 O2 Situation idéale | Par exemple f1 + f5 O3 Situation problématique | * Stratégies de développement : tableau croisé Produit/Marché : Matrice Ansoff | Produits actuels | Nouveaux produits | Marchés actuels | 1. Pénétration du marché | 2. Développement de produits | Nouveaux marchés | 3. Extension de marchés | 4. Diversification |

des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. » A. CHANDLER. « La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n'est pas lui. » I. ANSOFF. « La stratégie est constituée de l'ensemble des objectifs, des politiques essentielles et des plans pour réaliser ces objectifs, établis de telle façon qu'ils définissent le domaine de l'action de l'entreprise ou celui dans lequel elle devrait être

de consultant qui aide à prendre une décision. On a aussi des agents d’influence, qui vont pousser à certaines décisions car ils détiennent certaines informations (généralement on doit les éviter). Il y a une typologie de la décision. Selon Igor Ansoff : Décisions stratégique : direction d’entreprise. Décision administratives Décisions opérationnelle Encrage = celui qui décide n’est pas sensible aux remarques que ses collaborateurs pourraient lui faire. L’administrateur est beaucoup plus responsable

prenant le moins de risques possibles. Voir le schéma et les définitions page 9. 3. LA DIVERSITE DES DECISIONS Les décisions sont diverses et nombreuses (tous les mem prennent des décisions. Elles peuvent être hiérarchisées -à dire que chaque Igor Ansoff (1918 2002 voir page 11- ouvrage de référence Corporate Strategy en 1965) classe les décisions en 3 niveaux : - Les décisions « stratégiques », environnement (exemple choix de délocaliser, de diversifier son offre de produits, de spécialisation, de