Argumentaire Cap

Argumentaire CAP/SONCAS D’un produit : le nouvel Iphone 3G d’Apple Caractéristiques Capacité de stockage de 8 à 16 gigaoctets Avantages Vous disposez de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes vos données Preuves Chiffres : Capacité doublée, elle était de 4 à 8 Go Chiffres : 6 millions exemplaires déjà vendus dans le monde Illustration Sécurité Orgueil Un Smartphone élégant, au design incomparable. Un mobile révolutionnaire qui se démarque des concurrents, il est unique dans

celui-ci à travers mes différentes missions. N’ayant jamais eu de réelle expérience commerciale auparavant, j’allais donc pouvoir tester mes compétences acquises à l’ESDES en matière de marketing mais j’allais surtout apprendre à développer un bon argumentaire commercial afin de répondre aux attentes ou même de créer des besoins chez les clients et les prospects de l’agence. De plus, il me semblait intéressant de me retrouver en contact de différentes manières avec ces deux catégories de personnes ;

d’un argumentaire de vente : Une vente ne s’improvise pas. Pour convaincre des clients potentiels, un vendeur doit avoir des arguments adaptés. L’argumentaire de vente est un outil qui contient des arguments de vente que pourrait utiliser le vendeur compte tenu du profil des acheteurs potentiels. Pour élaborer un argumentaire de vente, le vendeur peut utiliser des méthodes mnémotechniques. Deux exemples de méthodes mnémotechniques pouvant être utilisées pour élaborer un argumentaire de vente :

pour la conception d’un dossier client (du bon de commande au dossier crédit) – (mettre un dossier complet et les captures d’écrans). 3- Pour favoriser la vente, j’ai crée des outils d’aide à la vente tels qu’un plan de découverte ou encore un argumentaire. En effet, je souhaitais que la prise de commande passe d’une démarche passive presque simplement administrative à une démarche active qui permette de développer le panier moyen en proposant l’achat de produit tel que des accessoires pour la moto

valeur votre poitrine et vos jambe. Et vous souhaiteriez la remettre par la suite ? L’argumentation : La méthode du CAP (caractéristiques, avantages, preuves) J’ai donc proposé à ma cliente 2 styles de robes différentes correspondant toutes deux aux critères défini par cette dernière. Pour faire face au mieux aux objections de celle-ci j’ai préparé un argumentaire sous forme d’un CAP. 1ère proposition : Une robe noire bustier (afin de mettre en valeur sa poitrine) arrivant à la hauteur des genoux…Une

LA SITUATION NOM QUALITE Richard MULLER Client Aurélien MOREL Commercial en contrat de professionnalisation OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : • Fiche client • Fiche de définition des besoins • Argumentaire CAP/SONCAS • Fiche produit • Echantillons • Un objectionnaire • Tarif • Calculatrice • Carnet de commande • Agenda • Carte de visite • Prospectus COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 2 Nom : MOREL

découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types d’argumentaire de vente Conclusion Bibliographie Introduction L’entretien de vente nécessite au préalable une préparation consistant à se fixer des objectifs relatifs à découverte de besoins, argumentaire de vente,

produit MIM s’adresse à toutes les femmes en proposant une offre résolument tendance à tout petits prix, ce qui fait de MIM une enseigne en phase avec son époque. Dans cette partie, je vais vous présenter un argumentaire produit sur un échantillon de produits proposés par MIM grâce à la méthode CAP SONCAS. Nom du produit : Top rayures marin | | C | A | SONCAS | CaractéristiquesTechniques | * Manches ¾ * Têtes froncées et encolures arrondies * Matière : Viscose 96% ; Elasthanne

SOMMAIRE Introduction Les objectifs de l’entretien de vente Préparation de la prise de contact Préparation structurée du plan de découverte Préparation argumentaire de type CAP/SONCAS Préparations des objections possibles et de leur traitement Préparation de la conclusion et de la prise de congé Introduction Les jus de fruit représente en France un marché très dynamique, il constitue le troisième

vérifier son dossier. Il faut comprendre l’envie du client ainsi que l’univers qui l’intéresse • Trouver : Le vendeur doit argumenter sur le produit correspondant au plus près aux attentes du client. Nous utilisons la méthode « CAP » afin d’appuyer notre argumentaire en énonçant les Caractéristiques (ex : fonctionnalité), les Avantages (ex : design) et en concluant sur une Preuve (ex : démonstration).Il se peut qu’après l’argumentation le client ait encore des questions il faut alors lui expliquer