Argumentaire Cap

L’ARGUMENTATION COMMERCIALEObjectif de l’apprentissage  : Construire l’argumentation commerciale, selon le type de clientèle, l’établissement et la prestation attendue. Bâtir un argumentaire consiste à transformer des caractéristiques techniques en avantages pour chaque type de client. · Préparer sa vente Pour réaliser l’argumentation commerciale d’un plat, on utilise la fiche technique de production , où l’on retrouve : · L’appellation

promouvoir la nouvelle Mercedes Classe B OPTIMUM. Supports Afin de mener à bien cette mission, j'ai préparé en amont le rendez-vous afin d'aboutir à une issue favorable. J'ai donc réalisé un argumentaire CAP, une présentation des tarifs et une grille de traitement des objections. Argumentaire CAP pour la promotion de la nouvelle Mercedes Classe B OPTIMUM Caractéristiques | Avantages | Preuves | La Voix du Nord met à votre service une très grande variété de journaux et magazine

| |Création des argumentaires de vente : | | | |J’ai commencé par réaliser différents argumentaires de vente avec la méthode CAP (caractéristiques, avantages, preuves) sur 3 perceuses aux

Conseiller client à distance Postulez facilement en ligne ! www.idf.afpa.fr/conseiller-client CAP Outil gestion de projet Espace collaboratif en ligne Simple et accessible - dès 14€/mois www.suite-entreprise.fr BEP VAM BEP MRCU Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE REGLEMENTS, REFERENTIELS CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service SUJETS D'EXAMEN CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service DIVERS Section européenne Boite à

peut être sur quels points appuyer notre argumentaire de vente. Il pourrait également être intéressant de serenseigner sur les cadeaux offerts par les différents concessionnaires de la région. Ceci, afin de permettre à M. Mercier de se différencier de ses concurrents et de fidéliser sa clientèle. Cas Anttondans le chocolat [pic] SOMMAIRE 1) OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN ….. page 3 2) PRISE DE CONTACT ….. page 4 3) PLAN DE DECOUVERTE ….. page 5 4) ARGUMENTAIRE CAP/SONCAS ….. page 7 5) OBJECTIONS ETTRAITEMENTS…

Consommateur : Notre clientèle. YAMAHA a plus de 200 concessions QUAD en France métropolitaine et dans les DOM TOM. 3/Argumentaire de type SONCAS/CAP : Argumentaire de type CAP (caractéristiques-avantages-preuves) coupé avec la typologie SONCAS. Ce qui aide à orienter le client vers le bon produit et en utilisant les bons arguments. SONCAS/CAP | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Sécurité | YAMAHA a toujours créé des produits fiablesNous assurons le SAV | Vous avez un produit

mieux aux différentes questions que le client se pose et aussi lui poser des questions ouvertes et fermer afin de connaître au mieux ses besoins et ses attentes. * Argumentaire : La meilleure technique d’argumentaire est la méthode CAP et c’est celle-ci que j’ai approfondis dans ma formation. Exemple d’argumentaire : CAP Produit/Service | Caractéristique | Avantage | Preuve | SONCAS | Blu-Ray | 19.99 € | Prix compétitif | Etiquette | Argent | Carte SIM | SFR | Marque reconnue | Fiche

Susciter l’achat grâce à la méthode de vente Caractéristiques, Avantages, Preuves (CAP) Pouvoir vendre 5 appareils pendant un laps de temps de 1 semaine Favoriser le contact avec la clientèle Ressources • Outil d’aide à la vente (CAP), fiche technique du produit, argumentaire • Poste informatique avec imprimante pour les bons de ventes Activités réalisées Préparation • Réalisation du CAP • Préparation à l’entretien vente • Vérifier les stocks disponibles Déroulement

documentation et une offre personnalisée très compétitive. ARGUMENTAIRE RÉPONSES AUX OBJECTIONS Au revoir, Monsieur « Nom ». Quand pouvons-nous nous rencontrer « tel jour » ou « tel jour » ? « Tel jour » : plutôt le matin ou l’après-midi ? Entendu Monsieur « Nom », j’ai bien noté « tel jour », à « telle heure » à votre entreprise. Mon nom est « Prénom – Nom ». Au revoir Monsieur. 2. Argumentaire (6 points) tableau : méthode CAP Caractéristiques Avantages Preuves 1) Hôtel Aréna – 3 étoiles

Exercice 2 : 1) Argumentaire CAP-SONCAS La société « LA TRUFFE BLANCHE » a) A destination des particuliers CAP/SONCAS : C.A.P Caractéristique • Technique :  Produit n°1 des fêtes (la truffe)  8 variétés de recette  Fabrication entièrement artisanale • Commercial :  Service de qualité  Prix en cohérence avec le produit (haut de gamme) • Psychologie :  Marque centenaire  Produit testé et confirmé Avantages • Produit de qualité • Des produits en conserve frais et