Argumentaire De Vente Soncas

OFPPT DRIF, CDC TERTIAIRE Partenaire en Compétences DRIF, CDC Tertiaire, Secteur : AGC Bac professionnel Commerce Manuel de Travaux Pratiques Module : Techniques de vente et négociation 2017 MacBook Nafe3www.marocetude.comCDC TERTIAIRE Manuel TP Techniques de vente et négociation Page 2 sur 19 R e m e r c i e m e n t s La DRIF/Le CDC Tertiaire remercie les personnes qui ont participé à l’élaboration & la validation de cet outil. Il s’agit de : Remarque importante Les utilisateurs

La typologie ou méthode SONCAS est un moyen mnémotechnique de retenir un éventail de besoins ou motivations possibles du client / prospect dans une situation de vente. SONCAS correspond aux initiales pour : - Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie Lors de l’entretien de vente, le vendeur doit découvrir le ou les types de besoins SONCAS de son interlocuteur et puiser dans son argumentaire le ou les arguments correspondants. SécuritéIl peut s’agir de la sécurité physique

situation N° 1 | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Négociation et vente de flyers et de flocage de tee-shirt

 BTS Négociation Relation Client Session 2013 - 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Negociation de signature de contract jeune handicape ÉTUDIANT Nom : Prénom : Thomas CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Vivadome Adresse : 63100 CLERMONT Activité : Service a la personne Service : aide a domicile

I/ Positionnement de l’entreprise : 1/ Présentation du point de vente : Les établissements DACHARD sont une entreprise familiale composée de 3 agences au sein de l’Allier, de la Saône et Loire, et du département de la Nièvre. Ils ont été créés en 1925 part Roger DACHARD, le grand père de l’actuel président Rodolph DACHARD Enseigne : DACHARD Forme juridique : S.A.S Activité : vente et réparation de matériel agricole, de Quad, et motoculture Capitale : 96 000

compétence-clès pour un ingénieur commercial • Connaitre des produits (offres) • Techniques de vente (argumentaires-répondre aux objectifs : écoute active, reformulation…) • Connaitre son marché, des concurrents • Anticiper les besoins des clients (marché) • Connaître les conditions de vente (délai…) • Le droit commercial • Présentation correcte, soignée : posture commerciale • Bien parlé : bonne élocution, aisance relationnel Connaissance du client et de son contexte : Marché

Seconde MRCU bac pro services 3 ans [pic] Date : ………………. NOM et Prénom : ……………………………………………………….. FICHE ARGUMENTAIRE SERVICE Travail à faire TAF 1- Etablissez la fiche argumentaire d’un SERVICE sur votre lieu de stage en vous aidant de la trame de la fiche ci-dessous TAF 2 – Joignez en annexe les documents (photos de la zone d’accueil, de l’agence, des locaux …, plaquette de présentation, messages destinés aux clients ou aux usagers, informations mise à la disposition

16/2/2014 SONCAS — Wikipédia SONCAS La « méthode SONCAS » (encore appelé « système SONCAS ») est une méthode d'approche commerciale qui tire son nom de l'acronyme formé à partir des six mots supposés 1 représenter les motivations de l'acheteur potentiel sur lesquelles tout vendeur va devoir s'appuyer pour provoquer l'achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie. 1 L'acronyme n'est évidemment valable que dans un contexte francophone, le terme anglais correspondant

d’un entretien de vente : A. Comment préparer un entretien de vente ? B. Les caractéristiques d’un entretien de vente C. Les outils d’aide d’un entretien de vente D. Stratégie de négociation de vente Partie II : Plan de découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types

ent Session 2009 E4 – Communi cation commerciale Fiche de situation n° 3 SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGÉRIALE NÉGOCIATIONVENTE AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Mon entretien de négociation vente en B to B pour un coaching sportif dédié aux personnes âgées (maisons de retraite) ÉTUDIANT Nom : PHAM CONG ANH Prénom : Marc N° candidat : CADRE PRO FESS IONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : PREPASPORT Adresse : 41, rue Saint