Apple Pouvoir De Négociation De Client

perspective la stratégie d’entreprise et son marché Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types d’économie : - - - Economie de production : Offre < Demande. Il suffit de produire et vendre, le client est dominé, la fonction commerciale n’existe pas. Ce type d’économie n’existe presque plus. Par moment en fonction de l’avance qu’on a sur le marché, on peut se trouver dans cette situation, mais elle ne sera pas éternelle. Économie de distribution

achète l’image : les pull Abercrombie ne sont pas de très bonne qualité mais on achète une image). 2. Que peut-on marketer ? Tous les biens peuvent être marketer (huile d’olive qui ressemble à un parfum). Même les expériences et les évènements (Apple Store ; Adidas) et les fêtes de musiques, musées, les organisations et les personnes (UPEC), les associations (restaurant du cœur), la musique, le cinéma, la politique (construction de la campagne d’Obama qui cible les jeunes) et même les églises.

MARKETING Le pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir fort si : * Pas de produit de remplacement * Secteur n’est pas un client important des fournisseurs * Concentration des fournisseurs * Frais de transferts importants : frais occasionnés par le changement de fournisseurs (financiers, organisationnels et relationnels) * Image publique du fournisseur forte Implications : * Diminution de la marge Le pouvoir de négociation des clients Pouvoir fort si :

essentiel de l’internationalisation. Trois éléments contribuent à ce phénomène. Le premier est la convergence des besoins et des gouts des clients : le fait que dans la plupart des pays les clients aient les mêmes besoins en termes de crédit a ainsi permis l’émergences de quelques acteurs globaux tels que visa. Le deuxième de ces Eléments concerne l’existence de clients globaux : lorsque regroupe PSA a implanté une usine à Porto Real au brésil e 2001, certains de ses grands équipementiers de politiques

du Marché : Le marché au sens général, c'est le secteur de la micro-informatique (PC) voir de la micro-informatique. La définition du marché au sens strict, Dell est le leader mondial dans le domaine micro-informatique, car il propose à ses clients de choisir eux-mêmes les composants de leurs ordinateurs tout cela en utilisant le système de la vente à distance (téléphone et Internet) afin de produire à la commande. En 2005 Dell a réalisé un chiffre d'affaire de 55,9 milliards de dollars, pour

moyen d'attirer des clients qui aiment associer sport et plaisir. En effet, le programme Fuelband est considéré comme un complément indispensable au bracelet. Celui-ci peut être consulté aussi bien via un iPhone que sur un ordinateur. Mis à part le fait d'emmagasiner les données personnelles recueillies par le fuel band quant aux activités sportives pratiquées, le 3 programme permet de partager ces statistiques entre les proches détenteurs du Fuelband, et de cette façon, pouvoir comparer les données

1920 : phase de production 1920 à 1950/1960 : phase de vente 1950/1960 à 1990 : phase de marketing 1990 à => notion de client et individualisation du marketing Google ( cookies ) - Apple ( design ) - Facebook - Amazone schéma globale de l’évolution du marketing : notion de phase de production phase de vente 1900 1920 phase de marketing 1950 client Individualisme du marketing 1 mardi 16 septembre 2014 I - Le rôle du marketing dans l’entreprise 1.1) Evolution

une performance supérieure de celle de ces concurrents ? A partir de l’analyse de l’environnement, une stratégie peut être déterminée  3 piliers fondamentaux :  la création de valeur : amélioration du produit, du processus, pour l’entreprise et le client  l’affrontement concurrentiel,  le choix des périmètres d’activités, essentiel et déterminant pour l’entreprise, on parle de segmentation stratégique  Stratégie = décision et processus 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique?  Décider  Long

performance supérieure de celle de ces concurrents ? A partir de l’analyse de l’environnement, une stratégie peut être déterminée  3 piliers fondamentaux :  la création de valeur : amélioration du produit, du processus, pour l’entreprise et le client  l’affrontement concurrentiel,  le choix des périmètres d’activités, essentiel et déterminant pour l’entreprise, on parle de segmentation stratégique  Stratégie = décision et processus 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique?  Décider

l’adaptation, ou l’innovation de l’entreprise par rapport au marché. De plus la gestion stratégique, avec une croissance trop rapide peut entrainer une insatisfaction de la clientèle parce qu’elle n’arrive plus à répondre à temps aux demandes des clients, ou encore elle génère une forte augmentation du besoin en fond de roulement qui peut être à l’origine d’un manque de trésorerie. Enfin,  la gestion des hommes et les causes liées au manque d’expérience et de compétence managérial des dirigeants