Argumentaire De Vente Assurance

produit • Direction Commerciale • Logistique : distribue le produit • Administration des ventes : Facturer, encaisser Les grands type de vente : ( Vente anonyme et vente relationnelle Les 6 fondamentaux de la vente : ( VENDRE : ( Prospection : ( Mener un entretien ( Le convaincre ( Négocier et conclure la vente ( Fidéliser le client La gestion du temps : Loi de parkinson (plus on dispose de temps pour effectuer une tache, plus on va mettre du temps), Loi de Murphy(On

Commerciale Fiche de situation N°2 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE x Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Vente d’un livret a dans la cadre de la mission comptes de noel ÉTUDIANT(E) Nom : *** Prénom :*** CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : CREDIT AGRICOLE Adresse : ***** Activité : BANQUE ET ASSURANCE Service : COMMERCIAL Lieu de la communication : Bureau de Mlle *** Date(s), période(s) : 04/12/13

En quoi l’avant vente et la préparation sont indispensables dans le process de la vente ? La fonction Marketing et vente regroupent l’ensemble des activités et processus permettant à une entreprise : de comprendre les attentes des consommateurs et la situation du marché sur lequel elle évolue ; d’essayer d’influencer le comportement des consommateurs dans le sens de ses objectifs. L’importance de la fonction Marketing et vente peut s’appréhender à plusieurs niveaux : Sur le plan

Intégration………………………………………………………………………………………………………………….…10 b) Objectifs…………………………………………………………………………………….……………………..……...….10 c) Journée type…………………………………………………………………………………………..………………...….12 d) Le déroulement de la vente…………………………………………………………………………..………..……14 e) La procédure de vente……………………………………………………………………………………….…..…….17 III. Bilan………………………………………………………….………………………………………………..……..18 a) Ce que le stage m’a apporté……………………………….……………………………………….…….………..18 b) Mes résultats……………………………….………………………………………

Amandine Billon 1er semestre 2010 Sommaire I Les acteurs : leurs rôles et pertinence Les banques / assurances / mutuelles / opérateurs……………………………………………….p3 Les Ecoles et associations étudiantes…………………………………………………………………….p4 Les Mairies…………………………………………………………………………………………………………….p5 Les Chambres de Commerce………………………………………………………………………………….p7 Les Associations de Commerçants………………………………………………………………………….p9 Les Pages Jaunes…………………………………………………………………………………………………….p11 118 712…………………………………………………………………………………………………………………

d’un entretien de vente : A. Comment préparer un entretien de vente ? B. Les caractéristiques d’un entretien de vente C. Les outils d’aide d’un entretien de vente D. Stratégie de négociation de vente Partie II : Plan de découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types

téléphonie, électroménager…) ce qui a pour avantage de nous rendre spécialiste dans la connaissance des produits de notre domaine. Chaque vendeur est rattaché à un univers et chaque univers a des objectifs de vente journalier à remplir. Ces objectifs sont donnés chaque matin par un des chefs de vente ou par le directeur pendant le briefing. Les vendeurs ont 4 taches principales : • Faire la mise à jour des prix chaque matin • D’accueillir, renseigner et vendre • Répondre aux clients qui

Description de la mission confiée Déroulement de la mission Résultats et conclusion Analyse de l’action de l’association et propositions d’améliorations Fonctionnement général Améliorations possibles * Conclusion * Annexes E-mail type Argumentaire Introduction Dans le cadre de mon stage ouverture et culture de 1ere année, j’ai choisi de l’effectuer dans une association d’envergure mondiale et concentrant son action pour la cause des enfants, l’UNICEF. La mission qui m’a été confiée

recentrage de leur stratégie de développement des portefeuilles de clientèles existantes. En France, le marché des assurances représente un chiffre d’affaires de 142 milliards d’euros, ce qui le place parmi les premiers marchés mondiaux. Il est le 4eme marché mondial en assurance vie (2eme européen) et le 5eme marché mondial en assurance de dommage (3eme européen). Le secteur des assurances emploie plus de 200 000 salariés, répartis dans presque 500 sociétés établis en France. La concentration du marché

connaître au mieux le marché et la concurrence, l’entreprise et ses offres, les clients. Nous devons également fixer les objectifs et marges de manœuvre, élaborer un plan de découverte et un argumentaire complets, connaitre les objections pour pouvoir les traiter au mieux et déterminer les outils d’aide à la vente. La souscription d’un prêt auto, pourquoi ? * Financer l'achat du véhicule de vos rêves :  Avec ce prêt auto, vous pouvez vous offrir le véhicule dont vous avez envie : voiture, camping