Argumentaire De Vente Soncas

par exemple les administrations). Ces particuliers ou professionnels peuvent être utilisateurs, prescripteurs, revendeurs. -Dans une entreprise qui dispose d’une équipe de vente interne et/ou externe Celle –ci doit développer une démarche active en direction de la clientèle. En clair il faut qu’il y ait une vraie force de vente et que celle-ci se déplace vers la clientèle. Dans quel type de poste ? Domaine du soutien à l’activité commerciale : prospecteur, téléprospecteur, promoteur des ventes, animateur

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/NEGOCIATION | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre :

4 R.A Distribution 1.5 Organigramme 1.6 Culture d’entreprise 1.7 Le marché Les produits. 2 .2 Les fonctions des produits 2 .3 Tableau comparatif Analyse d’une négociation. 3.1 Le prospect et la vente 3.2 Outils d’aide à la vente I. L’entreprise 1. 1 PRESENTATION EUROPE ALU 2 bis rue Gay Lussac Mas Guérido 66330 Cabestany Tel: 04 68 50 51 74 Fax: 04 68 50 16 87 Responsable : M. Anderez Zone de chalandise 80% DU CA DE L’ENTREPRISE

RAPPORT DE STAGE DE VENTE TC PREMIERE ANNEE 8 avenue des Ternes 75017 Paris STAGE du au

Les arguments que vous utilisez n'ont de valeur que par rapport aux preuves que vous êtes à même de pouvoir apporter: références, statistiques, démonstrations, tests, .... CONSTRUIRE SON ARGUMENTAIRE ! Plusieurs techniques sont à votre disposition pour vous aider à réfléchir et a formaliser vos argumentaires . .La liste guide recherche d'arguments ! Outil indispensable. En listant tous les éléments susceptibles de vous aider dans votre phase d'argumentation vous obteindrez un inventaire complet

ClientSession 2009 | | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° | | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | Titre : rendez-vous commercial : vente d’ORDOnnances à un medécin | | ÉTUDIANT(E) | | Nom: AGNAOU | Prénom: Amin | | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | | Nom de l’entreprise : actom

satisfaisante en rapprochant les positions de chacun , tout en permettant au vendeur de céder ses biens et services à un meilleur prix et à l’acheteur d’acquérir ces biens et services à un prix convenable. De ce fait qu’est ce qui peut motiver ou empêcher une vente ou un achat ? Quelles sont les différentes techniques pour motiver un client à acheter ou à surmonter ces freins? Quelles seraient les postures à ne pas adopter lors d’un entretien ? I. Motivations et freins d’achat 1. Motivations d’achat Les motivations

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : Prospection

objectifs professionnels était de participer activement au développement de la force de vente de l’entreprise. Ces objectifs durant ce stage comprennent des missions en amont et en aval de la vente des véhicules aux clients. Tout d’abord, j’étais chargé de la prospection de particuliers et d’entreprises afin de rentrer des affaires pour nos offres. En effet, la politique commerciale de cette société est axée sur la vente de véhicules à prix compétitifs, c’est pourquoi la prospection pour acheter ou s’approprier

niveau humain que professionnel. En effet, suivre une équipe de négociateur particulièrement compétent dans une entreprise où les techniques de vente sont des outils indispensables m’a été grandement bénéfique. Ce stage avait pour but de suivre un commercial tout au long de ces deux semaines afin de mettre en œuvre et d’améliorer les techniques de vente appris en cours. Par ailleurs ce stage devait nous permettre d’avoir une image plus concrète du monde professionnel et plus précisément d’un métier